沃瑪特Sam Walton招人用人的故事--ZT

老弟，給你幾個我讀到的沃頓老爹招人，用人的故事，供你參考。某不做任何結論，仁者見仁，智者見智。(我原來整理的材料, 在一個箱子裏，Storage躺著，但是具體數字等等，應當八九不離十） 1）沃頓(Sam Walton)退休以後，1988年，沃瑪特交班格拉斯（David Glass），或者，我們就叫他玻璃大叔。創業不多久，沃頓老爹就看上玻璃大叔，一把好手。第一次叫玻璃大叔來麵試，老爹不斷央求之下，已經在一家大超市連鎖升到高管的玻璃大叔猶豫半天，還是去了。 那個時候，剛剛創業不久。老爹興致勃勃把玻璃大叔接來，正好一個新店開張，帶上大叔，就去那裏轉悠。沒成想，停車場剛來一卡車西瓜，員工正手忙腳亂，往裏搬。天太熱，幾個西瓜砸到地上，很快，那味兒就有點大。玻璃大叔一看這陣勢，沒打招呼，悄悄開溜，打道回府了。 老爹不氣餒，繼續纏著玻璃大叔。前前後後，給拒了二十多次。終於在十多年後，1976年，把玻璃大叔搞到手。玻璃大叔執掌帥印以後，率領沃瑪特開疆拓土，九十年代，擊敗K瑪特等一係列零售公司，沃馬特登上美國行業至尊寶座。 - 1962年老爹開第一家沃瑪特 - 1970年上市，累計38家店，銷售額4400萬美元。 - 1975年，沃瑪特累計125家店。年銷售額1.25億美元。 - 1976年，玻璃大叔加盟 - 80年代開始擴張，1987年，達到1198家店。年銷售額152億美元。 - 1988年玻璃大叔繼位。 - 到2000年，玻璃交棒給第三任大掌櫃斯考特，年銷售額1650億美元，並且榮登財富五百強首位。 2）玻璃大叔進了沃瑪特以後，從來不同老爹拉近乎。老爹喜歡打網球。玻璃大叔喜歡一個人約上朋友去打高球。不喜歡拋頭露麵。老爹的生日派對，能來就來，不來一張卡就打發了。套用長老的話，王爺我忙著呢。 那時候，老爹還有一位親密助手，叫做舒馬克 Jack Schumaker， 這個舒馬克可了不得。那也是馬中赤兔 ，人中蛟龍，銷售技術物流樣樣在行。而且打得一手好網球，是老爹最貼心的陪練。做人做事，雷厲風行，眼光獨到，很有領導力，麾下猛將如雲，人人奮勇，個個爭先。 舒馬克大功之一，就是在沃馬特搞成一個衛星通訊係統。那年頭，信用卡通訊可沒有今天那麽網絡暢通，所以刷一次卡弄不好得等上幾分鍾。舒馬克這個衛星係統一上馬，沃馬特刷卡，幾秒完事。嗬，就這一條，剛剛開始鼓搗信用卡的中產階級中一下子傳開了。誰不想圖這方便？一時間，買客盈門。 美國CNBC有一個報道，說到沃馬特技術如何先進。實際上，沃馬特是美國開創高科技，數據化零售管理的一家準高科技企業。這厚實的底子，舒馬克和他的前任邁耶親手鍛造。 就這麽一個舒馬克，老爹最後退休，權衡再三，大權，還是給了玻璃大叔。其中很重要一條，玻璃大叔不張揚，不好大喜功。老爹說，零售，講究個長遠發展。好比開車，我不稀罕你時不時，跑個130邁，但是，要你穩穩保證，雷打不動，風雨無阻，巡航不低於70邁。 有人為沃馬特可惜。仁者見仁，智者見智。玻璃大叔沒挑錯。看看沃馬特在玻璃大叔手下，幹得怎樣。沃馬特家族榮登美國家族首富（估計也就比個洛斯柴爾德老小子還差點）。你個做老板的還不羨煞。 3） 老爹挑人，有怪招。麵試都差不離了，要請你和老婆都飛去，好生款待，還要老夫人陪著你老婆（或者你是女強人，您先生）去逛街。那啥個土特產，挑好的帶去看。董事長可算找著能人了，要靠您先生打天下，一家子不說兩家話，一點心意， 大妹子千萬別見外。一路嘮家常，親如手足。可是，好多興衝衝去的萬萬沒想到，從此老爹音信全無。原來，這最後一關，就是老爹讓老伴給看看，這將來的準高管，到底找了個啥老婆。 老爹有理論。挑老婆，是人生最大的決定。和零售一樣，圖個長遠。這老婆都挑走眼的，將來能替沃馬特拿準主意，當好家？禮品收好，拜拜了您的。 4）沃馬特股票上市，後來又員工分紅。嗬，一下子，好些跟著打天下的員工發了。有個地區經理，一下子好幾百萬。那年頭好幾百萬比今天值。買了輛跑車，換上勞來世表，興衝衝來上班。一天，正好老爹撞見。讓他辭職。革命尚未成功，同誌還須努力。貪圖享樂，沒法讓您帶隊伍繼續革命了。K馬特還比我們大好幾十倍呢。老爹勸退了這個地區經理以後，自己照樣穿著沃馬特買來的廉價外套，到處巡視。大夥兒沒話說，跟著老爹艱苦樸素，繼續奮鬥。老對手K馬特的老總安東尼尼不以為然，吩咐手下大將清一色意大利西裝。這大公司沒派頭，江湖上讓人看扁了，挨欺負不是。 話說那安東尼尼也不白給，當年，那也是憑著驕人業績在強將如林的Kmart平步青雲。要不是遇上沃頓老爹，K馬特哪裏會輸得這麽慘。既生亮，何生渝。商場無情，差這麽一點，就成王敗寇。一代零售豪傑安東尼尼，坐看一個州接著一個州失陷。披掛幾美金外套，開著十年老皮卡，土得掉渣的老爹，帶著士氣如虹的沃馬特軍團從農村包圍城市，拔城奪寨，斬關破隘，橫掃北美，銳不可當。安東尼尼和他的團隊大勢已去，黯然下台。後幾任沃馬特大當家，繼續攻城略地。美國曆史上不可一世的K馬特被打得申請破產了事。 有一次，老爹去店裏巡視，一個臨時工店員根老爹講，這個被套豎著放，比橫著放，就是賣得快。老爹問了個究竟，很有道理。轉身問隨行的銷售總監，這麽好的主意，您做了筆記了嗎？回董事長，記了。哦，那還等啥，全公司跟著一塊兒幹就是了。 老爹提拔地區經理，不搞群眾評議，有時候，心中有了考察對象，就直奔貨運中心找卡車司機聊天。一通海侃，要摸的底，有個八九不離十。老爹有理論。卡車司機跟店裏不結黨，直來直去。另外，下麵幹活的群眾，眼睛最亮。提拔幹部，考察人，難得的就是個客觀，圖的就是句真話。