創業機會：政府采購

介紹一個創業機會。近年來美國政府越來越多的從傳統采購轉為電子商務，網上招標。於是出現一些專做這類政府采購的物流公司。這是個niche market，投資小，見效快，又有一定的技術含量，非常適合創業者。
DLA(Defense Logistics Agency)是美國國防部後勤署，負責美軍四軍種後勤
供應。DIBBS (https://www.dibbs.bsm.dla.mil/)是DLA的采購網站。DIBBS 網站采
購的是民品，如機電零配件等，沒有武器和敏感設備。DIBBS上十萬元以下小合同招
標叫RFQ(Request for Quotation)，平均每單幾千元。每天DIBBS都會推出幾百到幾
千個RFQ。RFQ上列有產品基本信息(大部分有Manufacturer和part number)，Buyer,
FOB point , 交貨期，是否需要Inspection, 包裝要求等。任何注冊了的公司都可
報價(closed envelope reverse auction)，大約兩周後報價截止，最低價贏得合同。

政府采購要求全部電子化,包括報價, shipping, invoicing, payment，且在不
同網站。 Packaging 的要求很高, 需要專門的Label和Radio Frequency Tag。 很
多中小公司沒有足夠的銷售量和resource所以不值得去直接競標，一些專職采購公
司就專做這個Value Added Service。據我所知相當數量RFQ由這些third party reseller贏得。 這些公司的一般流程：每天從數以千計RFQ中尋找機會，根據Manufacturer和part number找到distributor問價，加上cost and profit, 向DIBBS報價。一旦贏得合同，從distributor買入，按Military standard package and label，給DLA發貨，完成合同。
這個行業有以下優勢很適合創業者：
1 二三個人，幾台電腦，一個小warehouse就可開始。
2 DELL模式先賣後買，幾乎沒有inventory，沒有payment risk，資金周轉快。隻要
報價不犯錯不會虧錢。
3 Low entrance barrier, RFQ是公開的，DLA給合同基本隻看price和lead time,不
用marketing。
4 小企業有競爭優勢。大約25%合同是small business set-aside。
5 市場正不斷擴大。據我從DIBBS網站上RFQ和AWARDS統計，目前每月RFQ的AWARD有
30，000多個，金額$200M以上。(注意以上是月不是年！) 比去年同期增長30%.
順便說一下, 運費是這種BUSINESS的一大開銷，大部分FOB PT在美東(PA，VA)，
所以在東岸做比較有優勢。絕大部分生產廠家在美國國內, 而且這是美國國防部,
所以從中國采購可能性是零。

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• 請查QQH -chinesemagic- ♀ (0 bytes) () 08/12/2010 postreply 11:17:21

• Please check QQH -想做個好媽媽- ♀ (0 bytes) () 08/12/2010 postreply 12:52:17

• 看我的QQH -sobad200301- ♀ (0 bytes) () 08/14/2010 postreply 11:27:04

• More information -Bizbidder- ♂ (126 bytes) () 08/14/2010 postreply 21:55:21