出來咋到,不妥之處請拍板兒磚.
打字不溜兒,我長話短說. 做生意也有些時日了, 話說年初,國內貴州有這麽一家公司,貴州天力弘豐機械進出口公司(www.gztlhf.cn)找到我說是國內石化項目需要進口1,8000件不鏽鋼法蘭,並發給我一張圖紙, 問是否能提供. 雲雲.
通常情況下, 國內皮包公司問這要那的也很多, 多是些有影無蹤的道聽途說. 我也懶的與他們費話. 也許是因為是因為看到是機械方麵的公司,並提供的圖紙也還象那麽回事兒, 也許是正趕上產品是我所做的領域; 也許是近來正徇思著發展些新的客戶...總之, 鬼使神差,把它當成一檔子事. 下工夫與之聯係了起來.
無數次的ＥＭＡＩＬ，電話聯係交流等等... 其中由於技術細節,製作精度,材料等等問題,多次溝通確認,也需要多次與美國這邊的製造商確認等等. 費老勁了, 且按下不表. (但也理解國內辦事不規範,內地的許多公司做事不專業, 缺乏經驗). 最後報價, 經簡單討價之後, 貴州同意購買價格. 合同條款磋商後,同意簽合同. 但提出先打樣,並回國簽定合同.
因為涉及金額也較大,考慮到對國內客戶負責,並確保質量,避免以後不必要的糾紛, 我想打樣品後再簽合同也較穩妥. 並親自與對方接觸一下,加深了解. 畢竟沒有見過麵, 網上他們主動找上門兒的. 這樣我就自己花幾千美元同三家不同的美國工廠加急定做了樣品. 那位看官也許問了, 樣品咋這貴? 一是此法蘭(FLANGE)屬非標準件, 工廠必須單獨訂製.如此一來,從新編機床程序,配料,加工, 作出一兩件PROTOTYPE, 工廠很費時. 二來, 由於國內不專業, 我要求美廠做成不同程度的表麵拋光度, 這樣國內可以精確的看到細微的差異, 並確定定貨類型以避免誤解. 另外, 美國也不講什麽免費樣品之類的. 工廠製樣的成本是要收回的.
長話短說,最後樣品做好, 也在貴州要求的日期定好了回國的機票(又是1千多刀) 正要起程之際,接到貴州電話,說能不能推遲一個星期,因為他要出差去沈陽. ?! 但我也深知國內人辦事不職業, 無法.OK,同意改期. 一星期後,再次同國內確認, 這次日期不能該了吧. 不見不散.
萬裏迢迢, 飛到上海又轉展到貴州, 因為正趕上周末也就不教人到機場接了, 自己打的直接住進酒店. 周一一早, 按照約定的時間在賓館見麵,不見人來. 打電話,公司和手機均已DISCONNECT. 始感不妙. 但也恍然有些醒悟. 但還是不甘心, 按公司地址,離我酒店不遠, 上門查找. 辦公室無牌無照. 物業管理說也無公司登記. 明白了. 到工商局查,經貿廳一查. 可惜,公司卻有其人, 手續登記齊全, 也有外貿經營權. 隻是根據登記記錄來看, 剛剛登記幾個月, 也取得外貌經營權不久. 整個一個皮包公司. 忽悠人的. 我到上海時, 電話上還說的好好的, 幾點幾分在那見麵, 到時候就這麽閃人了. 連經貿廳的人也不相信這事,說他幹嗎損人不利己呢? 我的理解, 外貿新手, 忽悠人貝. 見真革的來了, 又無法招架, 隻得閃人. 列位如何看法?
害的我費時,費錢大老遠跑一趟,隻得去黃果樹旅遊一趟,以自嘲. BY THE WAY, 黃,不亞與NIAGARA FALL. (對不起了,那些加拿大的朋友)
LESSONS LEARNED;
自己的愚蠢,讓我想起多年前的一個笑話:
----話說有這麽一爺, 眼神不太好. 一日上街買肉, 正好手中還抱著一隻剛買的黑母雞. 看到那邊豆腐攤上有人排隊, 就站了過去. 等輪到他, 這位爺說: 來, 給割二斤肉. 咋這肥咧, 多割點瘦的.
那位賣豆腐的主兒聽罷, 回到:您啥? 就這眼神兒還玩鷹嘞?!
OK, TRUE LESSONS LEARNED:
1.國內騙子很多,形式多種多樣. 做生意,了解好對方再行不遲 (老生常談)
2.THE DEVIL IS IN DETAIL.
過程中,也有過懷疑, 國內人怎麽對有些專業技術細節不很了解? 為什麽價格要求的並不是很苛刻? 最後一分鍾改期?等等, 蛛絲螞跡之類的RED FLAG 也有. 但都被自己以種種借口已自圓其說了. 如, 可能是貿易公司對技術不很深入了; 國內人辦事不專業, 尤其是內地的新公司; 顧客第一, 等等.
3.LOW RISK IS NO RISK.
我也在出發前考慮到他們是否是騙子, 但我找不到他們的利益動機. 也就是經貿廳那位的不解,他們幹嗎要損人不利己. 反過來,退一步想,我似乎也沒有太多的風險 (金額幾千刀) 且從RISK-RETURN 的角度來講. 似乎值得一試.
但是,事後想想, 非也. 種種跡象表明,這種錯誤實際上是可以通過許多途徑避免的. 隻是我前期工作沒有作細. 也被所謂的低風險所蒙蔽. WILLING TO BELIEVE IT IS TRUE.
實際我喪失的還是很多的, 比如對我供貨商的信譽. 正是應驗那句老話. SOMETHING TOO GOOD TO BE TRUE, ITS NOT!
打字不溜兒,我長話短說. 做生意也有些時日了, 話說年初,國內貴州有這麽一家公司,貴州天力弘豐機械進出口公司(www.gztlhf.cn)找到我說是國內石化項目需要進口1,8000件不鏽鋼法蘭,並發給我一張圖紙, 問是否能提供. 雲雲.
通常情況下, 國內皮包公司問這要那的也很多, 多是些有影無蹤的道聽途說. 我也懶的與他們費話. 也許是因為是因為看到是機械方麵的公司,並提供的圖紙也還象那麽回事兒, 也許是正趕上產品是我所做的領域; 也許是近來正徇思著發展些新的客戶...總之, 鬼使神差,把它當成一檔子事. 下工夫與之聯係了起來.
無數次的ＥＭＡＩＬ，電話聯係交流等等... 其中由於技術細節,製作精度,材料等等問題,多次溝通確認,也需要多次與美國這邊的製造商確認等等. 費老勁了, 且按下不表. (但也理解國內辦事不規範,內地的許多公司做事不專業, 缺乏經驗). 最後報價, 經簡單討價之後, 貴州同意購買價格. 合同條款磋商後,同意簽合同. 但提出先打樣,並回國簽定合同.
因為涉及金額也較大,考慮到對國內客戶負責,並確保質量,避免以後不必要的糾紛, 我想打樣品後再簽合同也較穩妥. 並親自與對方接觸一下,加深了解. 畢竟沒有見過麵, 網上他們主動找上門兒的. 這樣我就自己花幾千美元同三家不同的美國工廠加急定做了樣品. 那位看官也許問了, 樣品咋這貴? 一是此法蘭(FLANGE)屬非標準件, 工廠必須單獨訂製.如此一來,從新編機床程序,配料,加工, 作出一兩件PROTOTYPE, 工廠很費時. 二來, 由於國內不專業, 我要求美廠做成不同程度的表麵拋光度, 這樣國內可以精確的看到細微的差異, 並確定定貨類型以避免誤解. 另外, 美國也不講什麽免費樣品之類的. 工廠製樣的成本是要收回的.
長話短說,最後樣品做好, 也在貴州要求的日期定好了回國的機票(又是1千多刀) 正要起程之際,接到貴州電話,說能不能推遲一個星期,因為他要出差去沈陽. ?! 但我也深知國內人辦事不職業, 無法.OK,同意改期. 一星期後,再次同國內確認, 這次日期不能該了吧. 不見不散.
萬裏迢迢, 飛到上海又轉展到貴州, 因為正趕上周末也就不教人到機場接了, 自己打的直接住進酒店. 周一一早, 按照約定的時間在賓館見麵,不見人來. 打電話,公司和手機均已DISCONNECT. 始感不妙. 但也恍然有些醒悟. 但還是不甘心, 按公司地址,離我酒店不遠, 上門查找. 辦公室無牌無照. 物業管理說也無公司登記. 明白了. 到工商局查,經貿廳一查. 可惜,公司卻有其人, 手續登記齊全, 也有外貿經營權. 隻是根據登記記錄來看, 剛剛登記幾個月, 也取得外貌經營權不久. 整個一個皮包公司. 忽悠人的. 我到上海時, 電話上還說的好好的, 幾點幾分在那見麵, 到時候就這麽閃人了. 連經貿廳的人也不相信這事,說他幹嗎損人不利己呢? 我的理解, 外貿新手, 忽悠人貝. 見真革的來了, 又無法招架, 隻得閃人. 列位如何看法?
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自己的愚蠢,讓我想起多年前的一個笑話:
----話說有這麽一爺, 眼神不太好. 一日上街買肉, 正好手中還抱著一隻剛買的黑母雞. 看到那邊豆腐攤上有人排隊, 就站了過去. 等輪到他, 這位爺說: 來, 給割二斤肉. 咋這肥咧, 多割點瘦的.
那位賣豆腐的主兒聽罷, 回到:您啥? 就這眼神兒還玩鷹嘞?!
OK, TRUE LESSONS LEARNED:
1.國內騙子很多,形式多種多樣. 做生意,了解好對方再行不遲 (老生常談)
2.THE DEVIL IS IN DETAIL.
過程中,也有過懷疑, 國內人怎麽對有些專業技術細節不很了解? 為什麽價格要求的並不是很苛刻? 最後一分鍾改期?等等, 蛛絲螞跡之類的RED FLAG 也有. 但都被自己以種種借口已自圓其說了. 如, 可能是貿易公司對技術不很深入了; 國內人辦事不專業, 尤其是內地的新公司; 顧客第一, 等等.
3.LOW RISK IS NO RISK.
我也在出發前考慮到他們是否是騙子, 但我找不到他們的利益動機. 也就是經貿廳那位的不解,他們幹嗎要損人不利己. 反過來,退一步想,我似乎也沒有太多的風險 (金額幾千刀) 且從RISK-RETURN 的角度來講. 似乎值得一試.
但是,事後想想, 非也. 種種跡象表明,這種錯誤實際上是可以通過許多途徑避免的. 隻是我前期工作沒有作細. 也被所謂的低風險所蒙蔽. WILLING TO BELIEVE IT IS TRUE.
實際我喪失的還是很多的, 比如對我供貨商的信譽. 正是應驗那句老話. SOMETHING TOO GOOD TO BE TRUE, ITS NOT!
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