回答你的一些問題

一，設展台
1.如果設展台，是不是組織單位隻提供場地，展台最最基本的架子都要自己請人去搭？

答：主要看你是參加哪個展覽，我相信每個展它的價位和提供的設施都不一樣，這個問題你應該去參展舉辦公司那邊去詢問。詢問後，你才去準備你該準備的東西，年底的話，現在都要開始慢慢籌備了。

二，不設展台
2.這種情況下，是不是就拿著自己的名片和產品，跟有可能成為自己客戶的商家去一家家推銷？

答：你的意思是,在設展的公司會是你的Potential customers?如果是，你可能會得到一定的客戶資料，主動上門介紹也沒有不可以。但是你要知道，很多在展覽會上設展的工作人員大都會是sales,他們會是你該找的人嗎？而且他們忙於接待他們的客戶，不一定會有時間很你談，所以你自己要分析。
如果設展的公司不是你的客戶，而是看客（visitors)是你的客戶的話，我就不知道你如何去跟visitors主動去推薦自己，這好像有點難度，除非你做足功課，去之前都電話聯係好，約好見麵。這倒是有可能的。


3.直接上去攀談的話，有什麽禮儀或者其他商業規矩之類的需要注意的嗎？
答：做生意都是很正常的事情，不需要過於拘謹。我在這種情況下都會很直接介紹自己，把自己的目的說清楚。自信是成功的一半了。
另外，有個個人小提示，我個人非常注重在這樣的公眾場合穿著得體，我都會準備多套得體的衣褲，讓自己看上去更加自信和專業。

4.如何更好的獲取客戶信息和資源，如何更好的促成與客戶的生意，有懂的前輩也請多多指教。
答：again，去之前，把功課做足，每個展，它們都會介紹去年參展的公司名單，你都應該了解好這是不是你要去的展。盡可能的提早和你的客戶約見。如果要設攤，提早把訊息傳達到你的客戶處，約他們來你的地方看，其實美國人，都喜歡提前預約。表示對他們的重視。我相信大的買家，他們都是把時間約到每個小時會在哪裏。。。

再次，既然設攤，大的投入已經投入，裝飾等等的小投入就不要太節儉。該花的catalog,posters等還是要去花。我見很多中國公司都會請老外sales在展會幫忙，其實如果你英文不好，完全可以考慮。否則擔心你有些意思沒有聽明白，讓生意跑掉。

我多次參展。所以有點小經驗，如果有問題，你可以聯係我。

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• 多謝自私鬼，很有幫助 -misser2010- ♀ (0 bytes) () 07/04/2010 postreply 17:00:32