創業不是闖業

每每看到某人成功之後, 他們如何成功的經驗就成了人們茶餘飯後的話題,或化成了激勵正奮鬥的同路人的力量或家長教育子女的榜樣或失敗者總結失敗教訓的標準.

但是如果我本就是一條蟲,那麽複製了成功人士的可複製的路線之後,就真的能夠成為一條龍了嗎? 龍擁有自己特殊的為龍的特征, 而蟲無論怎麽偽裝都難能為龍. 當然,這聽起來多少有些泄氣,但是為了向龍靠近,外在的學不來了,就隻有強迫自己去學習些龍的內在的性格吧.

我認為這個世界是不公平的,找對自己的現實位置才是物為所有.

最近看到一篇文章,心裏很久很久不能平靜,講的是唐俊的點滴:

爭取留學名額
我那時在北京郵電上學，花了兩年時間考研究生，考了全校第一，當時每個重點院校有兩個名額可以保送到美國，但我卻沒被保上。你們知道我當時是弱勢群體，沒有什麽權利，但我不甘心就這樣，然後四處打聽，打聽到北京廣播學院（中國傳媒大學）還有一個空的名額，我就去北廣找老師，說想把學籍從北郵轉到北廣來。老師說，你為什麽要轉到北廣來，我說為了中國的傳播事業，中國的傳播事業太落後了，我想盡一份自己的力量。老師說中國的郵電事業比廣播事業還要落後，你怎麽不推進郵電事業的發展呢。我說我太喜歡廣播事業了，想為它獻身，那時候的老師"純"那，（全場爆笑）幾句話就被我感動了。老師說好吧。經過複雜的轉學手續轉到了北廣，我就向老師說想出國留學，老師懷疑的說你是不是為了出國才轉到北廣的？我說不是我想出國學人家先進的技術回來武裝中國的廣播事業。你們知道，那時候的老師"純"那，（更暴笑）他相信了。但是他說，申報名額已經交到國家教育局了，時間已經耽擱了。我就去找國家教育部出國留學司司長，他說已經審批完了，現在來不及了。我那時候很失望，但我不想放棄，不想以前的努力就這麽白費了。你們知道咱們大學生是弱勢群體，什麽也改變不了，咱們什麽都沒有，但有的是時間，於是我就想了一個我能想到的辦法，很簡單很笨的辦法：我開始去國家教育局"上班"，上班地點是教育局門口，（台下狂笑）司長早上來上班的時候，我就迎上去說，司長好，來上班了？中午司長出門去對麵食堂吃飯的時候，我就說司長吃飯啦，吃好點哈；司長吃飯回來的時候，我就說，司長吃完了，還有點時間，你可以午睡一會；下午下班的時候我說司長下班了。就這樣一天兩天，司長很奇怪什麽時候教育局門口多了個保安，還隻給他打招呼。你們知道，人那，不怕被人恨，被人凶，就怕被人盯上，司長開始不得勁了。我倒無所謂，我還有四個月才畢業，這段時間我正好沒地方去，就可以天天到教育廳來"上班"，感覺也都很氣派，來國家教育廳上班（台下暴笑）。到第五天的時候，司長撐不住了，中午我照樣說，司長吃完啦，還有點時間可以午睡一下。司長說我不午睡了，你跟我上來一下。進了司長辦公室，司長問你幹嗎的，我就說明了原因。司長什麽也沒說，第六天我照樣過去"上班"，中午的時候又被叫進去，司長給了我一堆資料說這些你填一下，我就拿回去填。第七天，司長給了我一張紙，說這是你一直想要的東西，那張紙就是出國留學批準證。（全場爆發出熱烈的掌聲）大家知道嗎，人們需要執著的精神，你就拿出執著的精神給他們看，世上就不怕沒有辦不成的事。（全場熱烈的掌聲）
　　
在微軟的差異化競爭
我進入微軟以後，在一萬五千人中是倒數第一，在技術方麵是最差的，我若在技術與他們競爭，過二十年三十年我也不過是個普普通通的人，頂多是個高級工程師。我想應該避開和他們正麵競爭，走差異化競爭路線。在那五個月後發現開發模式上的錯誤，英文版本開發出來後，需要過八個月中文版本才開發出來，過五個月日語版本才開發出來。好多人都注意到這個問題，也有好多人提出來許多書麵方案交給經理，將近有八十多份，但是你想想你要作為那個經理，你會看這麽多的方案嗎？所以，交書麵方案效果甚微，我就想如果我自己解決了這個問題，即找到了方法也找到了技術支持，那樣就很有效果了。然後我就開始發揮我勤奮的因素，利用晚上和周末的時間分析這三種版本的共同之處和不同之處，找出一種模式可以將三種不同版本都用這一模式進行開發，又找到了技術支持，然後寫了一份書麵報告，不僅提出這個問題也解決了這個問題，我將編的程序都放在這裏麵了。經理開會議一致通過了該方案，決定公司3500個人都使用這種研發模式，這樣就需要成立一個宣傳部門，在公司宣傳這種模式，我稱之為唐氏研發模式，理所當然的候選人就我一個，沒有競爭對手，就在我剛進入微軟八個月後就當上了部門經理。（熱烈的掌聲起。。。）這就是我要講的差異化競爭。
　　
運用與眾不同的商業模式
我在洛杉磯開了一家第一移民律師事務所，我是計算機博士出身，對法律一點都不明白，光是有關的法律書就有一米這麽高。我注意到別家事務所都是按小時收費，有時移民采用打電話的方式，一個小時都問不明白，但錢卻搭進去了，讓人感覺移民谘詢像個無底洞，不知到得花多少錢才能辦成。我就采用和別家事務所不一樣的商業模式：我是按案例收費，如工作卡轉簽證收1000美金，簽證轉綠卡600美金等，還有最重要的一句：不成功不收費，成功了再收費。這樣就在洛杉磯一炮打響，我的第一移民律師事務所在開業五個月後就排洛杉磯第一位。（熱烈的掌聲起。。。）我告訴大家接下來的兩年內我準備做一件事情，我從未涉足的領域，電影事業，（台下一片驚訝），別驚訝，誰讓我愛好廣泛呢。。（台下哈哈大笑）中國好電影這麽多，我的電影肯定做不成功，但我想運用一種和他們不同的商業模式，現在電影宣傳力度很大，但許多觀眾看完後都會失望，好多人就自己買碟看，不再去電影院看電影。我不會請大腕明星，砸很多錢進去，我會采用就和我剛才講的在洛杉磯開律師事務所一樣的商業模式，就是滿意了收錢，不滿意可以退票。當然我有滿意的標準的，我會在每個電影放映室裏笑聲安計數器，如果70%以上的大家都笑了，那他會記一，然後記二。我要拍喜劇片，勵誌型的外資喜劇片，我希望電影所達到的效果讓觀眾笑二十次，如果觀眾沒有笑二十次，那麽觀眾可以退票，我們會無條件接受。（好方法，真的與眾不同）當然我們拍片就得拍的很好看，有很高的標準。

性格決定命運。
唐駿覺得，性格是職業經理人獲得成功的核心因素。他甚至提出了一個“成功4+1”的理論——1代表性格，其他4個分別代表：勤奮、激情、機遇和智慧。隻要性格好，搭配另外4個裏的隨便哪個都能成功。他對於好性格的標準又頗高：好的性格就是不挑剔別人的任何性格。也許就因為這個，他才不斷自覺修正自己，他身上衝動的人性部分不斷讓位於精準的職業部分。
　　其中，簡單+勤奮是唐駿管理核心理念。你做到簡單，最後沒有人跟你交手，無招勝有招。而勤奮是保證企業執行力的最重要因素。
　　
職場技巧。
說穿了它也是一些潛規則，你一定要找到這種潛規則。比如說，唐駿去盛大的時候，陳天橋就跟他說，盛大現在最需要人才，微軟是人才最多的地方，你去挖4、5個。我知道他本意一定是好的，可我就是一個人都不帶，連秘書都不帶。他當時很不解——難道你不喜歡盛大，為什麽不願意挖人來盛大？還是你挖不過人來？我說，真的我們盛大不需要挖，我們盛大很多優秀的人才，完全可以利用盛大的人才走完事業發展的曆程。

學會高明的溝通。
職業經理人和老板之間的關係，用溝通是最合適的。唐駿跟陳天橋4年當中沒紅過一次臉。唐駿說，碰到情況我就跟他溝通，他也會來跟我溝通，溝通變成了我們倆的一個默契。默契有什麽好處？溝通有什麽好處？做成功了兩個人都是功臣，做不成功誰也不會來指責誰。因為很多決定到最後已經說不清楚是陳天橋的還是唐駿的決定。我把它叫做“夾心餅幹決定”，一個餅幹裏麵有唐駿的成分有陳天橋的成分，每個人都參與了進去。
　　

所有跟帖： 

• 拍片缺人時,吱一聲啊 -DriveThru- ♂ (0 bytes) () 03/13/2010 postreply 12:27:35

• 成功人最怕的就是認為在其他領域也可以複製成功。 -nishuone- ♂ (0 bytes) () 03/16/2010 postreply 15:57:55

• 很有道理.咱當時辭職下海就是覺得自己不喜歡也幹技術活雖然也算有技術背景 -pretty_woman2- ♀ (113 bytes) () 03/21/2010 postreply 01:53:05