謝青，1963年出生於北京，1981年進入清華大學電子工程係，1987、1989年分別獲得學士、碩士學位，並曾在美國斯坦福大學就讀。現為美國飛塔（Fortinet）公司創始人、總裁兼首席執行官，在網絡和安全行業擁有20多年的技術和管理經驗。他曾是NetScreen公司的創始人、總裁兼首席執行官，該公司後被Juniper以40億美元收購；他還曾經是Jedi Venture的管理合夥人，Stanford InfoSystems的創始人、總裁兼首席執行官，以及Healtheon和Philips公司的安全架構主管。事業成功和技術革新使謝青獲得多項專利和榮譽稱號。2006年，他被世界經濟論壇與時代雜誌評為技術先鋒，被Ernst & Young 評為2006年度北加州企業家稱號。
2009年11月18日，飛塔公司在納斯達克NASDAQ上市交易（代碼為“FTNT”）。摩根士丹利、摩根大通和德意誌銀行證券公司為本次股票發行的共同承銷商。在全球金融危機肆虐的大環境下，作為21個月來矽穀首家發行並上市的企業，飛塔公司成功發行原始股，以每股12.50美元的價格，共發行新股約1500萬股（15 million share），集資一億八千萬，並以16.62美元收盤，遠遠超過了預期的9美元~11美元的股價範圍，漲幅達到了33%，被稱為2009年歲末“沉悶彷徨中的矽穀傳來的一聲虎嘯龍吟”。創立於2000年底的飛塔公司，也由此揭開了發展的新篇章。飛塔是如何在金融危機的形勢下突出重圍、逆勢飛揚的呢？或許走近飛塔公司的創始人、總裁兼首席執行官謝青先生，你就可以找到答案。
初見謝青，會有些意外。家族的遺傳、青少年時期打排球的經曆以及一直堅持運動的習慣，賦予他1.95米的高個子和健康的體魄。與他相對而立，身高的落差會帶來一種壓迫感，但他會微弓著背，帶著微笑，用不高的聲調平緩地回答問題，彼此間的距離由此而拉近。他出生於清華校醫院、成長於清華大院，27歲以前的生活與學習都是在清華度過的。口音中的北京味，平易謙和甚至略帶羞澀的舉止，都帶著濃重的北京和清華的印記。小時候，同大多數男孩子一樣，他熱愛運動、調皮貪玩，喜歡修理收音機、擺弄小電器，在什刹海的北京體校練了八年排球、達到職業水準。之後按照爸媽的意願，結束了運動員的生活，於1981年進入清華大學開始讀書。他選擇了自己喜愛的無線電專業，將小時候的愛好修成專業，進而發展為事業。這份愛好一直貫穿在他的生命裏，他也從這愛好中受益良多。1985年，他憑借“飛行信息跟蹤係統”獲得挑戰杯唯一特等獎並被保送清華本係讀研；1990年初來到美國矽穀後，讀書、工作及三次創業，都與這愛好有著密切的關係。他由此感激在清華的大學時光，在忙碌的功課之餘，他也花不少時間在自己的興趣愛好上，獲得了很大的發揮創造空間，影響了其一生的人生道路。
三次創業之路
1990年初剛從清華畢業，謝青就離開了生於斯長於斯的清華，來到美國矽穀。本打算順著父母的意願，讀一個斯坦福博士，並在未來從事教書的職業，但他被斯坦福所在地矽穀的發展機遇和氛圍所感染，於1992還在斯坦福學習期間就開始了自己的創業之旅，博士進程從1996年起就處於暫離學校狀態。當時矽穀的許多公司都有架構互聯網防火牆的需求。謝青與四五個誌同道合的朋友一起，創辦了第一個公司Stanford InfoSystems，設計出軟件防火牆，為很多本地公司安裝、維護，裝到不同公司的PC服務器上，賺取谘詢費。由於初來乍到，他們這一批留學生當時並不太清楚矽穀的商業規則和市場，因此邊讀邊做，抱著試探觀望的態度兼職創業，在合作夥伴的選擇上，也隻是“談得來”、一起幹，並無具體的分工。
這種工作狀態很難獲得投資，而且隨著互聯網的發展，他們所做產品的缺陷也日益明顯。因為軟件防火牆裝在PC機上，如果PC機不穩定的話，產品性能就很難保證。第一個公司大概持續了4年左右，謝青從產品、營銷、資金運作、客戶溝通等方麵都積累了一些經驗，也正式踏入他後來一直從事的網絡安全領域。1992~1997年，正值中國赴美留學生在矽穀的第一波創業潮，這批上世紀80年代末90年代初來到美國的青年學子，憑借一種開墾新大陸的精神和年輕的衝勁，開創了一個又一個的技術公司。
經過第一次創業，1996年謝青開始設想用硬件來做防火牆，做成芯片，以增加可靠性、提高速度。當時他已在一家著名公司任職，擔任安全架構主管，過著待遇豐厚的職業經理人生活。但創業和創新的衝動一直激勵著他。在清華矽穀校友裏，他找到在英特爾公司做芯片設計的鄧鋒和在思科公司做網絡的柯嚴，綜合他自己擁有的網絡安全方麵的專業和實踐，三個校友一拍即合、優勢互補，決定創辦一家新公司，即NetScreen。由於一開始對產品、市場和客戶都不確定，因此三個人都是兼職，但規定每個禮拜都要投入40個小時專注做這件事。在嚐試中，第一年他們做出了原型機，謝青負責市場和銷售，第一個公司的經驗有了用武之地。
為了吸引投資，擴大公司規模，1997年10月他們三個辭掉原來的工作，拿最低工資，每人投入5萬美元，並吸引了第一個100萬美元的天使投資人。當時中國留學生很難吸引到國外投資，大部分是華人圈內台灣、香港的投資人對他們有所幫助。隨著業務規模的擴大，大的風險投資被吸引進來，但問題也隨之而來。風險投資多以短期銷售盈利為目的，不重視公司產品的長遠發展。1998年底，風險投資公司找到有銷售背景的CEO，謝青改任董事長和VP Engineering。但這個CEO隻關注短期銷售，不關注長遠的技術研發。互聯網發展很快，各種病毒越來越多，公司卻不關心如何抵擋病毒。在這種投資人主導的環境下，謝青覺得無法繼續在自己喜歡的領域發展，同時1999年股市的大熱也勾起了他的投資欲望，因此他於1999年底離開NetScreen。這次創業曆程使他對銷售、投資和產品有了更深的認識。
2000年，全球股市大跌，謝青結束了短暫的投資人生涯，於2000年底，與弟弟謝華一起，創辦了第三個公司——飛塔（Fortinet）。這時正值中國留學生在矽穀創立公司的第二波浪潮，謝青說自己是兩波矽穀創業潮都趕上了，從中學到很多東西。
飛塔如何起飛
經曆兩波創業潮的洗禮以及前兩個公司的積累，謝青開創的第三個公司飛塔有了許多良好的基礎，運作更為順利，在短時間內取得了不菲的成績。在謝青看來，飛塔迅速“起飛”的主要原因有以下幾點：
首先是雄厚的資金投入。原來的兩次創業為謝青積累了部分資金，在吸引投資方麵也更得心應手。他為贏得主導權，一開始並不借助於隻關注短期收益的風險投資，而是尋求天使投資人和合作夥伴，並且對每人的投資數額有所限製。因此飛塔一共有約100個投資人，這樣分散了資金風險，使創業者處於主動地位，同時還可以盡快鋪開人際網絡，獲得更多市場和機會。即便後來風險投資進入，謝青也能處於主導地位。
其次是長遠戰略布局。不同於以往隻關注美國市場的做法，飛塔定位為全球市場、本地化銷售。謝青認為網絡安全是全球性的課題，這也為飛塔成長為世界範圍內領先的網絡安全公司打下了基礎。目前飛塔約有1250名員工，其中在美國300多人、加拿大溫哥華400多人、北京200多人、法國100人。在市場份額上，歐洲占40%，美國30%多，亞洲20%多，且亞洲市場在逐步增長。飛塔總部設在美國矽穀，全球每個分部都各有特色，比如矽穀總部人才競爭激烈、資金雄厚；加拿大溫哥華和中國北京團隊穩定，成本低、人員素質高；歐洲的法國則側重做本地服務。這種全球化的戰略布局，既可以順應網絡安全全球化的趨勢和需求，也可以統籌兼顧，通過不同地區的人員、條件來相互平衡，各地區的人員之間還可以互相流動，以協調資源。
第三，也是最為重要的一點，飛塔異常重視技術創新投入。互聯網的發展日新月異，對網絡安全的需求也不斷變化，謝青認為，留學生在美國創業，由於文化差異和語言問題，靠市場和營銷很難發展，靠本地政策取勝更難，唯一能靠的就是產品和技術。飛塔1250名員工中，包括600多人的研發團隊和以工程師為主的300餘人的技術支持團隊共1000名技術人員。謝青非常注重公司的長遠發展，以往的創業和投資經驗告訴他，隻有花精力投資於你的產品、員工和公司文化，企業才能基業長青。產品、員工和公司文化，是謝青尤為看重的三大元素，尤其在員工方麵，飛塔會特別重視人才的培養和發展，如北京人員有機會到加拿大和美國工作；在技術人員的招聘上，也非常注重研究背景和能力。
飛塔近十年的曆程，就是不斷創新突破的曆程，靠長遠戰略取勝的過程。從最初開發的網絡加速芯片，到解決產品處理速度達到和網絡速度同步的問題，再到致力於多重安全威脅開發UTM（統一威脅管理），以及後來不斷完善的綜合防護技術，飛塔一直貫徹著自主研發的路線。事實證明了這個長遠發展路線造就了飛塔今日領先的業績，以及確保未來領先的優勢。”謝青如是說，也如是做，言行之中體現了自己的堅韌和執著。
二十年磨一劍
雖然有著三次在矽穀成功創業的經曆，但謝青自謙地認為，自己並不算真正的創新，他隻是在一個領域不斷地改進。他一直專注於網絡安全領域，從軟件到硬件，從分散到集成，不斷地努力、積累、改進、突破，致力於將飛塔做成全球最大的網絡安全公司。他一直在做同一件事，將小時候的興趣愛好做成了一個擁有巨大商業空間的事業，從1981年進入清華無線電係開始，到1990年初來到矽穀，1992年開始創辦公司，到2009年飛塔在納斯達克上市，再到未來……沒有間斷、目標明確、一以貫之、矢誌不渝。
也許這股韌勁來自他作為運動員時的訓練。運動天賦使謝青從小就熱愛各種體育運動，尤其是競技性的。9歲~17歲8年的排球運動員生涯鍛煉了他的意誌和團隊精神。當時他已被選入國家級專業排球隊，但爸媽的期望改變了他的人生道路。運動員所具有的拚搏、競爭的精神已滲透到他內心，因此他喜歡挑戰、敢於冒險。如果聽說他不會的運動，或者遇到哪個項目比他強的人，他都願意試一試、比一比，從滑雪、衝浪、潛水、各種球類，到開飛機和帆舨，他樣樣都不甘人後。這種運動精神也延伸到他的事業中。他從創業之初就不懼挑戰，斯坦福大學鼓勵創新的氛圍、矽穀湧動的冒險精神，都激勵他開始自己的創業之路。
也許這股韌勁來自清華的包容和斯坦福的自由。謝青的父母都是清華人，他們的言傳身教默默滋養了謝青和弟弟謝華的心靈，使他們從小就可以專注於自己感興趣的事，發揮自己的特長。而創新人才輩出的斯坦福，走出了惠普、思科、穀歌、雅虎等公司的創立者，它為謝青創造了寬鬆自由的氛圍，為他的創業之夢插上了翅膀。
當然，他不是沒有迷惑過。當2000年初股市大熱的時候，在見識了風險投資的地位後，謝青離開NetScreen，與別人一起組建Jedi Venture，做起了投資人，先後投過幾個公司，但效果都不好。他發現這跟自己的興趣也不太符合，於是他及時調整，回到自己的專長領域，創辦了飛塔。這一次的回歸對於飛塔日後的成功也非常重要，因為這是謝青總結失敗的教訓，從自己所長出發、自覺做出的選擇，他想清楚了什麽是適合自己的、能做好的，然後矢誌不移地堅持下去。在這樣一個多元化選擇的時代，找到適合自己的領域、認清自我優劣勢，並不是件容易的事。人生的道路很多，但走對卻很難。而頻繁的轉向、不斷地再選擇也是很多人失敗的原因，許多人沒有挖到自己生命中的清泉，也許隻是少了那麽一點點堅持。
成功的天時、地利、人和
謝青談到公司的成功，離不開天時、地利和人和。從小喜愛組裝修理收音機、電視機，到進入清華無線電通訊專業，到斯坦福學習互聯網安全，及其後成立三個網絡安全公司，所學所用正好趕上互聯網安全高速起飛時代。說到地利，有一點值得一提，迄今為止的47年中，他隻在兩地生活過——27年在清華，20年在矽穀。
在地利上的優勢，要從謝青的出生算起，27年的清華歲月，他的第一聲啼哭是在清華的校醫院，媽媽就是那裏的醫生，爸爸則是清華機械係的老師。從蹣跚學步起，謝青就在清華大院裏，與其他的大院孩子親如一家。之後從小學、中學、大學再到研究生，都沒離開過清華園，清華的一草一木都映在了他記憶深處。父母對清華的深厚感情也體現在給兄弟倆起的名字裏：謝青、謝華。小謝青6歲的弟弟謝華一直視功課為第一位，幾乎都是A的成績。謝華於1987年進入清華汽車工程係。雖然兄弟倆都沒能如父母所願，進入大學當老師，但倆人卻殊途同歸，從不同的專業、不同的留學國家，匯聚到美國矽穀，開始了共同創業。目前，謝華在飛塔擔任首席技術官。
從1990年初出國留學到矽穀的20年時間，謝青在這裏找到了施展自己才華的天地，也找到了人生的伴侶。謝太太祖籍上海，生於台灣，在香港、美國讀書，擁有伯克利大學的MBA文憑，能力很強，還精通英語、法語、西班牙語、粵語、上海話等，但為了支持謝青創業，甘願在家相夫教子，為他築起家庭的溫暖港灣。現在他們有三個孩子，太太擔負著很重的教育任務，還要協助謝青管理基金等。
幸福的家庭，是謝青成功的又一基礎，正是有了家的溫暖和護航，才使謝青在創業的路上不懼風雨、揚帆起航。謝青在衷心感謝太太，兄弟和父母支持的同時，也感謝公司所有的同事，以及清華和斯坦福校友的幫助。我們期待著，飛塔能夠越飛越高，成長為全球最大的網絡安全公司。（關娟）
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飛塔公司是采用ASIC加速技術的統一威脅管理(UTM)安全係統的創新者和先鋒，其產品主要應用於企業和服務供應商，來提高他們的安全性，同時降低總體運營成本；其解決方案是從底層向上構建，整合多層安全防禦：包括防火牆、防病毒、入侵防禦、VPN、反間諜和反垃圾郵件，以幫助客戶對網絡和內容層威脅進行防禦。
通過使用定製的ASIC和統一界麵，飛塔的解決方案能夠提供從遠程辦公室到基於底板的解決方案，同時結合整合的管理和報告係統，具有先進的安全功能。飛塔的解決方案在全球贏得過多個獎項，並且是唯一獲得ICSA實驗室6個程序認證的產品。
轉自 《水木清華》2010年第5期
轉載自：www.tsinghua.org.sg/chuangye
PS：文學城沒有rich text editor，不是所見即所得，轉載需要花點力氣。為了和大家分享，還是努力把幾篇有用的轉載過來。
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