那麽應怎樣或應如何做才能成為大型超市供應商。

來源: richman 2010-02-05 18:36:35 [] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀: 次 (1137 bytes)
本文內容已被 [ richman ] 在 2010-02-05 18:50:37 編輯過。如有問題,請報告版主或論壇管理刪除.
那麽應怎樣或應如何做才能成為大型超市供應商。
在這裏我不讚成小門小戶的工廠來做,那些大型超市會把你折騰死。同時你財力不夠很容易造成資金鏈斷掉,害人害己。但你決心試試那你應從:
1)貨好,價好這是第一條。
2)找好銷售人員,這是至關重要一步。由他帶你進大型超市,連鎖店會省去許多時間和口舌,因為buyer信任他。他們的傭金大體上是3-5%加底薪。當然你也可以自己試,但那真是步步極艱難,任何的不小心都會前功盡棄。我個人不讚成拿起電話去約什麽,功效不大。
3)Backup係統,a)找一個好係統,加一部或幾部好電腦。b)倉庫,這是個大學問--目標:不多不少。c)秘書--目標:什麽時間都會有人接電話答疑。
4)設計,花錢吧--沒折。好的設計者是要到世界采風的。
5)會計----目標: 準時要到錢,建議用Factor,保證現金流,保險A/R.
6)這裏我講個位置,Merchandisor,想成為大買賣,這個人少不了。設計者的設計並不等於市場接受,有時是天馬行空。而好的Merchandisor,在看到一個商品時,立刻可以告訴你,可銷或不可,價格應定在什麽部位。我見過一位,Walmart如見到是他選的商品,不加思考地買,幾乎也隻有他可以說動這些大公司聽,為什麽價格定在這裏。我也常見Walmart打電話為某個商品向他資訊,這位薪金不會太低。我建議你自己應成為Merchndisor.
7)上述都能做到,那就準備錢吧,開始工作。

所有跟帖: 

讚,簡單幾句,全麵透徹。 -鳳凰小城- 給 鳳凰小城 發送悄悄話 鳳凰小城 的博客首頁 (0 bytes) () 02/05/2010 postreply 18:52:14

謝謝版主 -richman- 給 richman 發送悄悄話 richman 的博客首頁 (0 bytes) () 02/05/2010 postreply 19:15:19

我覺得這些事情中,第一步還是建立自己的SUPPLY CHAIN係統 -鳳凰小城- 給 鳳凰小城 發送悄悄話 鳳凰小城 的博客首頁 (12 bytes) () 02/05/2010 postreply 19:00:45

其實投入也不是大的嚇死人,一般如果隻有幾種產品 -鳳凰小城- 給 鳳凰小城 發送悄悄話 鳳凰小城 的博客首頁 (18 bytes) () 02/05/2010 postreply 19:02:03

還要有show room -oceanid- 給 oceanid 發送悄悄話 (0 bytes) () 02/05/2010 postreply 19:19:54

謝謝補充 -richman- 給 richman 發送悄悄話 richman 的博客首頁 (0 bytes) () 02/05/2010 postreply 19:22:54

很寶貴的信息。哪裏去找好的Merchandisor呢? -fairylet- 給 fairylet 發送悄悄話 (52 bytes) () 02/06/2010 postreply 10:21:14

我建議你自己應成為Merchndisor -richman- 給 richman 發送悄悄話 richman 的博客首頁 (0 bytes) () 02/07/2010 postreply 16:29:09

如何找到大型超市現有的供應商(貿易公司,不是廠家)? -fairylet- 給 fairylet 發送悄悄話 (0 bytes) () 02/07/2010 postreply 21:09:06

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