回複:關於大型超市供應商－請求richman的幫助 -fairylet

來源: richman 於 2010-02-05 09:10:32 [檔案] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀：次 (787 bytes)

我先講一下，你這家工廠是不是靠台灣和香港代理商而活，如是，我看你算啦，別惹麻煩。如不是，我的建議：
1）值嗎？自己和同一家代理人競爭？人家可是經營多年。我想其銷售員和這些大連鎖店關係非比尋常，你可是要從頭幹。包括品牌，銷售人員，倉儲等等，這些初始的費用會比較大。但你的售價會達你的目標嗎？時間上你耗的起嗎？如準備闖一條路值的一試。
2）象此類經營，Walmart會不會限製供應商數，及一進一出？不然來個工廠看一個，沒完啦。我記得McDonald便是如此。你這樣的品種和紡織不太一樣。
3）我上篇有關入超市條件之一，你有設計能力嗎？Walmart或其他大連鎖店本身沒有什麽設計能力，他們有Merchandisors，他們也懂設計，但更精通市場。如你隻望著walmart給你設計那你思路就錯了。
4）你可以先去Walmart在上海的總部試一下，看看有關規定。
5）找一個好的銷售人員至關重要，同時好的銷售人員也看你的後勤（backup)能力。