《全中國最窮的小夥子發財日記〉二

全中國最窮的小夥子發財日記 2


買空賣空


2005年9月12日 星期一 陰

我雖然決心改變眼前的這種狀況，但也僅僅是有決心而已。我像一隻無頭的蒼蠅，亂飛亂撞，每天焦躁地尋找著機會，卻又無所事事地等待著下一天的來臨，以為新的一天會發生奇跡。
但是，濤聲依舊，沒有奇跡。


2005年9月13日 星期二 陰轉多雲

今天，周媛的一個遠房親戚到家裏來玩，本來我想避而不見，但實在找不到理由，便硬著頭皮陪著他閑聊。
我叫他老李，其時他買了一輛除渣車，幫一些土石方工地除渣。但他不善尋找業務，業務量不太大。
我尋思可以去承攬一些渣土運輸業務，然後再包給他運輸，中間吃點兒差價。
這相當於一個掮客，買空賣空。
我把這個思路說給老李聽的時候，老李表態說沒問題，但同時強調這個生意不好做，要我有足夠的思想準備。
如果在以前，當我確定一個思路的時候我會仔細推敲，希望萬無一失後再行動，結果等我想透徹的時候，要麽機會喪失了，要麽越想越怕，最終一事無成。
這次，不管三七二十一，先幹起來再說，反正我閑著也是閑著。
我給弟弟打了個電話，說我要到公司去上班了。弟弟自然同意。這樣，我遊蕩了三年之後，終於開始“上班”了。
“上班”是一種很美妙的感覺，以前，我總是騙周媛說我上班去了，卻總不告訴她我是在哪裏上班。現在我是真的上班了，盡管和以前差不多，但感覺很踏實。也就是說，如果有人刨根問底，問我到底在哪裏上班，我不用再遮遮掩掩。


2005年9月15日 星期四 多雲

這幾天，我就坐在“公司”的電話旁，手上一本通訊黃頁，專挑房地產公司的電話，然後打過去詢問，是否有渣土運輸業務。
電話打多了就慢慢了解了，其實所有的房地產公司都做著和我一樣的勾當：買空賣空。土建找建築公司，外牆裝修找裝修公司，房地產公司的作用就是左手從購房者手中拿錢，再右手付給相關的承包公司，就吃中間這不菲的差價。
一通通電話打下去，要麽最終找不到人，要麽人家已經將渣土運輸承包出去了。

2005年10月12日 星期三 多雲轉晴

過了近一個月了，今天弟弟抱怨說“公司”電話費太高了，言下之意讓我悠著點兒打。
我很在意弟弟的意見，畢竟這個公司是靠他一個人在支撐，我這個哥哥，靠著比我小四歲的弟弟生活。
但我沒有其他路可以選擇，同時也覺得這是條好路子。
我決定直接到那些土石方工地上去聯係業務。
其實這種方法我一開始就想到過，但到工地要坐車，那時我包裏常常連10塊錢都拿不出。再說，一天又能跑幾個工地呢？
經常找弟弟拿錢，我實在是羞於開口。
但現在，我隻能這樣了。
我再一次向弟弟描繪了這條路的前景，並表示賺了錢也是我們兩弟兄平分，希望他支持我。
弟弟也許也看到了這方麵的前景，湊了200元錢給我。
我花10元印了一盒名片，名片上的單位名稱是我隨便取的，叫某某渣土運輸隊，我是業務聯係人。我下決心，用這200元經費來承攬第一筆業務。


2005年10月17日 星期一 晴

蒼天不負苦心人。在200元經費快用完的今天，我真的就接到了第一筆渣土運輸業務。
這是一個學校的工地，我和包工頭講定200元一車，我承包給周媛的親戚老李是190元一車，整個工地大約需要5輛車（由老李組織車輛，每車每趟他抽2元錢的酬金），每車每天跑十來趟，預計要拉一個月才能將渣土拉完。
我預算了一下，這筆業務我大約能賺一萬多塊錢。一萬多，現在，在我人生最低穀的時候，我想都不敢想。
業務談定那天，我破例買了一包8塊錢的煙，以資祝賀。8塊錢的煙和2塊錢的煙相比，抽起來的確要舒服些。
我將這一喜訊第一時間告訴了我弟弟。弟弟也很高興，因為自從弟弟被我從鄉下帶到C市以來，他從來沒有掙過這麽多錢。
晚上，我和弟弟在他的出租屋內炒了兩個小菜，買了一瓶酒，邊喝邊規劃我們的未來。
我想在學校這個工地進行的同時，再去聯係其他工地，滾動發展。至於運輸的車輛，我請老李幫忙尋找，反正他也能得到好處。
如果順利，我們可以在比較短的時間內先按揭一套房子，把我們的父母從鄉下接到城裏來住。
我出來這麽多年，從來沒敢想過買房子。因為沒有自己的房子，也沒有錢，我們那些鄉下的親戚到城裏來時，我們要麽避而不見，要麽就在外麵簡單地招待一下。
而我們那些在鄉下的親戚，卻認為我們在城裏混得很好。
“喏，都娶了城裏的老婆，那肯定是混得不錯的。”
本來很潦倒，卻又被誤認為風光，心裏的苦，隻有自己知道。

想花錢的人是我的親戚，想掙錢的人是我的同夥
2005年10月19日 星期三 晴轉多雲
今天，工地如期開工，卻遇上了兩個問題：
一是工地的包工頭不願意墊付油錢。按以前老李他們搞運輸的規矩，車輛進場，工地都得先支付一部分油錢，運輸費用十天或半月結算一次。包工頭對我不了解，怕我拿了錢玩“失蹤”。
二是內訌。老李知道我接的時候是200元一車，而包給他才190元一車，每車次我白賺10塊錢，他不情願。
第一個問題其實不難解決，我已經跟包工頭說好了，把每輛車的行駛證複印一份留給他，讓他心裏有底，不至於認為我是騙子。
關鍵是第二個問題。
本來我給老李都說好了，我幫忙聯係業務我要賺錢；同時，他帶來的車，他可以每車次抽2塊錢。但事到臨頭，他卻反悔了。
大約他是不願意眼睜睜地看我白賺一萬多塊錢。
我不得不讓步，提出每車次分給他2塊錢，他不幹。我再讓步，5塊，他還是不幹。
在老李看來，我什麽都沒出，掙的卻不少，他想不通。
這個世上有一種人，看見別人掙錢心裏就不舒服，看見別人受窮心裏就像喝了蜜一樣，換成俚語就是“看不慣窮人吃飽飯”。
老李就是這樣的人。
最後，老李提出給我3000塊錢，由他直接對接工地的包工頭。我同意了，但提出他得先把這3000塊錢給我。他也同意了。
我和他一起到銀行去取錢，到了銀行，他卻說卡上隻有2500塊了。我笑，二千五就二千五。
對2005年的我來說，一萬是巨款，二千五也是巨款。
這是2002年到現在，我掙到的第一筆錢。
這2500元我分出1500元給弟弟保管，餘下的除了給兒子買奶粉外，剩下的作為我聯係運輸業務的經費。
通過這次和老李的合作，我意識到他不是一個可以合作的人，但同時我也有收獲，那就是我認識了幾個和他一樣跑渣土運輸的車主。他們的車，就是我的渣土運輸隊的車了。
2005年10月20日 星期四 多雲

我又開始聯係跑運輸的業務了。
身上有錢的確是一件很舒服的事情。我不再擔心我沒有車費了，也不再像以往那樣精心計算著公交車的線路了。
我信心滿滿，覺得這個行業存在著不少機會。
其實，每個行業都存在機會，就看你會不會尋找。而要找到這種機會，你隻需找到兩個人：一個是想花錢的那個人，另一個是想掙錢的那個人。
你呢，就是他們中間的那座橋：要從橋上過，留下買路錢。
但是，我顯然太自信了些。
我對渣土運輸業務的了解越深入，我就越覺得這碗飯不好吃。
事實上，渣土運輸業務並不像想象的那樣好聯係。一般工地的包工頭都有自己固定的運輸合作夥伴，我要想接業務，除非比別人價格低。而價格低了，車主又不願意拉。
我談了好幾筆業務，都是因價格問題而最終泡湯。
看來，我之前能做成那筆業務，除了有些運氣外，靠的是無知者無畏的勇氣。
對手有資源優勢，我沒有
2005年11月20日 星期日 陰
一個月過去了，我沒能聯係到一筆業務，而身上的錢，也早已用得精光。
今天早上，我坐公共汽車路過濱江路時，看見半山上有一個工地，有兩台挖土機正在挖掘，但沒有看見運輸的車輛。
直覺告訴我這裏有運輸渣土的機會，我當即下了車，朝半山上的工地走去。
工地看起來很近，實際上要繞很大一個彎才能到，不通車，我沿著簡易公路足足走了一個多小時才走到。
我向一個開挖土機的師傅打聽工地的包工頭，挖土機師傅叫我等等，說包工頭一般下午才會到工地。
我就坐在工地旁的石頭上，看著挖土機師傅“平場”（工地開工的時候，一般先用挖土機對工地進行清理，我們叫做“平場”）。
深秋的陽光有些慵懶，我坐在石頭上無精打采地苦等。
午後，終於有一輛白色豐田轎車沿著簡易公路開了過來，車上下來了兩個人，他們夾著公文包朝工地旁的辦公室走去。
我連忙小跑著跟著他們走進辦公室，恭敬地向兩人遞上名片，說明是來聯係運輸業務的。
其中一個人穿一件有四個兜的夾克，他戒備地看著我，不耐煩地說，渣土運輸早就談好了，叫我趕緊走人。
這是我經常遇到的結果，意料之中，我隨口問他渣場在哪裏，多少錢一車。
他說，180塊錢一車，渣場還沒落實。
我失望地退出辦公室，突然心裏一動：渣場都沒落實，又怎麽會有價格呢？
我心下雪亮，這回是遇到同行了。
這段時間通過聯係渣土運輸業務，我發現和我做同樣工作的人其實很多。也難怪，空手倒騰，用別人的資源賺自己的錢，不光我一個人想得到。
我本來打算收場算了，但想起這個同行令人厭惡的樣子，特別是他揮手讓我出去的神態，好像他就是包工頭一樣，我決心和他鬥一鬥。我站在工地辦公室的轉角處，尋思著怎樣才能拿下這筆業務。
根據這段時間我跑工地的經驗來看，這個工地的運輸業務應該還沒承包出去，但也是近在眼前的事，這對像我這樣的掮客來說，是一個應該全力以赴的機會。
正想著，隻見一輛越野車直接開到了工地辦公室的門口，車上下來一個大腹便便的中年人。直覺告訴我，這才是真正的包工頭，我連忙跟了進去。
裏麵那兩個人正在向包工頭遞名片，四個兜的夾克向包工頭介紹另一個人：“這就是我在電話裏給你講過的陳隊長。”
包工頭客氣地請二人落座，以為我也和他們一起，請我也落座。
四個兜說：“他和我們不是一起的。”
我連忙站起來，也向包工頭遞了一張名片，滿臉堆笑：我是專門搞渣土運輸的。
包工頭笑了笑，讓我先到外麵等等，回頭和我談。
我隻好退了出來，心裏想：也好，先談的未必比後談的有優勢。
除了挖土機的聲音，工地其實比較安靜，他們三個人在屋裏的談話被我在外麵偷聽了個大概，越聽我心裏越不是滋味。
從他們談話的內容得知，那陳隊長就是分管這個片區的城建執法隊的隊長；而那四個兜，是陳隊長的朋友。
熟悉渣土運輸業務的人應該知道，城建執法隊對一個工地來說意味著什麽。如果工地不和這類人搞好關係，出去一輛車罰你一輛車——渣車能有不掉渣的？
而這個姓陳的，就是專門幹罰款這勾當的。
在我以前跑工地的時候，就聽說很多城建的人私自聯係渣土運輸，今天我終於見到活生生的實例了。
再聽下去已經沒有任何意義了，隻要價格不過分，這筆業務我是沒法拿下來了。
原來我還想和他們鬥一鬥，沒想到還沒交手，我就敗下陣來。
我遭遇了傳說中的資源優勢。
我突然想起了前幾天在另一個工地，我和土石方老板已經就價格達成了共識，但隔天他卻以高於我的價格包給了另外一個人。看來，這種手中握有資源優勢的人在每一個工地都或多或少地存在。
我沿著簡易公路往回走，心裏突然憋得慌，身上虛汗直冒。
難道我的渣土運輸業務就到此為止了？
我原以為自己找到了一條不錯的致富之路，但剛上路，就看見了前方的死胡同。
我感到了對未來的極度恐慌。
看了看時間，已經下午四點了，今天就隻能這樣了。我索性在路邊找了塊石頭，坐下來休息。
我的腦子處於一種無意識的混沌狀態，除了一些焦躁外，說不出在想什麽。
手機突然響了，我看了看號碼，是母親打來的，我立即掛斷，再回撥過去。
母親問我在做啥子，我想了想，說剛和客戶談完事情，沒事。
母親在電話裏有些支吾，我聽出意思來了，她有些缺錢。
我說：“你缺錢我給你，明天先給你匯1000塊回去。”
母親高興地說：“哪用這麽多，500塊就夠了。這是以前買肥料時找鄰居借的錢，原來講定賣了肥豬還給人家，但他家有急用，隻好來找你們了。”
母親在電話裏解釋著，語氣有些不好意思。
掛了母親的電話，我趕緊給弟弟打電話，讓他給母親匯1000塊錢回去。弟弟說他那裏總共隻有三百多塊錢了，這個月維修生意不好，連帶我給他的1500塊錢都虧進去了。
我想了想，對弟弟說：“那就先打300塊錢吧。”
這是多年以來，母親第一次找我要錢。以前，我和母親通電話時，都會問她是否缺錢花，母親總是說不缺。問得多了，便知道母親不會找我們要錢，她希望我們把錢留在手裏幹事業。所以有時候即使身上沒錢，我也會大方地假意要給母親寄錢，反正知道她會拒絕的。
如果不是遇到難處，母親絕不會主動找我要錢。
但作為兒子，在母親需要幫助的時候我卻無能為力，這份內疚，讓人難安。
我們兄妹共五人，三個姐姐已經出嫁，弟弟還沒成家。
按農村的觀點，嫁出門的女兒，潑出去的水，三個姐姐都是“外人”。弟弟比我小七歲，又沒讀啥書，無形中，我就成了母親心目中的頂梁柱。
但她不知道我這個頂梁柱是如此的潦倒，就連答應孝順給她的錢都湊不齊。
在她的記憶中，我從那家上市公司出來後就和弟弟合夥開起了公司。她認為開公司的人就是有錢人，所以她常跟我在老家的那些鄉鄰說：“我兩個兒子都在開公司！”自豪之情溢於言表。
我想對母親說我混得很差，但我真的開不了口。
母親六十多了，我不想讓她再操心。
在簡易公路邊的石頭上，我靜靜地坐到了天黑。

如果我混得好，家就不是現在這樣

2005年11月22日 星期二 陰有小雨
今天晚上，我拖著疲憊的身子回到“家”，一個姓薑的女人坐在客廳的沙發上同嶽母閑談。
之所以把“家”打上引號，是因為我從來都沒辦法融入這個家庭。周媛一家都是城市人，我是地道的農村人，生活習慣、價值觀念，都有差異。
這些尚可以磨合，但是因為我沒房，不得不借住在嶽父家，我成了事實上的上門女婿。
如果我混得好，我可以和嶽父一家人談笑風生，心理優勢會起作用。
但我混得不好。
周媛嫁給我的時候，我除了沒房，其他尚可，嶽父一家人並不嫌棄我。
現在我混得不好了，他們會嫌棄我嗎？我總覺得我正被輕看。
我們之間沒有交流，回來，出去，空氣般進出。他們從不過問我的事情。不問，或許就是一種態度。
很多個深夜，在周媛和兒子酣睡的時候，我還在客廳抽煙，一明一滅的煙頭訴說著我的無眠。
我在想我的未來，我確信我的未來不是夢，但它卻的的確確是一團理不清的亂麻。
我也想我和周媛的婚姻，盡管我混得差，周媛也並沒有嫌棄我的意思，但是，我覺得我沒有獲得她足夠的理解。
比如，有時候我需要一點兒安慰，讓我感覺到我並不孤單，還有人和我站在一起，但她沒有這麽做。
她做不來這些。
她最擅長的，是使城裏女人的小性子，動不動就和你賭氣。你別指望她走進你的內心，體察你的難處。
所以，在這個家中，我沒有體會到團隊的感覺，所有的一切，都是我獨自扛著。
我很孤獨。
姓薑的女人是我嶽母以前的一個朋友，現在是一個保險公司的業務員。
我對推銷保險的確沒什麽好感。這些推銷員給人的感覺就像受過傳銷訓練，把保險的好處吹得天花亂墜。我認為凡是靠吹牛皮拉業務的，都不大靠譜。
所以我隻是禮節性地打了個招呼，就準備往裏屋走。
但薑姓女人把我叫住了，她告訴我說，周媛和嶽母做主，在前兩天給我兒子買了兩份什麽教育保險，一份一千八百多元，兩份就是三千多元，年年都得交，今天是送發票來的。
我很吃驚，本能地回應道：“已經買了嗎？”
原來薑姓女人前不久和周媛她們談妥後，已經將保費墊付給了保險公司，今晚是過來找我收錢的。
給兒子買保險不和我商量，收錢為什麽就直接找上了我？我有些慍怒，但當著薑姓女人的麵，我不好說什麽，隻是說我今天沒帶錢，改天再給她。
薑姓女人走後，我把周媛叫到臥室，問她給兒子買保險為什麽不和我商量。周媛說：“保險公司的說了，這隻當是給兒子存錢，又不會虧的。”
我說：“你豬腦子啊，別人怎麽說你就怎麽相信？”
周媛說：“賣保險的這人是兒子外婆的朋友，又不是外人，有什麽不能相信的？”
周媛這話把我噎住了。我總不能詆毀嶽母的朋友吧？
我說：“那你的錢準備得怎樣了？”
周媛說：“我還指望你拿錢呢，我沒這麽多錢。”
我說：“我現在哪有錢啊？要不把保險退了，咱暫時不買，等條件稍微好點再說。”
周媛說：“這樣恐怕不好，那人是我媽的朋友，怕她會麵子上不好看。”
我無言以對。
稀裏糊塗就欠了三千多元的賬，我心裏很是鬱悶。但欠了債總是要還的，我開始為這三千多元的保費發愁。
我和周媛肯定是拿不出這麽多錢的，唯一的辦法是向別人借。
說實話，雖然我混得不咋的，但從來沒有向別人借錢的習慣，這是我最後的一點自尊。
我窮，你可以瞧不起我；你富有，但我向你借錢了嗎？沒有，所以我們是平等的。
事實上我也沒地方借錢了，以前一幫清談的朋友，已經好長時間沒有來往，總不能找上門去借錢吧。如果這樣的話，別人會怎麽看？
幾個至親呢？我搖搖頭。三個姐姐都在農村，日子過得緊巴巴的。再說了，在她們眼裏，我應該算有錢人，斷沒有找她們借錢的道理。即便借，也不會隻借3000塊錢，在農村人的眼裏，3000塊錢已經不是個大數目了，難道我連這3000塊錢都差？
心裏有一點兒小小的期待，期待著由嶽母來幫我們支付這筆保費。畢竟，購買保險這件事情，嶽母起了主導作用。
如果她知道我的處境，而又力促購買保險的話，那麽是不是意味著她要幫忙付錢？
這是一種可恥的想法，但我不得不承認，我有這樣的期待。
以前我沒錢為兒子買奶粉的時候，不也是嶽母幫忙出錢購買嗎？
所以我雖然為保費發愁，但也沒有到日夜憂思的地步。
2005年12月1日 星期四 陰
薑姓女人又來找我要過一次錢，我以不湊巧沒帶錢在身上為借口繼續拖延下去。但我不能老是找各種借口拖延。好幾次，我都準備讓周媛找她母親幫幫忙，但最終沒有說出口。
我覺得我已經夠拖累周媛一家的了，雖然我從沒找周媛父母借過錢，但有好長時間都沒給他們交生活費了，他們也從來沒吱過聲。所以，如果他們不主動提出來幫我，我不好意思向他們提出需要幫助。
不知是不是我的心理作用，自從我欠了薑姓女人的保費後，在接下來和周媛一家人的相處過程中，我們之間的交流更少了，空氣中彌漫著一些尷尬的氣息。
有一次，兒子問我：“爸爸，你是不是很窮？”
這讓我知道了其實他們在背後是經常議論我的經濟狀況的，而欠保費，大約是一個新的評論點。
我感到我正在失去一些什麽，至少，正在失去周媛一家對我的耐心。
兩天後，我在公交車上接到嶽母的電話，她說薑姓女人又拿保費來了。
我覺得實在不能再拖欠下去了，便試探著問嶽母能否先幫我墊付一下，等我有錢了回頭再給她。
沒有任何回音，電話被無聲地掛斷。
我感到我最後的一點兒顏麵正在隨風飄散，不怨任何人，隻怨自己太無能。
我開始考慮我和周媛的關係。結婚五年了，這五年來，我沒帶給周媛任何希望。頭兩年也還罷了，特別是近三年來，日子過得一天不如一天。周媛和她的父母口裏沒說過什麽，但是心裏的失望已經表露無遺。
事實上，他們已經在透露他們的態度了。在我困頓的時候，他們沒有對我表示不滿，這本身就是一種態度；而在給兒子買保險的事情上，又是一種態度。
我已經被邊緣化了，雖然我從來都沒核心過。
我會被放棄嗎？不知道，主動權不在我。像我這樣連自己都養不活的人，還能掌握婚姻的主動權？
隻是兒子讓我揪心。我不希望兒子在一個單親家庭中長大，不管他是跟我還是跟周媛，都會在他幼小的心裏留下創傷。
但那又有什麽辦法呢？很多事情，該承受的還得承受。
我想到弟弟那裏住一段時間，一是可以暫時回避無錢繳納保費的尷尬；另外，我想留出這麽一段空白的時間，來看看我和周媛未來的走向。
我給周媛發了一條短信，告訴她我經濟狀況很不好，暫時無法支付保費，我將有一段時間不能回家，在我回家時我會把兒子的保費帶回去。
周媛沒有回短信。
身體是發財的本錢
2005年12月28日 星期三 陰
我仍然遊走在各個土石方工地之間，沒日沒夜地奔忙。雖然明知拿到業務的希望很渺茫，但心裏仍然有一絲奢望，期待著天上掉下一個餡餅，馬上做成一筆業務，先繳納了保費再說。
沒有任何效果。有些事，不是你努力了就能達到目的的。
在這些天裏，為了節省車費，我基本上以走路為主，餓了就找個路邊店吃一碗小麵。有時候連吃小麵的錢也沒有，隻好又向弟弟求援。
2006年1月20日 星期五 雷雨
我終於病倒了。
貧病交加，自古如是。
醫生說我因勞累傷肝，命令我住院治療。住進醫院的當晚，我被下了病危通知書。
住院的錢是我弟弟四處找人借的。他給人修電腦時，結交了一些朋友，在我最危急的時刻，他的那些朋友伸出了援手。
除了弟弟，我已經找不到人幫我了。
我躺在醫院的病床上，看著藥水一滴一滴流進體內，心裏竟然無比地輕鬆。
我們常常會以生病作為借口，來搪塞逼向我們的某個人或某件事，表示我們原本是計劃好了的，但因病無法兌現，以不可抗力因素來爭取對方的理解，從而獲得喘一口氣的機會。
我在醫院的輕鬆，就帶有這種心態。
白天弟弟要工作，晚上，他就在我的病床邊支一塊木板，靠在床邊應付一個晚上。
臨近春節的天氣是一年中最寒冷的，盡管病房裏有空調，弟弟仍然凍得發抖。好幾次我都叫他晚上不要來，但弟弟仍然堅持來陪我，大約是怕我有意外吧。
弟弟怕我在醫院無聊，有一天晚上他還把客戶的一台筆記本電腦帶到醫院來，教我打遊戲。
兄弟情，就像蘇打水的味道，充滿了整個病房。
在醫院住了一個多星期，花了六千多塊錢，我不得不離開醫院。
醫院可使我遁世，但我們卻再也付不出錢來。
有可能借到錢的地方，弟弟都借了，他曾要給周媛打電話，被我嚴厲製止。
周媛一家為我做的已經不少了，我不想再拖累他們了。
離開醫院，我在弟弟的出租房內靜養，每天按時服藥。弟弟裏裏外外忙碌著，日漸消瘦。
按醫生的囑咐，我不能斷藥，所以盡管不再住院，但藥費仍然是一筆很大的開支。有幾天，弟弟給我買了藥後沒了生活費，我和他喝了兩天的稀飯。直到弟弟幫人修電腦掙了70塊錢，才去買了點肉，改善了一下生活。
弟弟小我四歲，原本應該由我這個當哥哥的來照顧他，但現在我卻成了他的拖累。
弟弟顯然也支撐不住了，但他在我麵前總是強裝笑臉，獨自承受著生活的艱辛。
當然，有時候他會在我麵前抱怨幾句，主要是說我沒有珍惜在上市公司工作的機會，才落到今天這個樣子。我總是笑一笑。我理解他現在的心情，但我說不出更多寬慰的話。
在我恢複得差不多的時候，弟弟有幾次欲言又止。我感覺他想和我說些什麽，但又有些說不出口。
有幾次我問他，是不是有什麽事情要和我商量，他總是說沒事，等我的病好些再說。
我的身體慢慢地好了起來，雖然仍然感到身上無力，但活動已經無礙了。
我問弟弟公司忙不忙，如果忙的話我過去幫幫忙。
這是客套話，我知道我幫不了什麽忙，這代表我的一點兒心意。
弟弟說不用，他一個人足夠了。
我說：“你說過，等我身體好起來有事和我商量，不妨現在咱倆說說。”
弟弟說：“以後再說吧。”
我一再催促弟弟，問他到底有啥事要和我說，弟弟總是不吭聲。
其實我已經猜到了弟弟想要說什麽，隻是他見我身體還沒恢複，不想說而已。
在我的追問下，弟弟終於說出了他的想法：他想分家。
這與我猜想的一樣。
分家分什麽呢？我和弟弟的共同財產就是一個空架子“公司”，所有東西加起來不足1000塊錢。
弟弟提出了一個方案。他說我們共享公司的資源，房租各出一半，如果一方不在裏麵辦公，那另一方就獨自付房租。另外，自己掙錢自己得，多勞多得。
這意味著弟弟沒有幫我的義務了，但同時這是一個公平的、合理的方案，我沒有理由不同意。
弟弟問我還需不需要利用我們原來的辦公室，如果不需要，他就一個人承擔房租。
其實在這之前，也是弟弟一個人在承擔辦公室的房租，我根本就沒有為“公司”創造過一分錢的效益。
我想了想說，不管我利不利用這個辦公室，我都承擔一半的辦公室租金。也許我暫時付不出租金來，但賬要記在我頭上，隻要我有錢了，我會還上。
弟弟同意了。
分家其實很簡單，沒有別人想象的複雜。
結果是，我分得公司的債務1200元，另加我生病花的六千多元，共計8000元的債務。
弟弟死活不要我承擔公司的債務，另外我生病的錢他也幫我承擔了一些，實際上我的債務為5000元。
分家結束，我的心情蠻複雜。
多年前，弟弟高中還沒畢業，我就把他帶到C市，兩兄弟相依為命；如今前途迷茫，我們卻要各自飛了。

掙錢的方向在哪裏？

2006年1月27日 星期五 多雲

春節快到了。
今天是臘月二十八，我回到了“家”。
我已身臨絕境，無處可去。在我和周媛沒有正式討論婚姻是否存續之前，我沒有其他選擇，隻能選擇回“家”。
我已經很長一段時間沒和周媛見麵了，她看見我，表情很複雜。
我曾跟周媛說過，在我回家的時候我會把保費帶回去，我食言了。周媛沒有提保費的事情，嶽母也沒有提。
我也不提。提什麽？又拿不出錢來。

2006年1月28日 除夕 星期六 多雲

按照習俗，大年初一有很多親戚將到嶽母家來，其中有周媛的兩個表姐夫，一個表妹夫。
我嶽父兄妹三人，但他們的後代卻是清一色的女兒。
除我之外，他們姐妹的老公都不錯。
因為要準備初一的夥食，除夕這天很忙，周媛和她父母在廚房進進出出。我有幾次想過去幫幫忙，嶽父都示意讓我自己休息。
我感覺我像一件多餘的家具，不管擺放在哪裏都不太合適，於是和兒子在客廳看電視——像客人一樣。
嶽母提議讓周媛去給我買一套衣服，說都過年了，我身上的衣服還這麽舊，還說新年新氣象，圖個好彩頭。
我敏感地想到明天要來客人了，我這一身舊衣服會殺風景。
我承認我很敏感，自從我的處境衰落以後，我就變得非常敏感了，常常把別人的好心當成驢肝肺。
這大約是落魄者的通病。
周媛給了我300塊錢，讓我自個兒去買。
我拿著錢，牽著兒子的手上了街，想象著明天熱鬧的情景。
我可以包裝得人模狗樣，但如果有人問起我的事業，我該怎麽回答呢？
大家都是有事業的人，而我，卻是太陽下那片最明顯的陰影。
街上掛滿了燈籠和彩燈，一派節日的景象，但我卻一片蕭瑟。
在一個賣煙花爆竹的攤點，兒子賴著不肯走，我由著兒子的性子，給他買了120塊錢的煙花。
沒有買衣服，我牽著兒子的小手回到了家。在進門的時候，我把手機舉在耳邊，假裝大聲地通著電話。
我把剩下的錢還給周媛，說我有一個重要的朋友從上海過來，要和我談合夥做生意的事情，我得馬上走。
嶽父嶽母沒有做聲，他們肯定知道我是不願意見那些親戚——感謝他們沒有戳破我的謊言。
周媛把剩下的那一百多塊錢重又塞到我手裏，我轉身出了門。
兒子的哭鬧聲從門縫裏傳出來，我輕輕地噓了口氣。


2006年2月3日 正月初六 星期五 陰

春節那幾天我是在弟弟的出租房內度過的，弟弟回老家去了。弟弟走之前，我對他千叮嚀萬囑咐，讓他不要把我們的窘境告訴父母。
屋子裏有米，有麵，還有油。床邊搖晃的寫字台上，還有一台拚湊起來的沒有機箱的電腦，弟弟平時用它看電視。
白天，我基本上是躺在床上看電視，餓了，下點兒麵條吃；晚上，我會一個人在街上徘徊，看街上絢麗的煙花。偶爾，我會想象兒子放煙花的樣子。兒子膽小，多半是周媛在放，兒子隻是在旁邊拍著手歡笑吧？
這樣的春節，有多少人和我一樣呢？
腦子裏揮之不去的，是我對未來的思考。
我沒想過怎麽發財，我在想怎麽生存。
春節隻有幾天，如果想生存下去，我最終得走出弟弟的出租房。
我在想，我混到今天這個地步，真的是命運的安排嗎？不是，肯定是我自己做得不夠好。
或者，在關鍵的時候我失誤了。
我覺得我人生的分水嶺是讀了那個中專，這件事讓我無法回頭。
讀中專之前，我是一個地道的農民，日出而作，日落而息。平淡，了無生氣，但很真實。即便我混得不好，也沒有人說什麽，反正都是農村人，沒啥混得好與不好的。
讀書之後，一切都變了。
按慣例，讀了書之後是應該混得好的，用一個成語來說，叫拾級 而上。
如果你沒有拾級而上，你得承受別人異樣的目光：他讀了這麽多書，咋混成這樣？
記得以前，我和同事們開玩笑說：“我有退路，我還可以回家 種田。”
的確是玩笑，因為我知道我回不去了。如果我讀書後再回去種田，那肯定是特大新聞，我受得了，我的家人受不了。
所以，一旦有人認為你混得不錯，你就必須得混好。
很多情況下，人真的不是為自己而活。
和民工比一比
2006年2月7日 正月初十 星期二 多雲
春節一天一天地過完，我的惶恐一天一天地增加。
春節給了我一種平等的待遇，那就是大家都停止了前進的步伐，都在放任自己的慵懶。
春節過後，大家都會重新上路，我的路在哪裏？
渣土運輸我不能再幹了，至少眼下不能再幹了。隨著我對渣土運輸的深入了解，我知道這碗飯不好吃。
盡管我拉到過業務，但我不能用偶然事件來預測成功的必然性。最重要的一點是，我沒有能力支撐到下一個工地業務的來臨。
我沒錢，連借錢的地方都沒有，以前還可以勉強依靠一下弟弟和周媛。現在不行了，一是他們沒錢；二是即便他們有錢，我也開不了口。
另外，病後我的身體也不太好，總是感覺力不從心。
沒錢，身體還不好，並且連掙錢的方向都沒有，我對生活絕望了。我的心情很灰暗，但我得活下去，為自己，為我的家人，也為一個男人的名分。
怎樣才能活下去呢？去當民工。
我被自己的這個想法嚇了一跳。假如，我的那些善良的鄉鄰知道了我在當民工，會怎樣看我？
但很快我就釋然了。除了當民工，似乎沒有其他的辦法了。
活著才是硬道理。
以前，我會覺得自己和民工不是一路人：我是讀過書的人，民工是大老粗，我不屑，也不能與他們為伍。
但是，民工有飯吃，有衣穿，臉上有笑容，心裏有安寧，這些我有嗎？沒有，所以我連民工都不如。
本來就已經比不上民工了，還有什麽怕當民工的？
所以，我決定去當一名民工。
做出這個決定的時候我很平靜，就像一隻氣球，我已預見到它將被吹破，現在，它終於破了。
想想很好笑，三年前，我還在上市公司上班，人模人樣地拿著不菲的薪水；三年後，我一貧如洗，決定去當一個民工。
這就是人生，波峰浪穀，洶湧澎湃，沒有一馬平川。
我原來一直在小城市打工，後來聽說C市比較大，機會多，我才單槍匹馬來到C市。
我清楚地記得我剛到C市的情景。我像個鄉巴佬一樣提著簡單的行李，在街頭茫然四顧。最終花十塊錢在一個旅社住了下來，然後就開始了我在C市的尋夢之旅。
初到C市，不知如何立足，加上身上沒啥錢，我對工作沒有任何的挑剔，隻要有個工作就行，所以我在第三天就找到了一份工作，在一家電子企業做銷售。
這是一家專門銷售摩托車電子配件的公司，總共隻有十來個人，其中六個人做銷售，主要是到摩托車配件市場聯係業務，讓那些摩配門市到我們這裏拿貨。
公司給我們幾個銷售人員規定了銷售任務，如果能夠完成，會有一定的提成。
我剛進入公司就感受到了公司的矛盾，主要是幾名老員工對老板的意見很大。他們說老板朝令夕改，反正就一個目的，讓你拿不了幾個錢。
因為我剛到公司，對這個行業也不熟悉，本著好好幹活混口飯吃的目的，專心於我的本職工作，即便是節假日，我考慮的也是工作方麵的事情。
這並非我特別敬業，而是我對C市不熟悉，除了工作，我找不到更多的方式來打發時間。而對於提成等涉及收入方麵的事情，我不是不關心，而是我認為既然主動權掌握在別人手上，那就隻能按別人的規則來執行。抱怨有什麽用呢？隻能增加心理負擔。
我在這家公司幹了三個月，雖然業績並不突出，但因為積極肯幹，仍然獲得了老板的信任。不久，老板主動給我加了工資，並任命我為銷售部經理。
我有些受寵若驚，我隻是來混口飯吃的，沒想到這麽快就獲得了老板的賞識。
看來，一個人最強大的地方不在於能力，而在於沒有要求。當你不挑剔，沒有什麽要求的時候，就是你的才華展現得最瀟灑的時候。
銷售部經理實質上還是一名銷售員，但因為有了這個稱號，我幹工作更加賣力，老板也更加信任我，逢人便誇我是他的得力幹將。漸漸地，我在業內有了一定的名氣，有好幾家大公司給我打電話，希望我能加盟他們公司。
我沒有走，雖然我沒掙到什麽錢，但老板對我不薄，時不時地充當我的宣傳員，我很感謝他。
但我還是走了。廣州的一個公司要在C市成立辦事處，一時找不到合適的負責人，在老板的推薦下，我成了這家公司的駐C市辦事處主任。
老板推薦我到這家公司是有原因的。因為這家公司是老板的供應商，他希望我當這個辦事處主任能給他帶來方便。
辦事處一共五個人，主要做產品的渠道建設，合同簽訂後由公司直接發貨。所以辦事處的職能實際上還是銷售。
這是一份值得珍惜的美差。
我仍然秉承我在原來那個公司的做事風格：盡力，盡職。
在辦事處，我接觸了很多大的摩托車成車廠，也接觸了很多大老板。
我發現，幾乎所有的大老板都有一個共性，那就是謙和，不擺架子，善於聽取別人的意見。相反，好些管理人員卻喜歡擺譜，每個人都認為自己處於舉足輕重的地位，好像離開他地球就不能轉了。
如果覺得別人都不錯，那他本人也一定混得不錯；如果覺得別人都不行，那他本人也肯定混得不行。在和這些公司打交道的過程中，我似乎發現了這個規律。
在我擔任辦事處主任近一年後，我們公司被同行業的一個上市公司收購了。收購消息剛傳出的時候，我們辦事處的人都很忐忑，既充滿期待，又害怕被淘汰。
我也一樣，但我還是要求辦事處的員工繼續做好每一天的工作。我說，也許我們都會被新公司辭退，但這不能成為我們懈怠的理由，好好幹，接受新公司的挑選是我們唯一的出路。
這話聽起來像套話，但你不能否認這個道理。
過了一段時間，我開始陸續接到新公司各分管部門的電話，有人事部的，也有業務部的，似乎有填不完的表格。我總是盡力配合，盡力表現。
其間，我到新公司去開了一次會，向公司分管副總匯報了辦事處的工作。我沒有刻意表現自己的能力，在這些老江湖麵前，表現能力是一件可笑的事情，你隻需要就事論事就行了。
有兩個員工找好了新的去處，辭職而去。我也在留意一些招聘信息，因為我感覺我們這個辦事處不會存在太久。
我曾想過回到原來的老板那裏去，我和他的關係一直保持得很好，假如我要回去的話，我想他不會拒絕。但我不想回去，人往高處走，水往低處流，誰都希望越混越好，而不願意又回到起點。
一個月後，我接到通知，我們辦事處要和上市公司在C市的分公司合並，令人意外的是，公司領導竟然宣布由我出任分公司總經理。
像我這種文憑不高的人，能夠一躍成為上市公司的中層幹部，實在是莫大的榮譽。我開始有些飄飄然了，並深信自己的能力不差。
就任分公司總經理後，我感覺自己的權力更大了，我性格中輕率的一麵逐漸暴露出來。很多不應該由我表態的事情，我也自以為是地表了態。這樣的表態多了，便漸漸地力不從心。
有一次，一個經銷商找我報銷廣告費，一共三萬多元。我平時很信任這個經銷商，就按他報的數字給報銷了。後來總公司派人來審計的時候，查出了這筆廣告費有問題，我立即陷入了困境。
公司已經不太信任我了，專門派人來審計我的所有支出。
我的確沒法保證我的每一筆開支都合情合理，但我問心無愧。審計結束後，我被告知沒有什麽大問題，這讓我鬆了一口氣。
但我仍然被辭退了，理由居然還是涉嫌虛報支出。
也難怪，像我這樣的小中專生，在公司又沒背景，因為偶然的機遇獲得了這樣的職務，本來應該如履薄冰，小心做好每一件事情，逐步獲得公司的信任，但我沒有把握住機會，成了殺給猴看的那隻雞。
被上市公司辭退對我來說是個很大的打擊。光環和榮譽在瞬間消退，從此我步入低穀。
三年後的今天，我仿佛又回到了剛到C市時的情景，沒有朋友，沒有要求，隻想混口飯吃。
但我還能逐步翻身嗎？
不知道，先幹好民工再說。

從五塊錢開始
2006年2月9日 正月十二 星期四 陰
今天，弟弟從老家回來了，帶回來幾塊臘肉，緊挨後腿部分的，豬身上最好吃的肉。
母親親手醃製的臘肉吃起來很香。母親總是想著兒子，把最好的東西給兒子。而我，帶給了母親什麽?
我沒有告訴弟弟我決定去建築工地，沒必要說。
我給周媛打了個電話，告訴她我的未來會好起來的，請她堅持，如果堅持不下去了，可以離婚。
我想，她看見我的不僅僅是貧窮，還有怯弱。
我開始急不可耐地出去尋找建築工地。
我想找一個偏遠一點兒的工地，為的是避免碰見熟人。
春節剛過完，建築工地一般開工都比較晚，所以我並沒有找到活幹。
我隻能住在弟弟那裏，晚上兩兄弟擠在一個鋪上。

2006年2月10日 正月十三 星期五 陰轉多雲
早上，我來到一個叫AT的建築工地，碰到了一個人。這個人有些矮胖，他向我走來的時候，我能感覺到地上的“咚咚”聲。
他咋呼著問我做啥子，我老實回答說來看工地開工沒有，想來找點兒活幹。
我被他當成了騙子，他說我不像民工。
我誠實地告訴他，我之前的確不是民工，但現在處境很差，想到工地混口飯吃。
他仍然不信，獨自跑到工地門口張望著。過了一會兒，他又回來問我是否真的想掙錢。
得到我的肯定答複後，他讓我跟他走。
我想他剛才可能是到工地門口去找搬運工了。因為剛過春節，很多農村來的搬運工都還沒就位，找不到人，所以才讓我幫忙。
工地上一般都有材料室。他把我帶到那裏，讓我把一個紙箱搬到另外一棟樓的一個房間。
第一下我差點兒閃了腰，沒想到紙箱如此沉重。
他在旁邊笑著說：“這裏麵裝的可是鐵家夥。”透過紙箱的縫隙，我看見裏麵全是鋼膨脹螺釘。
這一紙箱螺釘至少有七八十斤重，雖然隻有百十米的距離，但我中途歇了好幾次才搬到目的地。
事後，他給了我十塊錢。
他說如果是普通的搬運工，他隻會給五塊錢。
也就是說，另外五塊錢包含著一些其他方麵的意思，也許是憐憫，也許是他覺得不好意思。
我退給他五塊。
我隻想做個普通的搬運工，掙一份普通的錢。
被人為地拔高，後果很嚴重。
我向他打聽工地什麽時候開工，請他幫我介紹一下工頭，我說我什麽都能幹，不怕吃苦。
交談中，我得知他姓陳，大家都叫他老陳。他是很樸實的一個人，工地的主體框架包工頭的親戚，負責材料這一塊。
老陳說恐怕沒有哪個工頭會收我，因為我看起來很文雅，不像幹活的料。
我很失望。原本，我以為當一名建築工人很簡單的，隻要你願意，誰都可以幹。
現在我才明白，每一個群體都有它自己的軌道，不是每個人都可以進入這個軌道的，盡管，看起來很簡單。
他突然說：“你其實可以安裝橋架，到時候我給你介紹一下。”
我大喜過望，想遞一支煙表示感謝，見他抽的是十塊錢一包的煙，就沒有遞。
他遞煙給我抽，我推說不會。
我對橋架安裝工充滿了憧憬，盡管我確信那不是我終生的工作。

2006年2月11日 正月十四 星期六 晴
工地要農曆正月十六才開工，沒想到我今天就接到了老陳的電話。老陳要我給他幫個忙，到機電市場買30根L20的鍍鋅管送到工地去，給我20塊錢一根，含我的力錢和運費。他走不開，工地現在又沒幾個人，便想到了我。
他說他以前買過，18.5元一根。
一根賺1.5元，30根可以賺45元。但他要我先墊錢，到了工地上再給我。
我說我沒錢墊。老陳說你讓賣管子的跟你一起到工地來收款。
這樣我就到了機電市場，問了一下價格。厚度不同，價格也不一樣，從十來塊錢的到十七八塊錢的都有。
我打電話問老陳到底要哪一種，老陳說一般的就行，不用太好。
我不放心，又讓賣鍍鋅管的老板和老陳通了電話，確認了他要的型號，才讓賣鍍鋅管的老板備貨。
鍍鋅管談定14元一根，一共420元。說好老板免費送貨。
到了工地上，我給老陳說14塊一根，我的力錢讓他看著辦。
老陳付了420元的貨款，另外給了我50元的工錢。
其實，我完全可以和賣鍍鋅管的商量好，找老陳收600塊錢，但我沒有這樣做，不是我品德高尚，而是我有求於老陳。

2006年2月15日 正月十八 星期一 晴
正月十六，在老陳的介紹下，我到AT工地做了一名橋架安裝工人。我們安裝橋架是分段承包，三個人一組，安裝一米10塊錢。理論上一個組一天可以安裝50米，但實際上一天隻能安裝30米的樣子，因為像轉角的那些地方是很費時間的。
這麽算下來，一個人一個月不就可以掙三千多塊嗎？不是的，有時得等材料，不是每天都有活幹。
和我一個組的是老劉和小張，開始他們不願意和我一組，說我不是幹活的料。我向他們承諾，可以把最累的活給我幹，他們才願意。
最累的活是打眼，用電錘在牆上打眼。
電錘拿在手裏就像一把衝鋒槍，一摁開關，鑽頭就“嗚嗚”響。
看起來很好玩，但實際上並非如此。
橋架是吊裝，電錘得舉過頭頂。一個眼還沒打完，我的手已經酸得像不是自己的了。
還有灰塵也不斷往眼睛裏鑽。
但我得咬牙堅持，我承諾過我幹最累的活。
我打一個眼，然後狠狠地甩一甩手，又接著打第二個。第一天，我打了近百個眼，雙臂已經痛得抬不起來了。
那晚，我沒有回弟弟那裏，就擠在老劉他們的工棚裏。
那一夜，我睡得特別香。

我能掙錢了


2006年3月14日 星期二 晴

自從幹上橋架安裝後，我就很少回弟弟那裏了。我對弟弟說我在外麵做事，至於做什麽，我沒跟弟弟說。
工地有時沒材料，閑下來的時候，我就會找老陳擺龍門陣。老陳說我現在真的像個民工了。
有時，老陳忙不過來的時候，會讓我去幫他買點材料，釘子、水泥、鐵鍬，等等，很雜。
大多數時候，我會如實跟老陳說花了多少錢，有時我也會報假賬，掙個順手錢。
幫忙幫多了，我發現老陳對材料的價格並不完全清楚，都隻曉得一個大致的價格。也難怪，工地上雜七雜八的材料那麽多，老陳又不是電腦。
但他常自吹他對材料的價格非常熟悉。
現在我和老陳已經很熟絡了，我會笑著向老陳要煙抽。老陳總是整盒煙都扔給我，讓我自取。我取一支，然後又扔回去。
做著事，日子就過得快。
一個月就這麽過去了，我結了一千六百多塊工錢。
對我來說，這是一個全新的開始。我能掙錢了，能養活自己了！
這是我從上市公司離職後掙的第一筆工資，雖然我搞渣土運輸也掙過兩千多塊錢，但現在這個錢感覺更踏實。
我和老劉、小張保持著良好的團隊合作，所以我開口找他們借錢時，他們都毫不猶豫就答應了。
湊足了4000塊錢，我想回趟“家”。
我要把這4000塊錢交給我的嶽母。不知道那保費最後是怎麽處理的，不知道她的賣保險的朋友有沒有在背後議論過她。
我得看看周媛，也許她已經決定和我離婚。
更重要的是，我已經很久沒有見到兒子了，他想我嗎？
我在工地洗了個澡，找老劉借了一件幹淨衣服（他身材和我差不多）。在工地旁邊臨時搭建的一個破爛的小賣部裏，我給兒子買了盒4塊錢的優酸乳，用塑料口袋提著。
我順便照了一下鏡子，與以前相比沒啥變化，隻是皮膚稍微粗糙了些。
回家的時候是晚上，我估摸著嶽母他們吃完飯才回去。
我推開門，迎過來的是詫異的目光。兒子跑過來，親熱地叫著爸爸，隨後高興地喝著優酸乳。
周媛默默地看著我，無話可說。
嶽母接過我遞過去的錢，說給多了，要找給我。我沒接。
我們尷尬地在沙發上坐了一陣，嶽父起身到書房去了。自從退休後，他就喜歡上了電腦，沒事就在電腦上搗鼓一些東西。
嶽母要把兒子帶到樓下去玩，兒子不幹，她隻好獨自下樓了。
我和周媛就這樣坐著，誰也不開口。兒子在我們之間晃來晃去，笑著鬧著，一家人看起來似乎很和諧。
周媛始終沉默著，我也無從開口。
我說什麽呢？我該告訴她我在建築工地當民工？
按照常規，城市女孩嫁的老公不應該是當建築民工的，再不濟也得是個白領啊。
但我確實是個民工。
終於，我開口對周媛說，希望她能給我一點兒時間，我的境況會好起來的。
還是沉默。
良久，我站起身，抱著兒子親了一下，拉開了門。

遇見一個上了大學沒臉回家的人

2006年3月20日 星期一 晴
從家裏回來後，我又回到建築工地，繼續我的安裝工生活。
白天蓬頭垢麵，晚上鼾聲如雷。
我已完全融入工地的生活，不論形象還是語言，都與民工一般無二。並且，我早已不用通過專門幹重體力活來表現自己了，重活都是輪流幹。
平時沒事，大家就在一起擺龍門陣，天馬行空，無所顧忌。
我與老劉和小張已經相處得很不錯了。他們曾多次問我過去是幹什麽的，我都說我過去在外地打工。他們又追問我在外地打工時幹什麽工種，我想了一下，說是幹倉庫保管工作。
老劉說：“那是好工作，不會日曬雨淋的，難怪長得比我們白一些。”
小張取笑老劉說：“你別自卑啊，你也有白的地方啊，屁股不就白嘛。”
老劉就瞪著小張罵，說：“你小子敢拿我開涮？哪天晚上去搞你老娘。”
我有些假正經，很少和他們開玩笑，隻是在他們說葷笑話的時候在旁邊樂。
那是一次工餘，我們仨在外麵買了兩斤老白幹，就著一碟花生米喝酒。喝到微醉的時候，老劉問小張：“耍朋友沒有？”
小張說：“沒有。”
老劉一本正經地說：“是不是你那方麵功能不行啊？要是有需要幫忙的地方盡管開口，別看是體力活，現在我還幹得下來。”
小張就哈哈地笑，說：“老劉，你那熊樣也就嘴巴說說還行，這些事還得我們年輕人來。”
小張欺負老劉認不了多少字，拿起石塊在地上寫了“臥室無櫃”四個字，問老劉道：“這幾個字怎麽念？”
老劉說：“別看我是文盲，這幾個字還是認識的。”
於是老劉要大聲念出來。我不忍心老劉被涮，悄悄在老劉耳邊說了意思，老劉笑著破口大罵，句句直達生殖器。
工地生活就是這樣，繁重的體力勞動過後，總是需要一些粗魯來放縱一下。
不粗魯不是漢子。
偶爾，我們也在一起打打牌，在爭執中消磨時光。
我們都在工地吃夥食，由於我們的體力消耗比較大，而工地食堂的米糙，肉食也不多，我們總感覺吃不飽。所以在大家都空閑的時候，會到一個緊鄰工地宿舍的小餐館去“打平夥”。“打平夥”這個詞我很小就聽說過了，實際上就是AA製的意思，不過現代人都願意說AA製，不願意說“打平夥”，其實兩者是一樣的意思。“打平夥”的語意比AA製豐富得多，它還包含著聯絡感情的意思。
今天晚上，我們又到那個餐館去“打平夥”，點了一份臘排骨，吃到後來，還剩一根排骨在盤子裏。我很想把它“咪西”了，但礙於隻剩一根了，便不動筷子。在我鼓足勇氣想把它收為己有的時候，突然餐館的燈閃了一下，熄滅了。工地的供電就是這樣，時不時停電，但似乎隻過了幾秒鍾的時間，又突然來電了。在燈亮的那一瞬間，我看見老劉和小張的兩雙筷子都在夾那排骨。我不由得笑了。老劉和小張有些不好意思，還是老劉老到，嘿嘿一笑，說：“我正準備幫你夾過去，沒想到你自己動手嗦。”
這就是我的工地生活，有點苦，有點累，但很充實。有時居然還有點簡單的快樂。

2006年3月26日 星期日 晴
昨天晚上，我被一陣憂傷的口琴聲驚醒。
或許因為自己的處境，我對憂傷的東西總是很敏感，這太容易激發我的共鳴。我頓時睡意全無，在口琴聲中遐想起來。
曾經，我也愛吹口琴。記得讀初中的時候，班上一個同學有一隻口琴，那幾乎是班上唯一的音樂器材。大家都爭著借來吹，一個同學剛從嘴邊拿下來，另一個同學馬上就搶過去了，全然不顧人家的口水還沾在琴身上。
我就是在這種半借半搶的氣氛中，學會了吹口琴。記得有一個春天的下午，我和一個同學借了口琴來到學校外的油菜花地裏，躲在油菜花深處，一人一曲吹起來。音符在菜花地裏流淌，青春在菜花地裏燃燒。
這是一種愜意的記憶，屈指數來，已經過去快20年了。
在這樣寂寞的夜裏，工棚的鼾聲此起彼伏，夢囈和磨牙聲交替出現，一切了無生趣。隻有琴聲，帶給了我美好的遐思。
我披衣起床，步出工棚，循著琴聲走去。在工地門口的馬路邊，一個黑影坐在一個小土堆上，輕輕地吹著一首懷鄉曲：
在那遙遠的小山村，小呀麽小山村，我那親愛的媽媽，已白發鬢鬢……
我的眼睛慢慢地濕潤了。我想起了我的父母，如果他們知道我在工地上當民工，他們會做何感想呢？
琴聲慢慢停下來時，我看見那影子一抖一抖的，似乎在哭泣。
我走過去，輕輕地問：“這麽晚了，你為什麽不回家？”
影子似乎吃了一驚，轉過身來。借著遠處昏暗的路燈光，我看見是一個年輕的女子，一縷頭發搭在臉上，乍一看，像電影裏的鬼影 一樣。
女子別過頭，把頭埋在膝蓋上，一聲不響。
“夜深人靜，你一個單身女子，難道就不怕壞人嗎？”我又問。
“怕什麽！我還擔心遇不到呢。”女子沒好氣地回答。
我想她一定是遇到了什麽煩心事了，不然不會說出這種話來。
我說：“妹子，你不要說氣話，問題不是說氣話就可以解決的。”
女子不做聲，呆呆地坐在那裏。
隨後我不論問她什麽，她都不理不睬。
我準備離開了。我想她大約是和男朋友吵架了，然後借琴抒情，對這些兒女情事，我無意摻和。
我說：“我走了，你自己當心些。”
那女子突然叫我：“大哥，陪我說說話好嗎？”
我說：“好啊，大哥被你的琴聲驚醒，睡意全無，樂得有人和我說話。”
我慢慢蹲下身子，從兜裏摸出一支煙，點燃，等她開口。
女子說她叫小玉，去年七月從C市一所師範專科學校畢業，一直沒找到工作。昨天早上，她住的出租房的房東來找她收房租。她已經欠了三個月房租了，但她實在沒錢給，房東就把她趕了出來，還把她的畢業證扣下了，說不把房租補齊，就不把畢業證還給她。她今天出門四處借錢，沒有借到，不知該怎麽辦了，便坐在這裏打發時間。
我說：“你的那些同學呢？可以找同學們想想辦法啊。”
小玉說：“班上好多同學都沒找到工作。有的回老家去了，有條件稍微好點兒的，我都找他們借過錢了，到現在都還沒還，已經不好意思再借了。”
我說：“那你坐在這裏也不是辦法啊，要不到你同學那裏去擠一擠，也強似待在這裏啊。”
小玉歎了口氣，說：“同學有同學的難處，再說，我也不想去麻煩他們。”
我說：“要不回老家？好歹還可以混口飯吃呢。”
小玉說：“本來不想回去，但現在看來，可能真的隻能回家了。唉，這大學啊，不如不讀。”
我勸她：“不要這麽灰心，眼前的困難是暫時的，隻要挺過去了，一定會有美好的明天。”
小玉沉默不語，低頭擺弄著手裏的口琴，說：“這是我身上唯一值錢的東西了。”
我摸了摸兜兒，兜兒裏隻有三塊錢，我說：“你先等等，我馬上就來。”
我三步並作兩步回到工棚，搖醒老劉，問他身上有多少錢。
老劉睡眼惺忪，問道：“你要錢幹什麽？是不是去找馬子？”
我說：“別管這麽多，先給我拿點兒錢。”
老劉摸索著遞了50塊錢給我。我來到小玉身邊，對她說：“這是50塊錢，對麵不遠有一個小旅館，你去住一晚，先對付過今晚再說。”
小玉遲疑了一下，還是接過了錢。
我突然想起我們平常“打平夥”的那個小餐館似乎要招一個服務員，便問小玉願不願意去。
我其實隻是隨便這麽一說。我想小玉堂堂大學生，再落魄也不會願意到餐館去打工，更何況還是一個工地的小餐館。
沒想到小玉同意了。她說讀了這麽多年書，沒臉回家，隻要能混口飯吃，幹什麽都願意。
這樣的想法，與我當初決定到工地當民工時的心態何其相似啊。

我應該有個像樣的事業


2006年3月28日 星期二 多雲

小玉到餐館上班了，工資是450塊錢一個月，包吃，晚上就住在餐館裏。待餐館打烊後，用幾張板凳拚一下，上麵擱幾塊木板，鋪上被子湊合著睡。
我跟工友們說小玉是我親戚，請大家多關照，不許欺負她。
小玉叮囑我，叫我不要說她是大學生。她說一個大學生在這樣的環境裏打工，她臉上掛不住。
我理解她，大學教給了她知識，也教會了她虛榮。
小玉開始對我存有一種報恩的心態，總覺得欠了我很大的人情。我告訴她，我也曾這麽困難過，在我困難的時候，我也希望有人幫幫我，哪怕隻是一聲安慰也是好的，所以用不著對我客氣。
隻是我沒有告訴她，我現在依然困難著。


2006年4月10日 星期一 晴

小玉說，我和其他民工不一樣。她說我身上有一種憂鬱的氣質，像個有點兒文化的人。
我就淡淡地笑，心裏卻有些溫暖，似乎有一種被讀懂的感覺。
說實話，雖然我學曆不高，但勉強可以算個讀書人。在工地，和這些粗放的民工在一起，我覺得我是孤獨的。
他們的想法很簡單，掙錢，然後寄回家。攢得多了，把老家的房子翻修一下，或者添置一兩件像樣的電器。
我的想法不一樣，我知道當民工是權宜之計，我應該有一個像樣的事業。但是，我的事業在哪裏？假如不當民工了，我能幹什麽？
這是一種掙紮的狀態，既不甘心，又沒有更好的辦法。
所以我常常羨慕老劉他們，有活就幹，有酒就喝，啥來了就迎接啥，爽爽快快。
這是一種難得的幸福，可是我無法融入，隻能旁觀，或者欣賞。


2006年4月28日 星期五 晴

小玉到餐館上班後，我有時會去找她說說話。或許她的心情和我有太多的類似，所以我們之間很談得來。
小玉叫我大哥，我也把她當自家妹子一樣看待。
有時，我會把她的口琴借來吹，排遣一下內心的寂寞。
前天，我問她：“口琴多少錢買的？”她說：“是一個高中同學送的。”我開玩笑說：“男同學吧？”小玉就不好意思地笑。
我說：“難怪房東趕你出來時，你什麽都不帶，單單帶了這隻口琴，原來是定情物嗦。你這麽困難，怎麽不去找你那男同學一起想想辦法？”
小玉說：“他還在讀書，在上海，今年才大四。”
我點點頭，說：“你看看，那天晚上你說什麽氣話來著？假如叫你那男同學得知了，不氣死才怪？”
小玉說：“有時候我真這麽想過，把自己賣了，換點兒錢回報父母。”
我說：“別說傻話！好好幹活，好好掙錢，好好生活。”
今天，到了小玉發工資的時間，她把我給她的50塊錢還給了我。我猶豫了一下，還是接了過來。不是我在意這50塊錢，而是我不想增加她的心理負擔。
不欠人情，就沒有負擔。

有現貨的就是我“表哥”


2006年5月8日 星期一 晴

AT工地有幾個施工單位同時施工，每個施工單位都有老陳這樣的角色。每逢有空，我就會和他們聊天，漸漸地大家都混熟了。
我發覺他們都有一個共同的毛病，就是自以為什麽都很懂。其實很多東西他們都是一知半解，比如材料價格，有部分材料的價格我了解的都要比他們的低。
他們並不專業，隻是，他們大都與施工單位的包工頭有些關係，才被安排做這份工作。
這是一個普遍現象嗎？
我蠢蠢欲動，因為我看到了市場價格和工地價格之間的差別。
我說了我本來是一個農民，天生就有一些小農意識。當我看到鼻子尖上的利益的時候，原諒我動了一點兒心思。
但我不敢輕舉妄動，三年多來，我受夠了沒有收入的滋味。雖然我僅僅是個民工，但我仍然很珍惜這份工作。要知道，這工作還是在老陳的介紹下才得到的。
所以我還得老老實實地做我的安裝工，我不想失去生存的機會。況且，我還欠著老劉和小張的錢。
但是，我知道我總會抓住某個合適的機會的。


2006年5月11日 星期四 晴

前幾天，我們在工地閑了三天了，材料一直沒到。聽老陳說，廠家生產忙不過來，至少還要等十天才發得出貨。
老劉和小張在抱怨這個月掙不了幾個錢了，我卻打起了主意。
我對老陳說我有一個遠房表哥以前在開橋架廠，看他那兒有沒有貨。我在說這話的時候眼皮都不眨一下。
老陳說這種大的材料他做不了主，要由董總決定。
董總就是我們這個施工單位的包工頭，瘦瘦的，鼻梁上架一副眼鏡，據說是學建築專業出身的。
我把對老陳說的話對董總說了一遍後，董總說：“不行，這是指定了品牌的，做竣工資料的時候得有該品牌的合格證。”
我提醒他，橋架不是每一米都有合格證的，他好像醒悟過來了，叫我趕快聯係。
做過工程的人都知道，有時催工期比催命都厲害。如果你趕巧了，業務其實很容易敲定的，並且價格、付款方式都好談。
我離開董總的辦公室，小跑著離開了工地，打了一個出租車（我都記不起有多久沒坐過出租車了），在一個網吧門口停了下來。
我在網上瘋狂地搜尋C市的橋架廠，挨個打電話問有沒有現貨，有現貨的就是我“表哥”。
也不知打了多少個電話，“表哥”終於找到了。
在一個偏僻得近乎荒涼的地方，我找到了這個廠。
“表哥”姓趙，江浙一帶的人，叫趙均。我和他相談甚歡，很快敲定了細節。我讓他咬住價格，合同一旦簽訂，他得馬上給我打一張欠條，待他收到款後立即付給我。
我曾設想過表哥會把我甩開，所以對表哥說：“我和施工單位有些關係，我還在裏麵上班呢。”暗示他不要打什麽歪主意。
兩邊都成了我的親戚，我暈。
今天上午，趙均搞定了合同，下午送貨到工地，我也拿到了欠條。趙均供了900米橋架，規格為200*100，56塊錢一米。趙均給我的價格是52塊錢一米，加上三通、彎頭、支架等東西，趙均給我打了5000塊錢的欠條。


2006年5月21日 星期日 晴

今天，趙均收到了貨款，我如願拿到了5000塊錢。
5000塊錢拿在手裏，厚厚的一摞。我心裏就有了一種很踏實的感覺，覺得自己一下子變成了有錢人。
我決定先還老劉和小張的錢，後來想想，隻還了小張的。老劉的錢先欠著，過幾天再給他。如果都還給他們，他們免不了要問我從哪兒賺到這麽多錢。雖然這錢並不算肮髒，但又何必多費口舌。
晚上，我到弟弟那裏去了一趟。我住院的時候，弟弟四處借錢給我治病，當時治病緊急，弟弟借錢的時候都是說幾天就還。現在過去這麽久了，不知道弟弟怎樣麵對他的那些朋友。
弟弟正在吃飯，一大碗麵條，呼哧呼哧往嘴裏送。看見我，他站起來把凳子讓給我，自己坐到了床邊上。
我把錢遞給弟弟，說：“這是3000塊錢，先去還賬。”弟弟接過來笑了一下，問我還有沒有，說昨天有幾個朋友來找他要錢了。
我把原本準備還老劉的1000塊錢拿給弟弟。過幾天就要領工錢了，欠老劉的錢等領了工錢再還他。
這幾年來，我和弟弟就是這樣，用有限的幾個錢來不斷地堵窟窿，哪裏最急就堵向哪裏。

千萬別“混”工資


2006年7月22日 星期六 晴

我一直認為建築行業是機會最多的行業，房地產熱得像火，國家也在大力發展基礎建設。我發現凡是幹與建築行業相關的工作的人，個個都活得比較滋潤。
所以我覺得我在建築工地當民工也是一種幸運，它讓我對這個行業有了更深入的了解。
我們幹一項工作，就得對這項工作有研究。如果僅僅是為了混一份工資，那麽這工作要麽幹不長，要麽就會被工作壓垮。
我得研究。
同趙均有了這次合作後，我開始考慮兼職在工地推銷橋架。我發現我還是有一定優勢的，當了這麽長時間的橋架安裝工，我對橋架已經相當了解了，橋架質量的好壞，基本上用手就能夠感覺出來。
我為什麽不好好利用這樣的優勢呢？
我讓趙均給我印了名片，談好分成的比例，工餘的時間，就在各建築工地轉悠。
橋架這玩意兒是大宗買賣，工地的材料員一般都做不了主。做主的要麽是甲方，要麽是工程承包方，但目標客戶還是很好找的，隻要建築整體框架出來了，那麽差不多就該采購橋架了。
但多數時間是碰壁，很多次，我找到橋架采購方，還沒開口說話，就被人“揮手再見”了。
好在我已習慣了這樣的碰壁，在可能的客戶麵前，我寧可放棄尊嚴，也不願放棄機會。
我堅信一點：隻要堅持不懈，總會找到成交的客戶的，也許，就是下一個。
我始終都在為“下一個”而努力著。隻要稍一有空，我就會出去尋找工地。即便是晚上躺在工棚裏，我也會琢磨手頭的客戶信息。
其間有一個客戶對我的印象還可以，原本他準備分一小塊業務給我，試著合作，但他卻沒能聯係上我。那天，我們正在工地搶一段進度，電錘的嗚嗚聲蓋過了手機的聲音，等我發現有幾個未接電話而打過去的時候，他已經很生氣了。他覺得我做事不靠譜，不願意再把機會給我了。
為此我鬱悶了好長時間，覺得這簡直就是造化弄人。
但我仍然不氣餒，相反，這更讓我產生了信心。我覺得，我又回到了剛到C市時的狀態。那個時候，我也是心無旁騖，專心幹工作。
老劉和小張見我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，開玩笑問我是不是到外麵去泡馬子，我含糊應答，任由他們取笑。
兩個月過去了，我終於給趙均的廠簽回來一筆二十幾萬元的橋架合同。
趙均自然很高興，一個勁兒要求我到他們廠去搞銷售，許諾給我高額的提成。我沒有答應趙均，隻是向他預支了一部分提成，還了所有的債務。
無債一身輕。

出路在工作中找


2006年7月24日 星期一 晴

我決定告別我的民工生活，因為我已想好了我未來要走的路。
四個月前，為了不致餓死，我不得不棲身民工隊伍。
四個月後，我已經決定離開給了我生存機會的工地了，帶著對未來的憧憬。
我曾經花了三年都沒有找到合適的位置，現在，隻用了四個月，就找到了我未來要走的路。
這四個月，我明白了一個道理：一個人的出路，是在工作當中尋找的，而不是坐在那裏想出來的。
如果我不當民工，我就不會知道橋架這玩意兒，更不會知道它能給我帶來收益。
所以，我們不應該抱怨工作的好壞，有工作就不錯了，要想發展，還得自己在工作當中留心機會。
要離開了，還真有點兒舍不得。
不是我喜歡這個職業，而是這裏很隨意。雖然苦一點兒累一點兒，但大家的境況差不多，沒有太大的貧富懸殊，沒有地位上的貴賤差別，高興了就哼幾句不成調的歌，不高興了粗話張口就來。
大家平等相待，沒有心理負擔，踏實。
然而，很多事情身不由己。
沒有任何人知道我當民工，連弟弟都不知道。
假如我的父母知道我在工地當民工，會帶給他們怎樣的震撼?
還有我的那些善良的鄉鄰，我的那些視我為驕傲的親戚，我要對得起他們曾經饋贈給我的恭維話。
一個合格的民工顯然夠不上讓他們驕傲的分量，至少我是這麽認為的。
本來我想一個人悄悄地離開工地，但是，我割舍不下和工友之間的這種兄弟情誼。特別是老劉和小張，我們就像一個戰壕裏的戰友，一起衝鋒陷陣，我們之間，有感情。
還有老陳，如果沒有他，我進不了這個工地。他是我的恩人。
我決定請他們吃一頓飯，表達一下我對他們的感激之情。
我選在一個離工地較遠的餐館——我不想驚動太多的人。
我通知了小玉，小玉特意向她所在的餐館請了一會兒假，不一會就過來了。
大家坐定，我先恭恭敬敬地給老陳敬了一杯酒，感謝他幫我找到這個工作，接著又給老劉和小張分別敬了一杯酒，感謝他們在我最需要錢的時候借錢給我。
我的鄭重讓他們有些納悶，於是我告訴他們：“我要離開了。”
老劉張大了嘴巴，他問我是不是他們哪些地方做得不好，得罪我了。
善良的老劉總是第一時間在自己身上找原因，這真是種美德。
我搖頭說不是。
小張說：“幹得好好的，怎麽說走就走啊？是不是家裏有事？如果有啥困難，說出來大家一起想辦法。”
小張的話讓我鼻子有些酸。過去幾年來，我一直期待著有人對我說這句話，我終於從工地的一個工友口中聽到了。
我突然有一種傾訴的衝動，便向他們講述了我從一個總經理過渡到民工的經曆。
我說：“我其實很留戀工地生活，隻是我怕，怕有熟人知道。”
在我講這些的時候，小玉坐在我旁邊靜靜地流著眼淚。她蟄居在這裏，既是為了生存，也是為了逃避。所以我的這種心情，她懂。
老陳的眼睛有些濕潤。他說當初在工地看到我時，我臉色發白，他還以為我是個吸粉的，沒想到我有這麽複雜的經曆，不容易啊。
老劉突然端起酒杯一飲而盡，大聲說：“兄弟，吃得苦中苦，方為人上人。總經理既然能當民工，民工也一定能當總經理！”
夜裏，我們都爛醉如泥。


2006年7月26日 星期三 晴

今天，我又找趙均預支了部分提成的錢。我想先搞定我的婚姻。
婚姻不是用錢可以搞定的，但是，你不能否認錢在婚姻當中的潤滑作用。
另外，我沒有一技之長，除了錢，我憑什麽讓周媛看到希望？
晚上，我把周媛約到一個茶樓，想開誠布公地和她談一談。
在茶樓談感情，對我來說是一種奢侈。但是，為了一個穩定的家庭，這點兒奢侈又算得了什麽呢？
我仍然向周媛隱瞞了我當民工的事實，但強調了我已經找到了未來的方向。
我說了，我不想離婚。婚姻這玩意兒就那麽回事，沒有人能預知下一次婚姻就比現在的好。
既然無法預知未來，不如就把握現在。我是個現實的人。
當然，我也不會賴著這個婚姻——我窮，但不等於我沒誌氣。
周媛事實上是個沒主意的人，我並不指望她能給我什麽答複，我希望她回去和她父母商量一下。
周媛明顯地消瘦了——沒主意，並不代表心裏沒焦慮。
我給了她5000塊錢，這是過去三年來我第一次拿這麽大一筆錢給她。她遲疑了一下，拿過去默默地揣在兜裏。
過了兩天，她打電話問我這段時間到底在幹什麽，在哪裏掙的錢，如果不說清楚的話，就讓我把錢拿回去。
我說：“你放心，這錢是幹淨的，是我做生意掙的。”
周媛問我到底是做的啥生意，我說是幫別人賣橋架，並且跟她說了橋架廠在哪裏，賣給什麽地方。
周媛見我說得有鼻子有眼，便不再追問，輕輕地掛了電話。


2006年7月28日 星期五 晴

今天，她給我打來電話，說她媽燉了湯，讓我回家去吃飯。
我知道，我和她們家的冷戰總算結束了。

回頭路，別走

2006年8月2日 星期三 晴

這幾天，趙均一再邀請我到他們廠去上班，我客氣地拒絕了。
我想自己創業。
過去三年來，我嚐夠了失業的苦。假如我到了趙均的工廠，我不能確定未來的哪一天我會不會重新失業。
假如我進了趙均的廠，一旦幹不出成績，趙均肯定不會無限期地給我發底薪，最後我還得走人。
一旦幹出了成績，可能又會對我提更高的要求，直到某一天我被趙均製訂的任務量壓死。
不是我信不過趙均，而是人性如此。也是環境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板也缺，都在拚命地為未來積累應付危機的資本。
另外，如果我自己單幹，我手上有了訂單，就可以名正言順地和供貨方討價還價，甚至還可以拿其他廠的價來殺他的價。
這是商業規則。
幾個月前，我還在為混一口飯吃而茫然四顧。現在，卻開始計算起了怎樣才能使利益最大化。
人啊，真他媽的賤，剛喘一口氣，就忘了昨天的傷。


2006年8月10日 星期四 多雲

我又回到弟弟的辦公室。這裏，我還承擔著一半的房租。
我笑著對弟弟說：“我回來履行我這半個主人的職責。”
我花了六百多塊錢，找了一家中介公司注冊了一個建材經營部，算是有了一個招牌。並且從法理上說，我也算有了一個合法經營的陣地了。
弟弟仍然修他的電腦，我委托他順帶幫我接一下電話，如果有電話來的話。
我，夾著一個破公文包開始了我的救贖之旅。
我的設想是多團結一些像老陳這樣的工地材料員，如果他們有材料需求的話，就給我打電話，我到市場去采購後給他們送過去，賺點兒差價。
說白了，就是買空賣空，空手套白狼。
事實上，這跟我以前跑渣土運輸的路子是一樣的，隻不過換了一個行業而已。
渣土運輸業務我是失敗了，這條路走得通嗎？
我不知道，但我知道未來的路注定不平坦。我沒有其他更多的資源，除了勇氣、信心和決心。
我穿梭於各個建築工地，賠著笑臉招徠業務。
我對各工地的材料員介紹說：“我是專門做工程材料的，價格比較有優勢，希望能給我一個機會，讓我展示一下我的服務質量。”
大多數人會用狐疑的眼光看著我，然後客氣地請我出去；少數人會簡單地向我詢問一些材料的價格，不管我報的價格高還是低，都會來一句“你的價格太高了”，然後打發我走人。
也有個別材料員圖省事，吩咐我給他們送些小材料。
我給一個工地送過兩百米波紋管，賺了20塊錢，除去路費，淨賺12塊，不過這花費了我將近一天的時間。
我也給一個工地送過幾把鐵鍬，除去路費，一分錢都沒賺到。


2006年9月11日 星期一 多雲

時間一天一天地過去，一個月很快結束。我盤點了一下，這個月我的銷售額是780塊錢，利潤是55塊錢，算上我的各種開銷，淨虧一千五百多塊。
我沒有氣餒，我知道客戶關係的建立有一個過程，隻要堅持下去，業務就會有好起來的那一天。
我真正的擔心，是怕我堅持不了那麽久，因為供我活動的資金太有限了。注冊完建材經營部後，我總共隻剩下兩千多塊錢的現金，第一個月就虧去一千五百多，剩下的這千把塊錢還能供我虧多久？
所以我企盼著馬上就有一筆大點兒的業務到來，好讓我心裏多一點兒底氣。


2006年9月14日 星期四 多雲

業務說來真的就來了。今天，一個工地給我打電話，找我要50圈2.5平方的電源線，但提出要欠半個月的款。
我算了一下，按他給我的價格我能賺一千多塊，但近萬元的進貨款難住了我。我想找我的上遊供貨商幫我墊一下，給我半個月的賬期，但供貨商一口就拒絕了。
也難怪，且不說我和他們還沒有打過交道，甚至我連個像樣的辦公場所都沒有。也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告訴他，我那辦公室不好看，我能讓他信任的，隻有作為一個人最基本的道德。
當然，沒幾個人相信。
沒有業務固然心煩，有業務而做不了，心裏更煩。這段時間，小玉給了我很大的安慰，她時不時地打電話給我，有一次，她甚至請了假來陪我喝酒解悶。
我對小玉說：“生意這麽難做，還不如繼續回AT工地當民工。”
小玉說：“大哥，不到萬不得已，你可千萬別回去。既然當民工不是你的終點，那麽有這麽一次經曆就夠了。”
也是，一個人可以選擇永遠當民工，但不能選擇反複當民工。

所有跟帖： 

• 很好看。就是轉的太慢了。 :) -gossipgirl8- ♀ (0 bytes) () 04/06/2010 postreply 18:52:05

• 你怎麽讀那麽快呀！！！ -飛天舞袖- ♀ (0 bytes) () 04/07/2010 postreply 14:23:52