怎樣打入大型連鎖超市----答

來源: richman 於 2010-01-22 20:02:39 [檔案] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 閱讀數 : (1354 bytes)

本帖於 2010-01-22 23:01:29 時間, 由普通用戶鳳凰小城編輯

讓我來講一下進大連鎖店。
第一我有資格：我其中有一個客人是Walmart。第二：和他們打了近20年交道。
=====================================================================
首先，你應自檢你自己是否合格？
1）--初期，可能試你一年，甚至兩年，當然前提是他還喜歡你這個人。
2）-- 大連鎖店讓你發財難，但讓你破產易。Walmart規定遲三天內交貨罰5%，七天他有權留或退貨。留--25%罰款。
3）--你可以給這些大連鎖店帳期嗎？Walmart 60天。JCPenny90天等等。
4）--你受得了大連鎖店自由退貨嗎？沒有理由的。如，他認為應該降價出售你的貨，50%off，同時你的價格也得降50%。你有可能還要承受他的廣告費，或者他要進行Promotion Sale,你也好配合，哈哈哈。快受不了了吧？
5）-- 你有管理庫存的能力嗎？不能太多，壓你的手，不能少。客人處如斷擋，你可有的瞧的。
6）-- 你有美本土的設計能力嗎？客人可不會給你什麽新設計產品，（customer does not short copy machine)他要看你的產品，你的新產品，而且是定期的看，幾乎每三個月看一次。不過你要是達到此點，我得真要恭喜你啦，牛。
7）--一般客人訂貨是一年的時間表，你有能力控製成本，價格的幅動嗎？
8）--檢查你的工廠，在人權上，環境上等等，真煩。都合格了，價格有不合格了。

還有什麽啊？先講到這。
但羅嗦幾句如何銷售，英文要好，不然沒幾句人家就煩你了，更別提想看你的樣品了。真有機會show 你的產品，記住你的產品一定要一下吸引人家的眼睛，或者是價格吸引人家。
行啦，就講到此。如你到了見客人的階段，告訴我們，我們大家一起給你當參謀。