淺談創業

來源: 剛起步於 2010-07-24 16:12:34 [檔案] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 閱讀數 : (1558 bytes)

本帖於 2010-07-25 15:32:11 時間, 由版主托尼福編輯

感謝版主和本壇的ggjj們的奉獻。我在此，也給大家提一點個人的看法。對個人條件優越，可以一邊領老板的工資，還可以幹自己的私活掙外快的人不適用。僅對又想下海創業，又怕失足淹個半死，又想自由支配自己，又不知如何跨出曆史的一步，所謂左右皆難。
對於沒有任何經驗和資源，想要創業，最好最容易的就是買一個已經在經營的並在賺錢的生意，如餐館，雜貨店，加油站，花店等。因為這些店已經有了自己固定的客戶，有盈利，風險相對較小。你需要做的是盡快熟悉經營的各個環節，掌握其中的訣竅，並對其加以改良。
打比方說，我前段時間考察了一家加油站。其實就在一個小鎮的購物中心，但規模不大，在一條相對較繁忙的道路邊，緊鄰一個汽修行，兩側各有一個約10幾家店麵的購物中心，有雜貨店，花店，餐館等。為了了解盈利情況，我向店主要了近3個月的銷售和進貨記錄，統計平均了一下，月油銷售量約7.8萬加侖，進貨量略大於銷售量，原因是庫存和統計時間的原因。因為是4，5，6三個月，是相對用油高峰，故平均到全年，月銷售量約7.5萬加侖。按每加侖毛利10美分，月毛利約7，500美元，加上少報稅金，毛利月8，500美元。月租金加水電，約4，500美元，如果請一個工人，月工資500美元，工人小費收入約2500美元。如果老板自己加油，通常沒有小費。這樣不算老板自己的薪水，月純利約3000美元。其他的額外利潤可能來自銷售香煙，雜貨，還有油價上漲時來自存貨的價差，和油價下降，推遲降價的利潤。出讓價在5-6萬之間。考察得出的結論是，適合家庭經營，收入基本有保障，掙大錢也難，且全年無休。因為他們的銷售都有收銀記錄，進貨單據保存完好，較容易統計。對於沒有這些記錄的店家，就隻有自己在那裏守最少一個星期，然後將季節因素考慮進去。比方說，你不能把聖誕季節的銷售做為全年的參考。
不全麵的地方，歡迎高手補充。因此受益的創業人士，請多支持本壇，並分享成敗的經驗。