若蘭， 一點想法供你參考

記得不久前你講過，有一次把成本價錢當作底價了，結果造成了訂單如雪片般飛來。我想這恰好證明潛在的生意的確在那裏， 你需要好好利用那次的實驗經驗。

作為一個小旅館的主人，應該清楚以下事實：
1. 員工工資已經付出，無論是否增加勞動量，工資是不增加的。反之， 工作量減少工資也不減少。
2. 一般旅館的入住率達到40-50%時就可以打平。因此理論上講你的成本價應該是底價的一半。
3. 假設平時的入住率為平均50%， 那麽空置的50%房間就是白白浪費了。支付了人員工資，但是他們卻隻幹一半的活兒。

明白以上事實後，就應該做出相應的決定。就是說，要充分利用平時空置的那50%房間。那空置的房間就是你應該獲取的全部利潤。你的實驗很成功，因此應該堅持做下去。具體的講， 就應該在絕大多數廣告上打正常價。在一個廣告中就打成本價。為了避免賣出多於50%的成本價房間，可以隨時控製廣告的投放，限製這類房間的數量。如果能做到90%-100%的入住率， 你就發財啦!

所有跟帖： 

• 但是旅店除了人員工資，還有很多損耗，比如水電等 -鳳凰小城- ♂ (30 bytes) () 05/18/2010 postreply 12:28:16

• 一天水電洗滌等所有成本加起來也不會達到25塊錢的1/3 -關鍵字- ♂ (26 bytes) () 05/18/2010 postreply 12:30:28

• 但你要這樣想，飯店應該不會按照滿員來配備員工 -鳳凰小城- ♂ (140 bytes) () 05/18/2010 postreply 12:39:09

• 員工的工資應控製在總費用的1/3以內。超過便賠。 -richman- ♂ (0 bytes) () 05/18/2010 postreply 14:32:19

• 關鍵字,鳳凰小城都是生意場中高手. 說得都到點子上. -若蘭A- ♀ (225 bytes) () 05/18/2010 postreply 13:01:42

• 生意不是這麽黑白分明的.要是overbook你就賺不到該有的，有時候 -WayCool- ♂ (201 bytes) () 05/18/2010 postreply 13:24:27

• 不錯的文章. -bill9461- ♂ (0 bytes) () 05/22/2010 postreply 15:53:16