做小生意的故事

來源: 遠方的山於 2010-07-24 22:39:23 [檔案] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀：次 (6211 bytes)

開張第一天

每個周末兩天，租一商業中心室外一段走廊，做小生意。開張第一天，布置攤位，方知所進貨物品種少，看起來很單薄。經濟形勢不好，行人不多，來買東西的就更少。背後一固定商家，兩位營業員女士像在競賽，輪流到我攤位買這買那，其中一位還對我說：要有信心，不斷調整，品種搞多點；生意是慢慢熬出來的。一個熬字，像烙印烙在我腦子裏了。收攤時，算了一下，扣去租金，略有盈餘；而營業額的三分之一來自於這兩位女士。隔了兩日，將家中尚有的家鄉土產食品少許，送至兩位女士店裏，聊表謝意。

老顧客

幾個月下來，已有幾個老顧客，特別是一對來自台灣的老夫妻，令我感動。除了某個周六外，其餘所有周六他們都必來攤位，少則幾元，多則幾十元，買過的東西還會重複買，（說因為前麵買的已送人了）有兩次，我們起了爭執，他們買了東西，我要給點優惠，他們不願，結果互不相讓，另一店裏的營業員經過，說，沒見過你們這樣做生意的。還建議我，下次不要直接給他們折扣，可另送一商品。我覺得有道理。和這對老夫妻熟了，有時聊聊，了解了一些他們的人生經曆，長了不少見識；他們也說，和我成朋友了。

“你真要啊！”

一個周六，一漂亮美眉捧著一疊廣告單，似乎見人就發，見一個人發一張，見男女一對的也發一張，在我麵前走來走去無數次，光是笑，就是不發給我，我似有點憋屈：誰都可發，為什麽不發一張給我？！鼓起勇氣對她說：什麽好東西，不能發一張給我嗎？她笑笑：你真要嗎？說完也不給我，走了一圈回來，我朝她笑了，“你真要啊！”她說；“當然！”我說。“嘩”，塞給我一張，一看：做女人挺好——豐乳胸罩。暈。

艾美

女士艾美拿來幾隻風箏，（模擬商品）說寄賣。賣的還不錯。因為是庫存商品，價格偏低，我便想可否搞一點批發，轉賣到其他地方。和一店家談後，對方所要批量較大，砍價也很凶，報給他四元（模擬價格）殺到三元，如果同意三元，我就無錢可賺，因為艾美給我的價格就是三元，便想讓艾美降點價給我，電話問艾美，這樣的情況可否價位下來點，艾美說話有點有氣無力：可以呀，那就給你一塊半吧。她說的輕鬆，我倒給噎住了，有這麽報價的嗎？須臾，我對她說：你也不要下來這麽多，該賺的你也要賺一點。那你說多少呢？艾美問我。那就兩元兩毛五吧。那就你說了算吧！艾美最後給了這一句。此後，我們又做了數筆生意。

今年最熱的那個周六

本攤遭遇滑鐵盧。天熱，出來的人少了；即使出來的人，似乎也沒什麽興趣在我這室外的小攤上買東西。已近晚上六點，租金尚未賺回，後麵固定小店的傑姆，幫人算命兼賣一些風水物品、盆景和手鐲。他出來問我：今天怎樣？我回說：是開張以來最差的一天，本錢現在還沒回來。他說：是嗎？我今天很不錯，一老客人捧場，一下子買了幾百元。他接著說：這樣，我把洋氣帶點給你，你這旅行箱多少錢？我報了數；他說：我買了，九月份回亞洲可以用。我說九月份還早呢。他說：早晚要買。我說：那好，但不能給你這個價，必須下來點。他說不行，我說那我不賣。討價還價最後的數字還是聽他的，因為關於數字的說頭我是說不過他的。巧了，他前腳把箱子拎走，接著就來了幾個客人，嘻嘻哈哈說說笑笑買了一些東西。再點營業額，本錢總算回來的差不多了。