《全中國最窮的小夥子發財日記〉三

《全中國最窮的小夥子發財日記〉三

隻要你不放棄機會，機會就不放棄你

2006年9月18日星期一多雲轉晴
下午，我接到弟弟的電話，說有一家建築公司要我馬上去一趟。弟弟說了那家建築公司的名字，我想起來了，是一家建築企業的二級公司，實際上是私營公司，我曾經到這家公司找過他們負責材料供應的毛主任。
去找毛主任的那天，恰好碰上了一家橋架廠的兩個人正在和他談橋架，數量不大，但規格很多。
他們差不多已經談好了，我聽毛主任的意思，似乎馬上就要開始討論合同了。
我像一個幽靈一樣出現了，立即插了句話。我說：“我也是做橋架的，可不可以參考一下我的。”
我承認我這樣做不道德，但我不想放過任何可能賺錢的機會。
也許，那家橋架廠已經和毛主任合作了很久，也許他們根本就是一夥的。
我管不了那麽多，我像一隻饑餓了很久的貓，突然聞到了一點兒腥味，然後不顧一切地撲了上去，哪怕那裏是油鍋。
橋架廠的兩個人先是驚詫，然後是憤怒。按照常規，即便是我想撬他們的單子，也得等到他們走了以後。
但我不能等，如果形成了定論，要翻盤幾乎是不可能的。
毛主任也很詫異，他接過我遞給他的報價表，仔細比對了一下，對我說我的價格高了。
橋架廠的人幸災樂禍地看著我，臉上露出不屑的神情。
這樣的神情，我真的很配。
但接下來我說的話讓毛主任遲疑了，我說：“我的橋架都是標準厚度，我不會專門將橋架邊磨厚而以薄充厚。”
做過橋架的人都明白，很多橋架雖然看起來很厚，但隻是邊厚，是切割麵厚，而不是鋼板厚，而同規格橋架價格的高低，與鋼板厚度是分不開的。
毛主任顯然不知道這裏麵的竅門。假如毛主任以前和這家橋架廠合作過，那麽我這句話也足以勾起毛主任對他們的懷疑。
毛主任皺著眉頭看了我幾眼，示意我坐下。
我知道，他對我轉變態度，是獵奇心理在作祟，或者說是窺私心理在作祟，並不代表我獲得了他的好感。
不過，我隻需要他對我感興趣。
毛主任仍然和橋架廠的兩個人談著，但話語空洞了些。最後他說，他需要給領導匯報一下，回頭電話聯係。
接著我和毛主任交流起來，我給他講了很多橋架裏麵的貓兒膩，怎樣分辨鋼板的好壞，熱軋板和冷軋板的區別等。
我說這些的目的是吸引他的注意力。對於一個陌生的客戶來講，銷售人員要做的就是吸引客戶的注意。客戶不把你放在心上，你能賣出東西嗎？
我和毛主任談了半個小時，對於那筆橋架業務，他未置可否。
從毛主任辦公室出來，在拐角處我看見了先前橋架廠的那兩個人。他們一直在等著我。
我想回避，但無處可避。
硬著頭皮往前走，在擦身而過的刹那，我被一隻腳狠狠地踹在了地上。
生活就是這樣，當你想昂著頭走路時，你就得隨時準備在地上趴著。
我理解他們。他們不是暴徒，他們僅僅是需要發泄。
在他們的辱罵聲中，我從地上爬起來，低著頭一步一步地走遠。所以，我接到弟弟的電話時，馬上意識到可能機會已經向我傾斜。
在毛主任的辦公室裏，毛主任說願意和我合作，但價格得降點兒。行，我稍微降了點兒，基本上談好了。但毛主任要和正規公司簽合同，我的是經營部，毛主任不願意簽。
我隻得又去找趙均，想借用他們廠的名義。一來二去，第二天才簽訂合同。
其實合同金額並不大，總計才四萬多塊錢。毛主任他們公司的工地在F縣，所以我還得送貨到那裏。
照例，我是在趙均廠裏拿的貨。眼下也隻有他能賒貨給我。

在老家的母親，一直以為我混得很好
2006年9月28日星期四多雲
送貨去的F縣是我老家，我曾猶豫著是不是順道回老家看看。
我最近一次回去還是在2003年春節的時候。那時，我的境況雖然糟糕，但還沒到極處，在父母麵前還裝出躊躇滿誌的樣子。
後來便不敢回去了，因為我知道，我已經裝不出來了。
你們看到過電視鏡頭下那些沉默如山的農民嗎？他們根本不會聽從導演的指令來扮個笑臉，生活，已經使他們失去了表演的興致。
我，就是這樣的心態。隻不過，我是在父母他們麵前表演。
但我想他們。
一想起他們，我就想到我的現狀。我想為他們做些什麽，但我沒這個能力。這份落差，讓人心痛。
久了，我便麻木了，偶爾想起，也立即轉過念頭。隻不過心裏那一絲悸動，牽扯著我的神經。
這次到F縣，是去我家的方向，我不能過家門而不入，我做不到，我得回家看看。
我在F縣城交了貨，坐了一個多小時的車，終於，站在了進村的路口。
這條熟悉的小路上，似乎還回蕩著我和童年小夥伴們的笑聲。
那些歡樂，那些彌漫在空氣中的熟悉的味道，一陣陣地觸動我的靈魂。
而今，我這個遊子，我這個落泊的遊子，就站在濃鬱的鄉情裏。
母親在路邊的菜花田裏割豬草，花白的頭發隨風飄動，佝僂的身軀像一張弓。
這就是她的人生。
我想叫一聲“媽”，可是在喉嚨裏滾動著叫不出來。我輕輕地咳嗽了一聲。
母親回過身來，片刻的詫異後，臉上燦爛如菊。
我走過去，接過母親手裏的鐮刀，幫著割豬草，淚水大滴大滴地落下。
幾年來，這是我第一次落淚。這份對母親的愧疚，再多的淚水也衝洗不盡。
晚上，在昏暗的燈光下，我陪著父母說話。
當母親聽說我是送貨到F縣時，高興得不得了。
“生意都做到F縣來了？你是越來越出息了。”母親說。
我苦笑了一下。
我寧願母親罵我，罵我沒出息，罵我敗家子，即使用最難聽的話罵我也沒關係。
我害怕母親誇讚我，那些誇讚我的話，像一把利刃，穿透了我的心。
你本來就是個混子，隻能享受混子的待遇。
而我就像穿了一件皇帝的新衣。這新衣，隻有我知道是假的，別人看起來卻很美。
很多時候，我們回家和離家，都是行色匆匆，生怕在家裏多待一天的時間。心裏害怕著，害怕多在家待一天，就會多喪失一天在城裏生存的機會。
其實，我們的匆忙，無非是給自己的一點兒心理安慰罷了。
我也一樣，所以明天我就決定回C市。

2006年9月29日星期五陰
我沒能走成。我堂伯父去世了。
堂伯父中年喪妻，隻有一個女兒，招了個上門女婿，兩口子都在廣東打工。
他是事實上的孤老。
堂伯父彌留之際，隻有我和父親在他身邊。咽氣的那一刻，他眼角掛著一滴戀世的淚。
誰也不想死，不管生活有多麽艱苦。活著才有希望！
聽說堂伯父去世，留守在村子裏的鄉鄰們都趕了過來。大家一起幫忙，將堂伯父的遺體抬到堂屋，然後開始七嘴八舌地商量後事。
這好像是他們自己的事一樣，每個人都熱情地發表著見解。他們隻想給死者最後一點兒安慰。
很快推薦出一個總管，是村子裏的牛二叔，他負責統籌安排堂伯父的後事。
在我們農村，紅事白事，都有這麽一個總管。
但人手實在是個問題。基本上，村裏一個壯年勞力都沒有。我們村原來人挺多的，有一百多號人，但現在隻剩十幾個老人和幾個小孩在家，還有三四個勉強可算壯年的婦女。其他人全部打工去了。
大片的田地荒蕪，野草在瘋長。
我很為堂伯父的喪事擔心，因為憑村子裏現有的人力，連棺材都抬不上山。
牛二叔似乎胸有成竹，他安排留守在村子裏的老人們給他們的後輩打電話，請他們回家。
我也給我堂妹夫打了電話。堂妹夫說，他們會以最快的速度趕回來。

2006年9月30日星期六陰
陸陸續續地有人回來了。這些善良的人們，總能在需要的時候出現在你的麵前。
我的一個堂叔在一個煤礦挖煤。他說，耽誤一天要少收入一百多塊錢。但他們沒有透露出哪怕一點點的怨言，在他們看來，村子裏死了人是大事，再多的錢也不能掙，他們得回來幫忙。
能回來的差不多都回來了，憂傷的氣氛在村子裏彌漫，但也不可避免地夾雜著一些熱鬧。
談得最多的話題是錢。而談到錢的時候總會有人扯上我，說我在大城市裏成了家，老婆又是城裏人，肯定有錢。
我表麵上鎮定自若，心裏狼狽萬分，如果他們了解到我真實的生活，這將對我在他們心裏的形象是個徹底的顛覆。我突然害怕起來，害怕肥皂泡破滅帶給他們的驚詫。
那麽，就按照他們的想象來設計生活吧！
堂伯父的遺體就埋在他生前物色好的一塊菜地裏。落土的那一瞬，堂妹呼天搶地，涕淚橫流。
最親的人馬上就要被泥土掩埋，從此天人永隔，心底有許多複雜的痛楚，都在那一刻肆意宣泄。
我看見父親眼裏含著淚，神情淒涼，仿佛蒼老了很多。
父親老了，快70歲了。我心裏突然充滿緊張和不安，害怕那一天過早地降臨到我的頭上。我還沒有準備好。
而這一天遲早要降臨，但是，我從來沒有讓父親和母親享過一天福。
我不想也不能留下這個遺憾。

慘啊，居然虧了
2006年10月4日星期三陰
帶著複雜的心情，我回到C市，繼續著我的鄉鄰認為的“風光”生活。
堂妹呼天搶地的情形在我腦海裏揮之不去。我強烈地期望著早日把父母接到身邊，一家人團聚在一起，好好讓二老享受天倫之樂。
人生最大的快樂是什麽？是父母看著孩子慢慢長大，孩子看著父母慢慢變老，在這個過程中，一家人始終在一起。
始終在一起。而我和父母，天各一方，萬一他們有個三病兩痛，誰來照顧他們？
我心裏充滿強烈的負疚感，我還不具有和父母團聚在一起的物質基礎。
我得好好掙錢，為我，也為家人。我帶著急迫的心情到處尋找著業務，尋找著可能產生利潤的機會。
因為和毛主任有了一次合作，我和他的關係便熟絡了些，他說我是個老實人。
這實在是一個美妙的評價。這個社會上聰明人很多，但大家都喜歡同老實人打交道。
如果我們不能從社會上尋找安全感，那麽則可以在老實人身上找到。這就是為什麽很多聰明人絞盡腦汁卻一無所獲，而那些一臉豬相的人總能得到實惠。
基於這種評價，以後我見到他時，總是盡量笑得憨厚一些。
毛主任開始向我谘詢一些價格，各種各樣的都有，有時連水泥、河沙都要問我。
很多東西其實他自己也知道價格，之所以問我，無非是想證實一下他的價格的水分。
報價其實是一個很累的活，很多東西叫法繁多，我得摸清他的叫法所對應的實物，以免弄錯。
我不能出錯，以我當時的接觸麵，他已經算是有決定權的人了。
我報了很多價，但他基本上沒有到我這裏購買過。

2006年10月10日星期二多雲
日子一天一天過去，生意並沒有什麽起色。
我隻是別人詢價的一個工具，等成交時，別人輕易地就邁過了我這座橋。
我沒有什麽別的辦法可想，隻能多建通道，期望有一些東西能夠遺漏到我這裏。
我也期待一個事實，那就是，當別人向我詢價成了習慣的時候，我的重要性就凸顯出來了。
所以，我現在所要做的，就是堅持。隻要我能堅持下去，一切都會好的。
毛主任打來電話，問我對裝修材料熟不熟悉。
熟悉 隻要問我，我就熟悉。
毛主任給我發了一個清單，說他的一個朋友要裝修一個機房，準備承包出去。
拿到清單我就傻眼了，什麽隔熱、屏蔽、防水、防雷，這些東西我從來沒聽說過。
但我說過我熟悉，隻得硬著頭皮到市場上去詢價。
很多東西市場上根本就沒有，價格都詢不出來。
我就去找專業的裝修公司，但能找到的，基本上都是家裝公司，對這類工裝業務，基本也不熟悉。
我好不容易找到一個搞工裝的，看了一下單子，說做過。
我心裏很高興。我當時的心態，是不去想有沒有可能賺錢，而是對毛主任有個交待。既然說了，就要兌現，這是作為一個男人應有的信用。
這家搞工裝的公司給我報了一個價，原封不動，一分錢沒加，我就轉報給了毛主任。我隻是向毛主任證明，他找我並沒錯，什麽事我都能搞定。
這是典型的費力不討好，但我不得不如此。
價格報給毛主任後我沒有再管這事。反正我不是搞裝修的，就是給我，我也做不來。

2006年10月13日星期五多雲
早上，毛主任打電話給我，說他朋友看了我的價格，覺得還可以，讓我到他朋友那裏去談一下。我再一次傻眼了。
我也隻有硬著頭皮去了。去之前，我惡補了一下裝修方麵的知識，其實也就是記幾個專業名詞，好讓對方不至於覺得我太外行。
毛主任的朋友姓劉，在一個大型國企的後勤部當主管。
其實也不是正兒八經的機房裝修，也就是維修翻新一下，現場看了看，我覺得應該不是太複雜。
我說，專業的東西我不太懂，回頭我再把技術員帶來看一下。
於是我回來又去找那家公司，把現場情況描述給他們聽。他們要去現場看，我不幹，我得和他們先談好分成。
他們也不幹，非要看了現場才給我承諾，事情就僵持到那裏。
不得已，隻能當小人。我私下找了他們公司的一個懂技術的，叫陳大明，承諾做好後利潤四六開，他四我六，他答應了。在去之前，我和他簽了一個類似於協議的文書。
專業就是專業，陳大明看了現場後對老劉說得頭頭是道。看起來老劉很信任我們，表態說：“沒問題，就由你們來做，做好就行。”
事情似乎是定了，但我知道簽合同是個問題，因為我隻有個建材經營部的章，而陳大明是我拉出來接私活的，根本就不可能以他們公司的名義簽合同。
我隻有跟老劉說實話，希望以建材經營部來和他簽合同，不簽施工維修，簽成材料采購，變通一下。
當然，我也不是一直都講實話，也撒了謊，比如說這類工程我們做得多，一般幾萬塊錢的生意我們都是這麽操作的。
陳大明也在旁邊幫腔，並隨口舉了一些例子來佐證。
老劉居然同意了。嗬嗬，這是我這個建材經營部簽的第一個合同，但與建材無關。
2006年11月10日星期五陰
合同簽了，但在施工過程中卻遇到了不少麻煩。陳大明在公司上班，不敢隨便耽誤，隻能利用下班時間到工地來施工，而甲方對工期又催得比較緊，搞得我非常狼狽。
另外，我發現陳大明的水平還停留在純技術層麵，他的動手能力很差，理論和實踐結合得不那麽好。整個施工我們走了不少彎路，最後還是另外請了一個人，才把這件事情勉強搞定。
原來我們預計這筆生意會有一萬多塊錢的利潤，最終做完，我們倒虧了四千多元。
陳大明認賺不認虧，這四千多元的虧損我隻好一個人承擔下來。
四千多塊錢，差不多是我在毛主任那裏做的橋架生意的全部利潤，這一下就變沒了。我心痛不已。更讓我心痛的是，因為拖了老劉的工期，工程質量也不太過關，老劉把這事給毛主任說了。毛主任打電話把我臭罵了一通，說我隻會吹牛皮，讓他在朋友麵前丟臉，叫我以後就不要再去找他了。
損失了錢，還丟了一個重要的客戶，我的心情可想而知。好幾天，我都無精打采。毛主任從此不會再相信我了，我辛辛苦苦建立的一個大客戶，就因為我的貪欲而葬送了。
我這是貪欲嗎？
一聲歎息。

兒子，希望你是強者
2006年11月13日星期一多雲
我已回到嶽母的家中。不過那裏對我來說，其實就像一個旅館，我隻是每天回去睡覺而已。
不是不愛這裏，而是，它畢竟不是我的。
我也曾經試圖把它當成我的，但最終沒有做到。
凳子擱在東邊好還是擱在西邊好？我沒發言權。
隻有兒子，才能激發起我回到這裏的熱情。
下午，我接到周媛打來的電話，說她舅公去世了，她和她父母要去奔喪，讓我去接兒子，順便開一下家長會。
兒子在幼兒園上中班了，以前開家長會，能不去的，我總是推托不去，都是由周媛去，或者由兒子的外公外婆代勞。
我不喜歡出現在公眾麵前，不喜歡出現在熟人麵前，不是低調，而是有些自慚形穢。
大約越是混得不好的人，越是喜歡緊緊地包裹自己。
我總認為任何聚會，都是為混得好的人開的，家長會也一樣。
我承認我的心理很陰暗，但我走不出來。
我常常期待著有一天我能衣著光鮮地成為聚會的中心，但每一次我都是蜷縮在聚會的角落裏，舔著自己失落的傷口。
我也嚐試著表現得落落大方一些，但多年來憋屈的生活，已經把我塑造成一個謙卑的角色。
所以，這一次家長會，我依然沉默著。
老師建議家長注重對孩子特長的培養，並推出了繪畫、英語、珠心算等課外輔導班。
說實話，我對這類的課外輔導不太支持。孩子，還是讓他自然生長的好，過多的培訓，隻會拔苗助長，到頭來一事無成。
但是偏偏有很多家長，希望孩子按照自己的思路去發展，希望把孩子雕琢成自己理想的作品，完美無缺。
所以很多家長在老師的訓導下，都給孩子報了課外輔導班。我們樓下的一個家長，也就是我的鄰居，一口氣給他的女兒報了三門課。
我沒有報。幼兒園老師用異樣的眼光看著我，旁敲側擊地說：“希望家長多考慮孩子將來的健康發展，小的時候不多學，長大了什麽都學不好。”
我不太同意老師的觀點。我認為，孩子在幼兒園，應該學規則，學做人，磨煉性格，而不是學技術。
請原諒，我把所有的課外輔導都歸為技術。
我們今天可以教給孩子很多技術，但這些技術你精通嗎？自己都不精通，又怎麽能教好孩子？他以後能用得到嗎？如果用不到，豈不是浪費孩子的精力？是他想要的嗎？如果孩子自己不喜歡，強迫孩子學，有好處嗎？
所以，我對打著開發孩子智力的旗號，叫囂著“不要輸在起跑線上”的各類課外輔導興趣不大。
除我之外，其他家長或一門或多門，都給孩子報了。
見我實在沒有報名的意思，幼兒園老師開始直接問我：“準備給孩子報哪一門課？”
我訕笑著說：“還沒想好，要不我和兒子商量一下？”
我那鄰居湊過來說：“孩子懂什麽呀，隨便給他報一門嘛。”
我靠，你當是買玩具嗎？
其他家長見我沒報，都圍了過來，唧唧喳喳地攛掇著讓我給兒子報名，那陣勢是假如不報，好像我就是虐待兒子一般。
有脾氣暴躁，更兼極愛抱不平的女性家長，甚至在旁邊抱怨說：“什麽家長哦，連自己的孩子都不培養，掙錢做啥子嘛？”
我的臉紅了。我想給大家解釋我不給孩子報名的理由，但這樣又未免會拆老師的台。
正尷尬的時候，我聽到我那鄰居悄悄對老師說：“聽說他經濟條件不太好，不報就算了嘛。”
這話像瘟疫一樣傳開了，家長們馬上就調整了氣氛，由不理解轉變為同情，甚至憐憫，不斷說一些開導我的話來。
我寧可被大家責難，也不願聽一些同情憐憫的話。
這是兩種不同類型的痛苦。
前者是一種平等的對立，後者表明你就是典型的弱者。
老師開始打圓場，說：“不報沒關係，自願嘛。大家別圍在這裏了，家長會結束了，可以散了。”
我說：“老師，我想給我兒子報兩門，珠心算和英語。”
又是一陣驚詫，唧唧喳喳，唧唧喳喳。
我牽著兒子的小手走在路上，步履沉重而又傷感。
兒子現在還不知道什麽是貧窮，他還小。過不了兩年，等他稍大一些，
就知道攀比了。
別人的爸爸幹什麽工作，有多少錢，開的什麽車，他都會在心裏拿來和我對比一番，然後就是對我的失望，再然後是自卑。
也許還會因此而自閉。
我要做的，就是盡早讓孩子明白，有錢固然很好，但有時候也得接受沒錢的現實。
但對孩子來說，這是個深奧的話題。
我問兒子：“兒子，你長大了想幹什麽？”
我給他報了珠心算和英語，我希望兒子的答案能與這兩樣東西沾點邊。
我心裏很鄙視自己的這種想法 我太實際了。
兒子想了想，說：“想長得和爸爸一樣高。”
文不對題，他媽的。
再問，兒子說：“想和爸爸一起去動物園。”
我心裏便有些異樣。我從來沒陪兒子去過動物園。
從來沒有。
因為過得潦倒，心裏老想著改變自己的處境，於是就隻看到了自己，隻想到了自己，卻忽略了我最親愛的兒子。甚至，連去一次動物園，也變成了他的願望。
冬天，天黑得要早一些，走在路上已經有些暮色蒼茫，我決定馬上帶兒子去動物園。
我已經等不及了。坐在去動物園的公交車上，和兒子親熱著，卻恨這車開得無比的慢。
到動物園的時候，天已經黑了，售票處的人下了班，我和兒子隻得隔著大鐵門往裏看。
我指著鐵門裏的一大片夜色，跟兒子說，哪裏是老虎，哪裏是孔雀，哪裏是他最喜歡的長頸鹿。
事實上，到C市這麽長時間，我也沒到過動物園。
兒子使勁地睜大眼睛，隨著我的手指看著，仿佛真的看到了一樣。看著兒子的神情，我感覺我就是個騙子。我僅僅是為了完成陪兒子去動物園的任務，求得一點兒心理安慰。事實上，兒子什麽也沒看到。
我對兒子說：“星期天爸爸再陪你來，讓你看個夠。”
兒子高興地點著頭，在動物園外的廣場上跑個不停。
入夜，兒子在我旁邊睡得特別香，嫩嫩的鼻尖上有些微的汗跡。我用紙巾輕輕地替他擦拭，大約驚動了他。他翻了個身，又沉沉睡去。無憂無慮的年齡，快樂得像花兒一樣。
我希望兒子不要長大，就像現在這樣多好，不用體會生活的艱辛和社會的險惡，不用攀比，甚至不用奮鬥。
但他最終得長大，最終得承受社會帶給他的壓力。如果他是強者，他會戰勝壓力，獲得他應有的位置；如果他是弱者，也許，他會過得像我一樣窩囊。
我不想他重蹈我的覆轍。我希望，希望他是一個強者，希望他什麽都好。

讓自己滿足於掙每一分錢
2006年11月16日星期四多雲轉晴
機房裝修這件事情對我是個打擊，讓我好長時間喘不過氣來。
我的現狀不允許我再犯錯誤。我就像一個身體孱弱的病人，隻能吃補藥，不能吃瀉藥。
另外，我覺得我還應該調整一下心態。我常常有一種突然做一筆大買賣的期待，實際上就是希望一夜暴富，想立馬改變自己的現狀。
這是一種危險的信號，我還不具備做大買賣的基礎，機房裝修就是一個明顯的例證。
我極力按捺自己急於想發財的念頭，把自己定位成一個掙生活費的角色，讓自己滿足於掙每一分錢。
我算了一下，我每個月的硬性支出實際上隻有分攤到我頭上的300塊錢辦公室租金，其他的都是軟性開支。也就是說，我每天除了日常開支之外，還得有10塊錢的利潤，這樣才能繼續支撐下去。
於是我就給自己定了個目標，每天掙20塊錢。其中包括5塊錢的交通費，3塊錢的快餐費，2塊錢的煙錢，剩下的10塊錢就是我的利潤了。
有了這個目標，事情似乎變得簡單些了。我坦率跟客戶說：“你以前在哪個地方拿貨，我仍然在哪裏幫你拿；以前你是啥價格，我仍然給你啥價格；你可以把價格談好後我去幫你拿，也可由我去幫你談價格。總之，我隻是想和你合作，不讓你受損失。你給我一點兒跑路費，就像請個搬運工一樣。而搬運工沒我在這方麵懂得多，我會幫你控製產品質量，搬運工就做不到這一點。”
我這麽一說，願意和我合作的人就多些了。現在的人對推銷員都提防，生怕上當受騙，但對於搬運工，就沒那麽提防了。
開始的時候，的確也有客戶就把我當做搬運工。慢慢地，他們覺得我用起來比較順手後，就叫我直接送貨，有時價格都不問，我說什麽價就是什麽價。
當然，我銷售的都是一些小額的東西，稍微上了點兒金額的我做不了，因為我沒錢墊款。
不過這沒什麽關係，我的目標本來就定得很低，隻要能達到我製定的目標就可以了。如果碰上有客戶找我買東西，利潤值恰好又超過了我的目標，我就覺得這一天收獲很大，很滿足，很快樂。
對於因能力所限做不了的業務，我仍然盡心盡力幫客戶解決我力所能及的問題，讓客戶感受到我是真心為他們著想。
今天，一個客戶打電話給我，讓我幫他買100公斤防水堵料，我居然賺了300塊錢。
一天就賺回了一個月的利潤，我簡直高興壞了，立即給周媛打了個電話，向她報告了這一喜訊。
期望越大，失望越大，把目標定得更低一些，那麽快樂就會更多一些。
快樂是有感染力的，不但感染別人，更會感染自己。在快樂的心情下工作，感覺做事都會順心一些。

遭遇資金瓶頸
2007年1月5日星期五多雲
流動資金是個最大的問題。
很多客戶都要求我先把貨送到工地，然後付款給我。有時雖然說好貨一到工地就付款給我，但由於各種原因，並沒有及時兌現，那麽就意味著我得過幾天才能拿回我墊付的錢。
這樣的情況一多，我沒有本錢的劣勢一下就凸顯出來了。
我千方百計和我的上遊供貨商搞好關係，沒事的時候就到供貨商那裏去坐一坐，溝通溝通，以期獲得供貨商的賬期。
在我的努力下，有幾個供貨商願意賒貨給我，使我可以勉強周轉過來。
但供貨商對我的信任很脆弱，我小心翼翼地維持著我的信譽。有一次，我答應給一個供貨商貨款的時間到了，又沒錢付給他，情急之下，找小玉借了200塊錢，才應付過去。
慢慢地，我和供貨商之間達成了這樣的默契：平時我拿貨隻給他們打一張入庫單就行，每個月結兩次款。為了不讓所有的供貨商都同時來找我結款，我特意把供貨商分成兩批：一批8號和25號結款，另一批12號和29號結款。
這就是所謂的拆東牆補西牆。
在我沒日沒夜的努力下，我們的銷量上升較快。到本月，我們的月銷量已經達到了近五萬元。
資金的瓶頸再次顯現出來。
原來我把我的供貨商分成兩批，每批結款的時間不一樣，我認為這樣就可以實現始終用一批供貨商的錢來進行周轉的目標。
但實際操作卻沒這麽容易，比如有時為了做成一筆生意，我不得不答應客戶拖延貨款的要求；另外，不是所有的供貨商都願意賒貨給我。有的時候，我會用現金去購買材料，然後賒給客戶。這樣一來，我的銷量越大，對資金的需求就越多。
好幾次，供貨商拿著我的入庫單來找我結款，我卻沒錢付給他們。供貨商對我的信任本來就很脆弱，一旦出現這樣的情況，就再也不肯賒貨給我了。

2007年1月10日星期三陰
中午，七八個供貨商擠在我們的那間小辦公室裏，唧唧喳喳吵著向我要錢。
我實在是拿不出錢來，全身上下搜集起來不到20塊錢。
弟弟也沒錢，我低聲下氣地跟我的供貨商們解釋，希望他們寬限幾天，一旦貨款到了，我親自給他們送去。
有一個供貨商遞過來一張入庫單，說隻有80塊錢，上次來的時候沒有付給他，這次可一定得付。
我說下次來一起結，今天確實沒錢。
那人就火了，說：“80塊錢都付不出來，做個毛生意啊？”
其他人也都附和起來，不滿和氣憤開始升溫，竟然有人嘀咕，說我是個騙子。
“煽動”這個詞，我在那一刻開始體會到它的威力。
有人說我是個騙子，然後其他人就努力回憶我以前的種種不妥的地方，然後就真的認為我是騙子，一下就起哄起來。
有性子急的，為了保證自己不受損失，開始看我辦公室裏有沒有值錢的東西。
弟弟是幫人修電腦的，辦公室裏有三台待修的電腦，轉瞬之間，這些電腦被人抱了個精光。
有的人我可能隻欠他兩三百塊錢，也毫不手軟地把電腦抱走了；有的供應商我欠他的錢較多，可能什麽也沒拿到。場麵十分混亂，我努力保持清醒的頭腦，記住哪些人拿了我的東西。
弟弟報了警，等警察趕來時，辦公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些還沒收到錢的人，他們糾纏著我不放。
警察了解了事情的經過，說這是經濟糾紛，又沒出什麽大的亂子。說完就走了。
我給剩下的那些要錢的人表態說，給我三天時間，我把錢湊齊了給他們送過去。
他們也沒辦法，總不能為這點兒錢把我打一頓吧？那樣他們仍然拿不到錢。
供貨商走了，我和弟弟坐在辦公室，相對無言。
電腦是弟弟的客戶的，現在被人抱走了，我該怎麽辦？
我相信這個社會還是善良人居多，隻要我及時把錢還給他們，他們是會把電腦還給我們的。
我們算了一下，要把貨款付完，得兩萬多塊錢。我給客戶們打了電話，能在近兩天收回來的錢隻有一萬多塊錢，還差一萬多。
我仔細想了想能借的地方，似乎沒有。
我這幾年和以前的朋友們幾乎斷絕了往來，突然找他們借錢是不現實的，更何況，就是在我住院的時候也沒想過要找他們借錢。
弟弟的那些朋友呢？自從我住院他去借錢後，他落下了一個不耿直的名聲，也不好借了。
生意上有往來的朋友更是不用想。
我突然想到了借高利貸。
我嶽母的朋友薑姓女人，也就是賣平安保險的那個女人，她在幫別人往外放高利貸，我曾偶然聽嶽母講過。
想到高利貸，我心裏激靈了一下，好像又回到了舊社會。
我給薑姓女人打了個電話，說最近生意上資金有點兒吃緊，想請她幫忙借點兒帶利息的錢。
她問我要多少，我說兩萬。
薑姓女人一口拒絕，她不放心我。
是啊，一個連三千多塊保費都拿不出來的人，要借兩萬，誰會相信？我想請嶽母給薑姓女人說說，但最終打消了這個念頭。

2007年1月13日星期六陰
早上，我讓弟弟到原來約好的幾個客戶那裏去拿錢，我到我的那些債主那裏去說好話。
我得把弟弟的電腦取回來，不能因為我的事情影響弟弟的生意。你想想，別人找你幫忙修電腦，結果電腦卻被用來抵了債，這個事情傳出去，弟弟吃不消。
我把債主分為兩批，一批是拿了我電腦的，另一批是什麽都沒拿著的。
我曾經給沒有拿到東西的債主表過態，三天之內把錢給他們，現在看來三天是沒有可能的了。
我一家一家走訪，向他們說明情況，請他們再寬限幾天。
我說：“假如我是騙子，我還會來給你們說好話嗎？”
大部分人都表示理解，有不理解的，我仍然承諾在規定的時間內把錢給他們。
我算了一下，弟弟去收回來的錢足可以贖回電腦，還有點兒多餘的錢，可以付一部分給他們。
其實這點兒錢對他們來說不至於傷筋動骨，他們隻是怕被騙。
我理解，我要做的是打消他們的顧慮。
等弟弟拿錢回來的時候，我去找另外一批債主。
我跟他們說，欠他們的錢實在是因為資金周轉不過來，對不起他們，現在我的貨款回來了，希望他們把電腦給我。
有兩家把電腦還給了我們，還有一家耍賴，不給。他說他也欠別人的錢，電腦被別人拿去抵債了，現在在別人手上。
我操，我隻欠他九百多塊錢的貨款，那電腦至少也值個2000塊錢吧？做生意做到這份心上，我真是無語了。好歹我和他們還合作過幾次，咋轉臉就不認人了呢？
無論我好說歹說，這丫就是耍賴。
我看出來了，這是明著欺負人。他知道我是一個小掮客，就像河裏的小魚兒翻不起浪，故意刁難我，
說著說著火藥味就出來了。弟弟說希望他們把電腦還給我們，不然到時大家都不好過。
誰都聽得出這是一句狠話。
屋裏就出來了兩個人，說：“威脅誰呢？”說著他們中的一個就推了弟弟一掌。弟弟腳下一滑，摔倒在地上。
我心裏的怒火騰一下就起來了，操起旁邊的一根棍子，對著推弟弟的那人迎頭就是一棒。那人慌亂中用手一擋，隻聽“啪”的一聲，那人就號叫著蹲了下去。
這幾年來，因為窮，我處處憋悶，處處不順心，處處被侮辱。所有的委屈，被我用這根棍子釋放了。
弟弟個子小，被一個人按在地上，我趕過去，一腳踹開那人，把弟弟從地上拉起來。
真是打架親兄弟啊，我們兩兄弟抄起家夥，一陣亂打。
圍觀的人越來越多，警察也隨即趕來。
我們被帶到派出所做筆錄，那家店裏的人有一個被送往醫院。
弟弟也去了醫院，混亂中他被人一拳打在臉上，起了一個血包。
派出所是個息事寧人的地方，警察都希望大事化小，小事化了。筆錄當晚，我們各自回家，後來又到派出所去調解了幾次，結果是電腦還給我了，我還清了對方的貨款，雙方各傷一人。對方的傷重一些，手臂骨裂，加上打爛了對方一些貨，我們總共補給他8000塊錢。
打了一架，損失8000塊錢，我心裏很痛，但卻多了一點兒做男人的自信。
別看有的人平時聲色俱厲，輪到動手的時候，大部分都是烏龜。

年底的收益
2007年1月29日星期一多雲
弟弟的電腦維修生意越來越不好做了，每個月都入不敷出，基本上都是我幫他貼錢。
臘月初，我對弟弟說：“幹脆還是合在一起做算了。”
弟弟有些猶豫。
我知道他心裏一直有個結。
在我生病剛出院不久，弟弟作出了和我分家的決定，而那時是我最困難的時候。
我雖然理解他的決定，但他自己似乎有些負疚感。
分家後，我和他從來沒有說過這方麵的事，就像沒發生過一樣。
弟弟最終還是同意了合夥的建議，但他說了一句話讓我崩潰。
他說：“不是我想和你合夥，是你硬拉著我合夥的。”
我懂他的意思，現在我能養活自己了，如果他主動和我合夥，顯得他勢利。
我笑笑，說：“本來就是我想和你合夥啊。別想這麽多，想想我們倆和別人打架的情形。”
兄弟就是兄弟，但兄弟也是人，不能因為我們是兄弟，就不允許對方有一點兒私心雜念。
我仍然分給弟弟一半的股份，讓弟弟負責聯係上遊商家，我負責銷售。
聯係上遊商家不是一件容易的事情。我們做的東西實在是太雜了，隻要客戶需要，什麽都賣，這其實對弟弟是個考驗。一旦有客戶找我要東西，他得以最快的時間把東西找回來。
沒有任何庫存，純粹買空賣空。
好在弟弟和我一起這麽久，對其中的一些門道也非常清楚。
有弟弟在後麵支撐，我就專心到外麵跑業務。
我們跑業務真的是跑，用腿；但又不是真的跑，是走，走路。
一般我都會坐公交車到一個大概的地方，然後下車步行。遇到有可能產生業務的地方，就停下來問一下。
這其實與一個乞丐沒啥區別。乞丐是明目張膽地乞討，而我們隻是披了一件做業務的外衣，本質上沒什麽不同。

2007年2月6日臘月十九星期二晴
轉眼已到了年底，我開始盤點這一年的收益。
有一些應收款沒有收回來，還有兩個客戶直接消失了。扣除所有的應付款後，我手上的現金有一萬兩千多元。
手裏拿著錢，心裏五味雜陳。
一年來，風裏來雨裏去，沒有節假日之分，沒有上下班之分，時時小心謹慎，處處賠著笑臉，無非就是為了這幾張紙而已。
可就是幾張紙，決定了一個人的生活質量，也決定了一人的地位和身份。
多少人為了錢鋌而走險，多少人倒在了掙錢的路上。
錢錢錢，命相連。
然而，這點兒錢能用來做什麽呢？買不了房子，更養不了老。說句不吉利的話，一場小病就有可能把這點兒錢耗費幹淨。
所以我的心裏並不安穩。
但不管怎麽說，相比以前，我們還是進步了。
我提議找個餐館和弟弟一起好好吃頓飯，算是團年。
已經很久沒有正經下館子了。以前，如果我們要在外麵吃飯，通常都是吃盒飯，或者在路邊餐館吃麵條。
這次，我們點了四菜一湯，還要了一瓶瀘州老窖，五十幾塊錢的那種。
我們邊吃飯，邊商量著我們的未來。
我對弟弟說：“現在，我們算是在懸崖邊勒住了馬。從明年開始，我們要讓馬走到正確的道路上來。”
對於我們來講，哪條路是正確的路呢？
我仔細分析過，我們這個建材經營部，實際上是一個搬運機構。我們賺的，無非是建材市場和使用單位之間的搬運費。
事實上，我們的生存空間是很有限的。
我認為，我們必須找準一個行業。先進入這個行業，然後再想辦法站穩腳跟，慢慢發展。最後要在這個行業內有自己的地位。
我給弟弟列舉了許多知名的公司，都是在某一行業內專注於某一產品，然後慢慢發展壯大的。搞生產的有，搞經銷的也有。
而我們現在，東一榔頭西一棒子，別人要啥就賣啥，一天到晚累得不行，但最終隻能維持個生計。
事實上，我們連生計都無法維持。
維持生計最基本的東西 房子，我們有嗎？
弟弟也清楚這一點，但苦於無法準確找到某個適合我們的行業。
不管哪個行業都需要足夠的資本，而我們沒有。
弟弟又列舉了一些進入成本比較低的行業，我又覺得不合適。
一頓飯吃了
兩三個小時，我們還是沒有商量出個結果來。
2007年2月15日臘月二十八星期四多雲
春節，弟弟沒有回老家，他不回去的理由是春運期間路上擠，並且車費也貴。
但我知道這不過是借口罷了。
弟弟都快28歲了，還沒有女朋友。他不回家的原因，是逃避鄉鄰們的追問。
在我們老家，28歲已經是很不小的年齡了。
到這個年齡還沒結婚，大家都會幫忙著急，輪流來詢問，輪流幫忙出主意，好像這成了大家的事情。
而母親也會不斷懇求大家幫忙介紹介紹，她已經很擔心自己最小的兒子找不上女朋友了。
弟弟對這一狀況已經很了解了，去年春節回家的時候，就已經遭遇了這樣的“圍剿”。
他當時就說：“明年春節一定帶一個回來。”
弟弟其實也想帶一個回去。今年年中的時候，弟弟曾交了一個女朋友，但隻交往了兩個月就分手了。
具體原因弟弟沒跟我說，我隻記得弟弟那段時間特委靡，整天無精打采的。
後來弟弟一直嚐試著再交一個，但一直沒有合適的。
有一次，弟弟在辦公室賭氣似的說，這輩子他不想再找女朋友了。他說現在的女人一個個現實得很，交往兩天就問你一個月掙多少錢，有沒有房子，有沒有車子。
在我眼裏，弟弟是個值得女人托付的人，誠實，肯幹，舍得吃苦。這些都是中國男人的優秀品質，但是，這些品質很多女人看不見，她們隻看得見錢。
其實，不結婚又怎麽樣？等今後有了錢，還怕沒女人來找？
隻不過，弟弟需要給父母一個交待，給傳統觀念一個交待。
畢竟，女大當嫁，男大當婚。
在他沒法交待的時候，唯一的辦法隻有逃避。
家裏的事兒，還是坦然麵對好些

2007年2月17日除夕星期六晴
今天是大年三十，晚上，我回到了嶽母的家。
回家之前，我曾經做過一些掙紮。我猶豫著是不是像去年一樣，找個借口逃離一年一度的家庭聚會。
但最終，我選擇了麵對。
一是我比去年混得好一些了，心裏有了一點點自信；另外，我覺得很多東西，坦然麵對比逃避要好。
就像一個臉上長麻子的人，他可以選擇用布遮住他的臉，但阻擋不住別人的議論：他之所以遮住臉，是因為他長有麻子。
隨之而來的便是各種各樣的議論，越來越凶猛，最終大家便怕見此人。
我現在的境況，就像一個臉上長有麻子的人，想努力地遮住自己的臉。
與其讓別人背地裏談論，不如坦然承認自己的確混得不好。向他們展現一下我的真實生活，盡量麻木一些，習慣就好了。
晚上吃團圓飯的時候，嶽父特地問了一聲：“明天有沒有其他安排？沒有的話就一起到周媛的二爸家去，今年輪到他家了。”
我說：“沒啥安排，一起去吧。”
兒子要去放煙花，我突然想起還沒來得及去給他買。
周媛說：“去年的煙花沒有放，就藏在床下麵。”
我怔了一下，想問為什麽，卻沒有問。
我默默地在床下搜出了去年的煙花爆竹，稍微有些潮了，不過看起來並無什麽大礙。
我拉著兒子來到樓下，點上煙，心裏默默地祈禱：假如這些煙花還能燃放，那麽我2007年一定很順利。
我將煙頭伸向引信，一陣青煙冒出，“啪”的一聲，煙花衝了出去，在半空炸響。
我心裏一陣歡喜，回過頭，看見兒子捂著耳朵高興地跳著。不遠處，周媛也捂著耳朵，一臉的笑意。
我心裏動了一下，把正在燃放的煙花遞給周媛。她遲疑地接過去，牙關緊咬，眼睛眯著看向一邊，聽見煙花炸響之後，像碰了炭火似的急忙扔下，歡笑著和兒子抱在一起。
似乎已經很久沒有看見周媛這麽開心了，我心裏有一點兒酸。
因為要看春節晚會，周媛玩了一陣後就回家了。我和兒子在樓下肆意地逗樂，空氣中全是硫黃和硝的味道。
兒子在我的調教和鼓勵下，終於也敢大著膽子放煙花了。每放一響，他都要激動地歡呼跳躍一下。
煙花和爆竹很快放完了，兒子意猶未盡，嚷著還要放，我許諾明天再去給他買一些，他才肯作罷。
這份肆意的歡樂，原本在去年他就應該享有的，因為我的逃避，拖到了今年。
回到家，電視裏正演著白雲和黑土的吵鬧，嶽父母和周媛時時爆發出一陣笑聲。我站在旁邊靜靜地看了一陣，有時也跟著笑幾聲，笑過，心裏有些空蕩蕩。
臨睡前，我找到兒子的存錢罐，往裏塞了100塊錢。我對兒子說：“這是爸爸給你的壓歲錢，你長大了記得要混得比爸爸好哦。”
這是我第二次給兒子壓歲錢。第一次是2003年春節。

2007年2月18日星期日晴
正月初一。
大街上其實並不熱鬧，很多人都選擇了窩在家裏。
不知是我心態的原因，還是本來就是這樣，我覺得春節越來越不熱鬧了，缺少一種過節的氣氛。
我們坐車來到周媛的二爸家，屋裏已聚集了很多人，看見我們進來，大家都熱情地招呼起來。
對於我，大家都是這樣招呼：“嗨，好幾年都沒看見你了，稀客呀。”接下來就是問：“怎麽樣，混得不錯吧？”
我用一種謙卑的神態回答：“一般吧，混口飯吃。”
大家落座，二十餘人把客廳擠得滿滿當當。客廳沙發不夠坐，周媛二爸就臨時找了一些塑料凳，大家湊合著坐下。
進入敘舊環節，話題很多，通常都是由詢問某人過得咋樣談起。
大家似乎都過得不錯。
我抱著兒子坐在一個角落裏，害怕把話題扯到我身上。我希望被忽視。
這種擔心很多餘，大家都被兩個高談闊論的人吸引。
一個姓高，周媛堂妹的老公。搞土建的，四十多歲，離過婚，據說很有錢。他算半個主人，他的嶽父便是周媛的二爸。
一個姓孫，周媛表姐的老公。他開一家五金公司，四十多歲，也離過婚，據說也很有錢。
因為年齡都比我大，我以高哥和孫哥相稱。
以前，周媛和我賭氣時就常拿這兩個人來擠兌我，說她姐姐妹妹都嫁得好，隻有她命苦，嫁給我這個沒用的男人。
我就笑著說：“她們嫁的是二婚，你嫁的是原裝，有什麽不滿足的？”
周媛問：“以後你有錢了，會不會也離婚，再去找個年輕的？”
我就故意說：“我現在這麽窮，哪敢有這想法啊。”
女人就是這樣，一方麵嫌老公窮，一方麵又擔心老公富了自己地位不保。
其實，又豈止是女人這樣，任何人都是這樣，即使不是感情方麵，也是在其他方麵。
患得患失，人性如此。
高和孫在談論他們的車。高開的是奧迪，他說他原來準備買寶馬，太張揚，奧迪含蓄一些。
孫開的是凱美瑞，他說他沒必要買好車裝點門麵，高是做工程的，應該買好車體現實力。言下之意是他要買的話，是買得起的。
我們都被他們二人的話題吸引。聽者當中，我想很多人和我一樣，希望自己有朝一日也能有車開。
話題隨後轉移到身體方麵，重心便轉向了老人。這是老年人之間的話題，年輕人口是心非地噓寒問暖一陣，有的借故上廁所，有的試圖轉移到自己關心的話題。
年輕人除了關心錢，有幾個真正關心老人？
吃飯的時候，我不幸和高和孫坐在了一桌。原本，我是希望抱著兒子和老人們一桌的，但被高硬拉了過去。我把兒子也帶了過去，我希望他們見我專心照顧兒子而不去打擾我。
可恨的是小家夥隻陪我坐了幾分鍾，就跑到他媽媽那裏去了。
喝酒，一醉解千愁。
酒桌的氣氛其實還是蠻融洽的，大家相互敬酒，說一些“恭喜發財”、“新年快樂”之類的套話。酒到酣處，才又開始熱鬧起來。
人都是好鬥的，酒桌上也如此，都在找各種理由逼對方多喝一些，以表示自己策略上的勝利。
開始時我盡量做到少說少喝，到後來，便逐漸放開了，管他娘的，誰怕誰啊。
高和孫依然是桌上的中心。喝到後來，火力就全部對準高了。
孫向高敬酒，孫說：“高兄，你那工作性質我清楚，要經常陪客人喝酒。你酒量大，我不能和你硬頂，我喝一半你幹了。”
高當然不幹，扯了半天，兩人一齊幹了杯。
高見大家都把矛頭對準他，自然不幹，便說要喝大家一起喝，喝多少都行。
我不想再喝了，就想借故離席，卻被孫一把拉住。他說：“我們是老挑（C市土話，連襟的意思），幾年不見，今天見了，不喝痛快不準走。”
高也拉住我不放，一臉誠懇地對我說：“我們今天放開了喝。我平常喝酒，大都是陪客人喝，錢沒少花，可喝起來不夠味，怕客人沒喝好，又怕客人喝醉。酒喝在嘴裏，眼裏得察言觀色，怕客人不滿意，得隨時調節酒桌上的氣氛。累，你知道不？”
我點點頭，重新入座。
桌上其他不喝酒的人主動撤了出去，我們這桌剩下了四個男人，除高和孫外，還有一個是周媛的遠房表弟，姓羅。我們對怎樣喝酒一直達不成共識。高酒量好，要求大家一樣喝；孫不幹，強調隨意。
我提議說：“要不劃拳，誰輸了誰喝。”
我提這個建議的時候其實很猶豫，高和孫都是經常混大場麵的人，而劃拳是街邊粗漢的方式，畢竟不登大雅之堂。
令我意外的是，大家居然都很樂意。
高先坐莊，一圈下來，高隻贏了孫，喝了兩杯。
接下來孫坐莊，也喝了兩杯。
猜拳行令，氣氛熱烈。
其他不喝酒的人都過來圍著我們，看我們猜拳喝酒。見誰贏了或輸了，便哄的一聲，在旁邊起哄。
我剛從學校出來那陣，在工廠上班，閑暇時便和工友猜拳喝酒，頗有些猜拳的老底子，所以我和高他們猜起拳來，贏的時候居多。
高輸得慘不忍睹，說話舌頭已經大了，興致卻高得很。他對周媛的二爸說：“再拿一瓶酒來，拿好點的，1573。”
1573是好酒，我隻聽說過，從來沒喝過，所以酒拿上來的時候，我有意輸了一拳。
的確是好酒，醇和、濃鬱，帶有一點兒黏稠。酒杯看似喝幹了，過了一陣兒，沾在杯壁上的酒液又會緩緩聚積到杯底。
再好的酒也不能多喝，酒畢竟是醉人的。一瓶酒喝完，高已經醉態畢現，說話結結巴巴的，不斷重複地說：“今天喝得高興，比和客戶喝酒高興，這才是真的喝酒。”說著說著就罵起客戶來，說他雖然掙了兩個錢，卻長期在客戶麵前*****，就是對普通的辦事人員，也得隨時賠著笑臉。
到後來，許是觸動了心底的隱痛，他竟然當眾哭了起來，一把鼻涕一把淚，煞是悲傷。
眾人慌了手腳，急忙幫他洗了臉，扶他到床上休息。
人啊，都不容易，被人仰望的同時，也在被人俯視。

沒有朋友，就意味著沒有團隊

2007年2月19日星期一晴
正月初一就這麽過去了，我參加了一場歡樂祥和的聚會。今天，我找了個借口，離開家到了弟弟那裏，去看他春節過得怎麽樣。
弟弟坐在那裏發短信，短信音時不時地響起。
我也拿出手機，忽然感到非常失落。
這個春節，除了趙均和小玉，沒有一個朋友給我發新年祝福的短信。而趙均和小玉都隻能算是新朋友。
我的那些老朋友，都已經把我忘記了。
我突然覺得很需要朋友，這是一種精神需求。而在一年前，我不敢有這樣的需求。連飯都吃不飽，還敢有精神需求？扯淡。
我翻著手機上的通訊錄，一個一個熟悉的名字跳了出來。每一個名字都能帶來一個熟悉的場景，這些場景好像就在眼前，但人卻已經生疏了。
想了想，我決定給張鵬發一個短信。
張鵬是我的初中校友，現在是C市一個局的副處長。
當時我們學校一個年級有四個班，張鵬和我沒在同一個班，但因為家庭條件等各方麵都相近，又都喜歡打球，所以關係一直很不錯。
初中畢業後，張鵬考了個師範，他的未來是教師。但教師不是張鵬的理想，他考師範隻是跳出農門的一種手段。
但張鵬仍然當了一名教師，師範畢業後，他被分配到我們鄉的一個村小裏。
他的身份已經不是農民了，但仍然生活在農民堆裏。
村小隻有兩個公辦教師，張鵬理所當然地當起了副校長。隔年他當了校長，再過兩年，又調到中心學校當副校長。
張鵬的人生大躍進就開始於當這個中心學校的副校長。
有一次，縣委的一個領導到鄉裏麵檢查工作，順便到中心學校去看了看，發現了張鵬這個人才。說張鵬是人才，是因為領導覺得張鵬年輕，更重要的是張鵬能喝酒。
有一年，張鵬和我，還有另外一個朋友一起喝酒，我們兩個都沒喝贏他。據他自己講，白酒喝一斤他不會醉。
這樣，張鵬就被調到縣教委去做了一名辦事員。
以後的發展軌跡我沒特別留意，據說他在縣裏麵換了幾個單位，直到調到C市。
山雞變成了金鳳凰。我至今都不覺得張鵬有什麽特別出眾的能力。口才嗎？他至今說話還有些口吃呢。但他就是混得好，比我還小幾個月，都已經副處了。
原本幾條平行運行的軌道，在某個地方不經意拉開了差距，一經拉開，差距越來越大。
張鵬他們那一批出來的師範生，隻有很少的人在教書。其他的大都進了機關，混了個一官半職。
而我們始終行走在迷宮中，沒有人給指明方向，全得靠自己去闖。偶爾，有人會給你指一條路，結果發現不是那麽回事兒。
可能這就是命運吧。但我不這麽覺得，因為命運從來沒有給過我們對等的機會。
我剛到C市的時候，張鵬還在區縣；我到C市的第二年，他就調上來了。
初來乍到，我們在C市都沒幾個朋友。到了周末，常常擠在一張床上，不是在我的出租房，就是在他的宿舍。
我們是很好的朋友。
那時我們都沒有女朋友，生活簡單而快樂。
後來，有幾個老鄉也調到了C市，圈子便大了些。但基本上，我和張鵬是這個圈子的中心。我租住的房間，就成了我們的俱樂部。
我們都是年輕人，談論的話題無所不包。但錢和女人，是永遠陳舊而又新鮮的話題。
或者，聚眾打牌。“鬥地主”，便是我在那時學會的。
其時我的經濟狀況還可以，比張鵬他們幾個收入要高些，他們便變著法兒贏我的錢。有時，甚至明著耍賴。
我從沒在乎過，我把朋友感情看得比什麽都重要。出門吃飯，也總是有人招呼著讓我請客。於是我便真的掏腰包付賬。
我的錢都是大家在安排，不過我很享受這種狀態。
眾星捧月是一種虛榮，和明星的感覺一樣。
我承認我很虛榮，我的虛榮是用來掩飾自卑的。
我是個打工者，而張鵬他們，要麽在政府機關，要麽在大型國企，聚在一起，除了談錢和女人，便是自己的未來。
似乎他們都有很好的未來，至少他們可以憧憬。他們可以憧憬著將來當個局長，或者將來當個國企的總經理，我能憧憬什麽？
他們可以看清未來的方向，然後不鹹不淡地排著隊，耐心地等待機會的降臨。即便沒有什麽提拔的機會，他們也不擔心餓飯，反正有國家養著。
我不知道未來是什麽樣子，但注定不是坦途。你現在拿著高薪，說不定明天你就失業在家。
這就是所謂的白領，光鮮著，迷茫著，也自卑著。
所以，和張鵬他們在一起，骨子裏我是自卑的。
因為自卑，花錢才大方，花錢買麵子。
後來，張鵬在單位集資買了房子，其他幾個朋友也差不多先後享受了這種待遇。我和他們來往得便少了些。
人家有房子，你有嗎？你比人家還早到C市呢。
朋友之間，是需要平視的。別人在不斷地進步，不斷地提高，而你還是老樣子，甚至不如以前。你看朋友，需仰視才見。
當你看朋友需要仰視的時候，你覺得他還是你的朋友嗎？
最多，你會對另外的朋友介紹說：某某是我朋友。這是一種自豪，也是一種虛榮。
後來，我和張鵬他們的聯係就漸漸少了。有幾次張鵬約我，我都避而不見，最終，便不再聯係。
在準備給張鵬發短信的時候，我猶豫了一下，怕他認為我想巴結他。但昨天和周媛他們那一大家親戚聚會過後，我覺得很多時候我是庸人自擾。
我心裏這麽想，別人未必就這麽看。
再說，通過這一段時間的思考，我覺得我必須恢複和那些老朋友的聯係。
這個社會，沒有朋友，就意味著你沒有團隊。一個沒有團隊的人是幹不成什麽事的。
所以，即便被認為是巴結，也沒什麽大不了，天下誰人不巴結？
當你自豪地宣稱你和某某是朋友的時候，就已經巴結了。
所以，我還是按下了發送鍵，把我對張鵬的祝福送了出去。
張鵬沒有回短信，在我意料之中，但我還是有些失望。
但是，我已經決定要和這些老朋友恢複聯係了。這不僅僅是精神需求，還有，如果我真的要混出個人模狗樣，我回避不了他們。
回避改變不了我潦倒的現狀，與其這樣，還不如主動聯係他們，或許他們能帶給我一點兒幫助呢。
2007年2月25日星期日晴
今天是正月初八，我們開始上班。
我和弟弟坐在辦公室中，規劃著2007年的目標。
我說：“我已經想好了，今年想大幹一番，掙一套房子，在過春節的時候就有自己的自由空間了。”
弟弟笑，說：“我經常聽你說要大幹一番，可你現在連買廁所的錢都沒有。”
我也笑。
我對弟弟說：“我覺得我們現在還缺點什麽。”
弟弟說：“缺的可多了，尤其缺錢。”
我笑，我說：“我們現在還缺朋友。朋友少，圈子就窄，圈子窄，就變成了井底之蛙。”
弟弟不以為然地說：“那些酒肉朋友有什麽用？你以前不是朋友多嗎？你混得差的時候，你的那些朋友到哪裏去了？”
弟弟的話噎了我一下。頓了一下，我才說：“你不能這麽說。很多情況是我自己的原因，不能輕易賴別人。”
的確，在我混得差的時候，我和很多朋友都疏遠了。有的是我刻意疏遠，有的是刻意疏遠我。總之，差不多都不聯係了。
但是，一個人要在社會立足，離不開朋友。
一個人的見識始終是有限的，而有幾個朋友幫忙參謀，見識就提高了。
就拿我現在來說，我對2007年的路怎麽走還沒有一個具體的思路。走去年的路子嗎？去年的策略是別人要什麽就賣什麽，這樣的後果是我們必須了解客戶的所有需求，並且做到每一樣東西至少都要和客戶同樣了解，否則客戶就可能不相信你。
按去年的做法，就是希望做盡天下所有的生意。
這顯然是不現實的。
今年我們必須改變策略，不然人累死了，錢還不一定掙得到。
當然，在有具體策略之前，還得像去年一樣，螞蟻搬家似的一點一點努力去掙。否則又會回到2005年的窘境。
但我們得有一個改變策略的意識，否則最終的結局一定不好。
今年是什麽策略呢？記得去年和弟弟一起團年的時候我們也探討過，沒有探討出個眉目。
所以，我覺得我們的見識不夠，還要開闊眼界。
要開闊眼界，就隻有不斷學習，結交朋友。
再說，朋友多了，對社會也會有更深的了解。
現在的人有一個誤區，以為通過網絡就能了解社會的全部，大錯特錯。
社會通過什麽來了解？不是網絡，不是文件，不是電視和報紙媒體，而是朋友。一群朋友就是一個圈子，一個圈子就是一個小社會，透過小圈子看大社會，往往看得更真切。
當然這是廢話，與我的現狀無關。
我決定去恢複和我的那些老朋友們的關係，不為其他，權當精神需要吧。

恢複舊關係的秘訣
2007年2月28日星期三晴
早上，我決定去找張鵬聊聊。
要放在以前，在我混得如此差勁的情況下，要我去找比我混得好的人，打死也不幹。
但現在不同了，不是我混得好了，而是這一年以來，我在心態上有了一個重大轉變。
以前，因為自卑，我總是在表麵上把自己表現得強勢一些。天下我最大，佯裝自己很不錯，後來裝不下去了，便連朋友也不敢見了。
那是典型的外強中幹，嚇唬別人，忽悠自己。
我們都很在意自己的感受，在意別人對自己的看法。其實，很多時候，你是生活在自己的假想當中。
就拿我來說，因為和別人有差距，老想著別人會對我有看法，會瞧不起我，甚至會嘲笑我。但事實並非全部如此，在這個社會上，大家都忙碌著，很少有時間關心別人。即便是炫耀自己的成功，也並非就是借此奚落別人，多半是自己敏感而已。
春節期間我和周媛那些親戚的交往就是明顯的例子。我並沒有感受到他們的輕視，至少對我他們沒有刻意地輕視。
把人與人之間的關係處理得簡單一些，自己就會過得快樂一些。
有時候，率性而為比刻意雕琢更有力量。
我找張鵬的目的是想把我目前的境況給他講講，請他幫幫我出出主意，但不是以朋友的身份，而是以求教者的身份。
求教，其實也是一個托辭，我就是想恢複以前的朋友關係。
我給張鵬打了個電話，向他問好。
張鵬沒有聽出是我的聲音。我報上名字，他感到很驚訝，這種驚訝也帶有幾分好奇。
他說：“好久沒聽到你聲音了，以為你失蹤了呢。”
我說：“春節的時候，我還給你發了條短信，可能你沒看到。”
張鵬說：“收到的短信太多了，沒注意。”
後來張鵬的語氣便有些平淡了，也有些客氣了，生疏顯而易見。
要是幾年前，我和張鵬通電話，開口就是一頓胡言亂語，天南海北到處扯，半毛錢的事沒有都可以在電話裏扯半個小時。
但現在不一樣了，始終找不到過去的感覺。
我對張鵬說：“我有事想請你幫忙。”
張鵬說：“你說嘛，幫得上的我就幫。”
我說：“你什麽時候有空？我到你那兒去一趟。”
張鵬問：“電話裏不方便說嗎？”
操，明顯有點拒絕的意思了。
我說：“我隻想去你那兒坐一會兒，咱倆談談話，拉拉家常，沒其他意思。”
張鵬稍微猶豫了一下，說：“那你過來吧，我在辦公室值班。”
辦公室不是談私事的地兒。管他呢，見了麵再說。
張鵬一個人一間辦公室，中央空調，暖和著呢。
我去的時候，他正在電腦前忙活，瞥了一眼，電腦上掛著遊戲，好像是三國。
張鵬熱情地接待了我，說：“都是老朋友了，有什麽話不可以在電話裏說，非要跑一趟。”他說著就給我泡茶，給我讓煙。恰到好處的熱情，不遠不近的距離。
我知道張鵬怕我給他找麻煩，如果這時我真的有麻煩找他，我敢肯定他隨便找個借口就把我打發了。
想想也是，現在這個生活節奏，每個人心裏都多少有點兒累，誰願意來分擔別人的麻煩？
我想讓張鵬放鬆，就隨口杜撰了一件帶有兩難選擇性質的事，請他幫我決定一下。打個比方吧，就好比天氣很熱，我想遊泳，但我不知是到江裏遊還是到遊泳池遊。
我杜撰這個的目的是讓他有決策的快感。決策而又不擔風險，是一種精神享受。
如果我一開口就說我這幾年混得不咋地，指不定他心裏會怎麽想。以為我要找他借錢借米，或者找他幫忙介紹生意之類的，一下就會戒備起來。
我想起好多人去找人辦事，進門就訴苦，希望獲得人家的同情，達到自己的目的。但這個社會需要同情的人很多，大家都司空見慣了，麻木了，也厭倦了。
但如果你是抱著求教的態度去辦事，效果可能就不一樣。
我能，我行，我比你行。這是普遍心態。
張鵬聽了我的話，果然就用略帶埋怨的口吻說：“這點事也把你難倒了呀，這些年你真是白混了。”說著便給我指點起來，說應該如何如何。
這樣一來，氣氛就稍微融洽一些了。我坦率地告訴他我這幾年混得不好，現在搞了一個買空賣空的經營部，做得也不好。因為他接觸麵廣，腦子也活絡，所以來請他幫我出出主意。
張鵬鬆了口氣，用手指遠距離地點著我說：“你呀你呀。”
如果說過去我和張鵬是平起平坐的朋友的話，現在我把張鵬擺在了一個強者的位置，我甘願以一個弱者的身份接受朋友的批判。
當一個人願意以指導者的身份和你相處的時候，他覺得他是安全的，也就是說他可能已經信任你了。何況我和張鵬以前畢竟是朋友。
下午，我和張鵬聊了很多。我解剖了我性格上的不足，他也給我指出了不少毛病，並毫不留情地批評了我。
一個滔滔不絕，一個虛心接受，談話氣氛其實蠻好的。
臨下班的時候，一個三十來歲的女人來找張鵬，進門就問是不是談的機密事，需不需要她等會兒再過來。
張鵬說：“哪裏，一個老朋友來聊天。”
那女人說：“你老朋友啊，我怎麽不認識呢？介紹一下嘛。”
聽她的口氣，和張鵬是很熟的了。
張鵬說：“有幾年沒見了，現在他做建材生意。”
那女人立即說：“哎呀，我馬上要裝修房子，正想找個專家谘詢一下呢。”
我笑著說：“我不是專家，隻是懂點兒行情。”
那女人說：“懂行情說明就是專家嘛。”
張鵬給我介紹說：“這是毛梅，做生意的好手，女強人。”
說著他又把我的名字告訴了毛梅。
我打量了一下毛梅，三十來歲，圓臉，大眼睛，不但漂亮，而且氣質不錯，頗有親和力。
毛梅正經地對我說，她打算這兩天裝修房子，找幾個裝修公司報過價，感覺水分比較大，到時候想請我幫忙參考一下。
我不知道該不該答應，因為毛梅是張鵬的朋友，未經張鵬同意，我擅自接觸他的朋友似乎不太好，便笑著看著張鵬，有意留了一小段時間，等張鵬表態。
張鵬說：“可以可以。到時你抽空陪毛梅去轉一下裝飾市場，幫她把把關。”
我說：“沒問題。”
因為馬上要下班了，我估計毛梅來找張鵬還有其他事情，就向他們告辭。
張鵬送我出來，問：“是不是有什麽具體的困難要我幫忙？”
我說：“真的沒有，就來聊聊天。”
他說：“遇到困難找我啊，大家是朋友，客氣就生疏了。”
我點點頭，說：“有事我一定來請教你。”
從張鵬辦公室出來，我長長地出了一口氣。與張鵬的關係似乎有所恢複，雖然我並不指望他能帶給我什麽實質性的幫助。
我的確沒想過讓張鵬給我啥幫助，我隻是想恢複和朋友們的關係，僅此而已。
一個人要做出來點成就，最終得靠自己。朋友關係再好，也不能替代自己的努力。
晚上，我又陸續和幾個以前的朋友通了電話。接到我的電話，很多人都很詫異，問：“好久都沒聽見你的音訊了，是不是悶聲發了大財？”也是，很多人都是這樣，隻有在風光的時候才會去找朋友，讓朋友們分享自己的成功；而自己落難的時候，卻生怕朋友們知道。
我大聲地在電話裏打著哈哈，說：“就是想你們了，打個電話問候一下。”又說：“你們有啥聚會要通知我啊，想看看你們都變成啥樣了。”
我打這些電話的時候，其實心裏很難受，有一點兒出賣自己尊嚴的感覺。
是啊，這麽多年來，朋友都不來理睬你，最終還得自己主動找上門去。原來都是平等的，現在則有些巴結的意思了。
唉，想開一些，誰不巴結人啊？有的人在朋友麵前表現得很強勢，說不定在領導麵前也是低聲下氣的呢。
典型的自我安慰。

所有跟帖： 

• 為打這個日記，餓昏2次，累倒3回，手指麻掉5把。我待歇一歇了。 -飛天舞袖- ♀ (0 bytes) () 04/07/2010 postreply 09:53:12

• 謝謝分享！ -錢管用- ♂ (0 bytes) () 04/07/2010 postreply 09:59:19

• 多謝了! 你也趕快升級,別當"民工",當"老總".嘎嘎! -TallyCat- ♀ (0 bytes) () 04/07/2010 postreply 10:19:19

• Ding!!!!打字真不容易。敬杯甜茶！ -hotsauce- ♀ (0 bytes) () 04/07/2010 postreply 13:23:03

• 哇，好甜，從昏迷中蘇醒了一點，真是life saver呀。謝謝你的甜茶！！！ -飛天舞袖- ♀ (0 bytes) () 04/07/2010 postreply 14:04:45

• Thanks for your work. Hope you have a good rest and type more so -Lilibunny- ♀ (0 bytes) () 04/07/2010 postreply 13:36:59

• soon. -Lilibunny- ♀ (0 bytes) () 04/07/2010 postreply 13:37:35

• 你想累死我呀！！！哈哈 -飛天舞袖- ♀ (0 bytes) () 04/07/2010 postreply 14:06:22

• 小魚keke有全文鏈接 -- 見內 -飛天舞袖- ♀ (60 bytes) () 04/07/2010 postreply 14:56:57

• 真好看。很難想象這是一個業餘作者寫的 -thebay- ♀ (0 bytes) () 04/07/2010 postreply 10:44:34

• Co 真好看。He is not a simple guy at all... -mililila- ♀ (0 bytes) () 04/07/2010 postreply 10:54:40

• 他的原作並非如此，這是經過與出版商加工潤澤後發表的，但是內容基本上是真實的。很感動人。 -飛天舞袖- ♀ (86 bytes) () 04/07/2010 postreply 14:15:24

• 痛苦使人思索, 思索使人明智. ..難那. -行者1000- ♂ (0 bytes) () 04/07/2010 postreply 11:41:23

• 可是常人當臨痛苦的時候，多哭上一哭，比如我。還有些，抱怨，比如我有個同學。有些被擊倒，比如我的一個朋友。那些了不起的人，則思考， -飛天舞袖- ♀ (138 bytes) () 04/07/2010 postreply 14:21:31

• 發財日記全文見內鏈接 -小魚keke- ♂ (101 bytes) () 04/07/2010 postreply 13:21:58

• You are the one makes my job done!!!Thank you so !!! -飛天舞袖- ♀ (0 bytes) () 04/07/2010 postreply 14:11:26

• 謝謝你呀小魚keke ，看我這個笨，你是老板的料，我就是民工，不過是民工時期的老康！！！ -飛天舞袖- ♀ (83 bytes) () 04/07/2010 postreply 15:00:14

• 叫我一口氣給看完了。 祝大家都早日發財啊。 -gossipgirl8- ♀ (0 bytes) () 04/07/2010 postreply 18:43:23

• 飛天舞袖MM幸苦啦～ 可以用像機拍下來找個OEM識別軟件 -茉莉幽香- ♀ (68 bytes) () 04/08/2010 postreply 00:04:09

• 謝謝飛天舞袖MM，幸苦啦！ -mililila- ♀ (0 bytes) () 04/08/2010 postreply 20:14:57

• 喜歡看腳踏實地的成功故事! -pretty_woman2- ♀ (0 bytes) () 04/09/2010 postreply 00:13:17