創業係列之網絡時代的新商業模式

不知大家注意到沒有，現在很多東西不要錢了。用Google Document, Google Map等等產品沒花錢。在網上玩遊戲不要錢，玩的好網站還給錢，在網上寫博客(Blogger)，交朋友(Facebook)也不要錢，看電影(Hulu， Youtube), 聽音樂(Pandora)也不要錢，買手機不要錢(隻要你加入兩年計劃)，坐飛機也可以不要錢(隻要有足夠的Mileage)，也許你還可以比我舉出更多的例子。

為什麽這些在十年，二十年之前卻很少，因為當物質足夠豐富，而生產產品的成本很低，幾乎為零的是時候。免費成為了一種新的商業模式，免費的時代已經來到了。無人可以拒絕免費的誘惑，也無人可以競爭免費的力量。當Amazon給予我Free Shipping as long as my purchase is more than $25而且退貨是免費時，我理所應當是它Loyal Customer。

那麽免費如何賺錢？通過交叉補貼。方法有三種：
1. 付費產品補貼免費產品 (比如內附贈品)
2. 日後付費 （比如手機）
3. 通過付費用戶補貼免費用戶 （比如兒童免費，父母交錢）

補貼的表現形式又有三種：
1. 直接交叉補貼 （比如辦Credit Card, 免年費）
2. 三方市場 （比如媒體廣告）
3. 免費與增值 （比如基本服務免費，其它服務付費）

在數字時代，提供免費服務的公司更賺錢。Google有近200億的現金， Facebook的市值多少大家有目共睹，前一段時間一家加州的Photo Share公司被Facebook收購。

在網絡社會，衡量經濟價值的標準是流量和客戶的注冊量。Google每天1億兩千萬的點擊率，隻要一小部分點擊廣告，它的收入就不得了。Disney擁有 1200 萬用戶，隻有6%用戶付費，也有70萬人。

那麽如何將免費這一Powerful力量融入你的商業(盈利或利潤)模式，將是每一位創業人士值得考慮的問題。歡迎大家來討論。

更多的信息參見 Chris Anderson的“The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More”和 “Free: The Future of a Radical Price”

所有跟帖： 

• 很有見地，可是剛開始的小公司，如何積累人氣呢。 -info- ♀ (98 bytes) () 05/10/2010 postreply 09:00:48

• 在有氣前的免費階段要靠資金投入撐著知道有流量... -pretty_woman2- ♀ (0 bytes) () 05/10/2010 postreply 14:49:18

• 我感覺就是有流量了，光靠廣告，也不太可能維持吧，不知這種網路服務公司，靠什麽賺錢 -info- ♀ (0 bytes) () 05/10/2010 postreply 16:34:22

• 有同感.所以咱還是玩實實在在的生意. -pretty_woman2- ♀ (0 bytes) () 05/12/2010 postreply 16:51:09

• facebook shares ur info with 3rd party,gov is looking into this. -想發- ♂ (0 bytes) () 05/10/2010 postreply 15:50:51

• Same question, I'm burning cash on AD currently. -想發- ♂ (0 bytes) () 05/10/2010 postreply 15:53:44