請教外貿高人和國內廠家合作經驗

我要定一批貨，金屬工藝品。量是1-2萬美金左右。都是定做。

廠在alibaba 上找的。現在收到大概8個報價。沒有講價，發現義烏的報價最高。報價FOB含有產品圖片，大小，重量等，數量etc.還有payment term， 大都是T/T 30% down。價格差距很大，從4。5到1。5等。我也沒有經驗，現在估計大概價格在1-2美金，有的是2-3。廠從100人到1000人不等，地點是浙江和 廣東。最搞笑的是個青島的，主動報價，4。5。

感覺廣東的最職業，報價快。他們要求定的量最大，交貨快。浙江也還好。福建其實也還可以，有不少廠。但我覺得廣東和浙江的足夠了。最低的價格在廣東的一個廠。但整體上，廣東稍貴。我指第一次報價。

現在新手來請假講價技巧了。最低的價格其實我覺得還可以，交貨30天，但這個廠不是工藝品廠，如果長期合作不是最好的選擇。而且他們一般要上千見，一個 樣。浙江交貨45-50天，是工藝品廠。我兩天前發信讓他們降價，還沒有回音。他們一般回信很快。我感覺價格不太能講。是不是該打個電話呢？

我是學工的。這個講價，實非所長。

還有關於payment，我比較傾向於L/C with inspection report， FOB or CIF 我都可以。估計不到40‘，但有20’+的量. 我到那裏找驗貨公司泥？我還有可能從其他的地方定點散貨。如果能交給一個外貿公司，集中貨，發過來最好。

這是第一次作進口，看看書，心裏有點虛。大家建議一下，把這個貨安全定過來就很好了。

我計劃回國看看廠，希望回去前能有樣品和定下價格和條規。我不太可能等到交貨時間去驗貨。

現在是有兩種東西。在浙江兩個廠報價，一個作一種便宜，一個作另一種便宜。廣東廠價格都還好但其中一種我希望做到更美觀一點，這個廠不是工藝品廠，美觀可能要為一種東西開模，結果也是一種便宜，另一個貴。我這個量也不大，找兩個廠不太合理吧。怎麽辦？

以上聯係都是電子郵件。有一個廠的人給我大了電話。

所有跟帖： 

• 我給你個建議，先別談價格，就確認當前的價格，讓工廠打樣，誰樣做的好就給誰 -richman- ♂ (143 bytes) () 03/28/2011 postreply 21:23:30

• 是個主意，本來也計劃工廠打樣，樣品會和結果差距大嗎 -jasshu- ♀ (10 bytes) () 03/29/2011 postreply 13:05:50

• 報價是T/T w/30%down, 對此也怕怕。下單前會回國看以下廠。 -jasshu- ♀ (36 bytes) () 03/29/2011 postreply 13:10:54

• 非高人，隻是本人經驗。質量比價格重要太多，特別是第一次。 -阿棵- ♀ (0 bytes) () 03/28/2011 postreply 23:13:22

• 回複：請教外貿高人和國內廠家合作經驗 -New0224- ♂ (69 bytes) () 03/29/2011 postreply 01:33:42