英國人的伎倆?



去年好不容易開發了一個英國客戶(英國籍的印度人),直到今年才下了訂單。當然其間也經曆了不少生意上的談判。我總以為英國人做事很嚴謹,雖然客戶是印度人,但從小是在英國長大,多少也受英國文化的熏陶。第一次客戶跟工廠談生意,就一直強調一年有多大的量,一個月有幾個貨櫃的量,讓工廠信以為真,最後以最低價敲定。

客戶回國後,一開始下的都是小櫃,讓我們都所失望。漸漸開始懷疑他們的承諾是否是客戶談判的伎倆罷了。由於客戶采購的種類比較多,較頻繁的來中國,原來他們談生意的STYLE果然就是這樣,喜歡承諾。。。。。。。

難道英國人做生意的方式是這樣的嗎?

所有跟帖: 

回複:英國人的伎倆? -加州陽光- 給 加州陽光 發送悄悄話 (49 bytes) () 08/17/2009 postreply 00:42:37

No, as he is indian, like my pre-boss -mybabymybaby- 給 mybabymybaby 發送悄悄話 (0 bytes) () 08/17/2009 postreply 08:18:59

我有再大的量和新工廠也得慢慢來。另外,新工廠的作用是 -richman- 給 richman 發送悄悄話 richman 的博客首頁 (431 bytes) () 08/17/2009 postreply 08:41:26

耐心等待對手出錯,要不然大幅度降價。 -richman- 給 richman 發送悄悄話 richman 的博客首頁 (0 bytes) () 08/17/2009 postreply 09:28:06

您說的有道理,不過承諾太多也不太好吧 -銀鱗躍水- 給 銀鱗躍水 發送悄悄話 銀鱗躍水 的博客首頁 (0 bytes) () 08/17/2009 postreply 19:51:20

新工廠的作用是standby. :) -花樣兒- 給 花樣兒 發送悄悄話 (0 bytes) () 08/18/2009 postreply 09:18:35

這是典型的印度人生意習慣,滿嘴的承諾,為自己 -花樣兒- 給 花樣兒 發送悄悄話 (161 bytes) () 08/18/2009 postreply 09:14:23

I'm in the U.K and would chose very carefuly dealing with Indian -phei- 給 phei 發送悄悄話 (0 bytes) () 08/18/2009 postreply 13:27:59

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