提上來試著回答hongxing328de 問題：直銷和傳銷的區別

來源: 夢咖啡於 2010-01-10 00:56:59 [檔案] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀：次 (1274 bytes)

直銷是製造商直接麵對客戶銷售和服務，而不經過中間多道批發商的商業形式。這客戶不一定是指以個人為單位的消費者，還有可能是零售商。比如可口可樂公司就把自己的銷售方式確定為直銷，公司裝瓶廠的銷售人員直接發展、銷售、送貨、服務零售客戶；而批發商隻算其中的直銷客戶之一。

傳銷以老鼠會，層壓金字塔式等等的銷售形式銷售產品，包括單層次傳銷和多層次傳銷，是一種透過人傳人的方式來達至銷售的市場策略。這在幅員廣闊而人口密度低的地方尤其有效。因此，傳銷在北美及大洋洲十分盛行。最著名的應該是安利公司。

傳銷和直銷的主要區別為：
1。有無入門費。
2。有無依托優質產品
3。產品是否在市場上銷售
4。有無退貨保障機製
5。銷售人員結構有無超越性

傳銷經長使用一些思想灌輸和鼓噪的方式進行培訓，對發展來得銷售人員“洗腦”，內容有：

* 結合社會實際和培訓主講者個人經曆，分析影響成功的因素——環境、觀念及人性（即膽量、依賴、懶惰、怠慢、麵子等）。

* 主講者、策劃者結合中國大陸經濟轉型時期（計劃經濟向市場經濟過渡時期，1978年至1990年前後）個體戶、股票暴發戶等等相關典型成功案例，突出成就的特征，向聽者灌輸速成、暴富理論。

* 強調成功要從現在做起、從身邊的小事做起，看準目標、不考慮事情，調動聽眾激情，之後轉入呼喊口號等議程。

給你說個多年前的傳銷口號：
紅星紅星我愛你，
愛你愛在心坎裏，
把你寫在枕頭上，
天天做夢想著你。