給大家整理的MBA免費案例：小城的朋友田掌門

畜牧獸醫的大學生搞網絡，確實不多見。這個企業網絡營銷服務提供什麽？比較好奇微軟會讓他們代理什麽服務。

【聚傑網人物傳聞】盤石掌門人田寧:創業互聯網圓自己網絡夢 （1）
“盤石”是浙江網商大軍中的一員。
這家創辦於2004年的公司，3年時間，將營銷收入從250萬元做到2007年底的6000多萬元。田寧是這家公司的掌門人。
大學生創業
田寧畢業於浙江大學，專業並不是信息技術，而是動物科學。
大學期間，田寧除了熱衷組織校區各種活動外，還倒賣過玉佩、隨身聽、耳機等小玩意。
1999年，全球掀起互聯網熱潮。網絡新貴一夜暴富神話讓許多大學生躍躍欲試。田寧此時也想創辦一家網絡公司。田寧琢磨，學生高考及雅思等查分需要很長時間，如專門建這麽一家網站，能在第一時間查出各種成績，豈不是件大好事？他算了一筆賬：每查一次，收費5元，全省乃至全國每年參加各類統考人數達數百萬，那可是一筆不小的收入。
於是，他把這筆賬繪聲繪色地算給同學聽。終於，有兩位同學被他說動，決定跟他一起幹。按照平均原則，每人出資3萬元，田寧又跑到杭州靈隱街道科協“化緣”到1萬，湊足了10萬元注冊資金。就這樣，浙江省第一個大學生開辦公司——浙大盤石計算機網絡技術有限公司開張了。
舉步維艱
真要辦一個網絡公司並不像算賬那麽輕鬆。由於3人學的都是動物科學，並不懂計算機專業，公司開張後，就碰到一個無法逾越的障礙——租服務器，10萬啟動資金杯水車薪。田寧四處奔走，鼓動別人投資，但以碰壁告終。
碰了一鼻子灰後，3人坐下來商量。最終決定，“軟的不行來硬的”，於是三人來到教工路電子市場，想租場地賣電腦。一問房租，又把3人嚇了回去。無奈之下，田寧拿著學生證，壯著膽子去找市場負責人。市場負責人被田寧說動，把靠洗手間邊的一個攤位免費給了他們。

拿到攤位，並沒有讓田寧高興多久。他很快發現，這裏是個死角，每天顧客總共不會超過3個。但田寧沒放棄。沒有錢進貨，他們就在市場打烊後專撿人家丟棄的包裝盒，碼得整整齊齊，製造貨源充足的假象。經過一段時間調研，他們推出一項特色服務，就是組裝機3年保修和上門服務，專門招收了一批計算機專業在校大學生，經培訓後，以每台每年100元服務費讓他們做售後。
組裝機享受品牌機服務，這使原本門可羅雀的攤位逐漸熱鬧起來。不到半年，田寧就轉到月租金2萬的好攤位。再過了半年，田寧終於進入了頤高電腦城，在3樓開出400多平方米杭城首家電腦大賣場。但一直到2002年，公司都沒有真正盈利，時常因缺資金拖欠員工工資，一拖就是幾個月，員工隊伍很不穩定。田寧記得，當時自己手下有10多個員工，一天早上他趕到公司，員工一個沒到，一一打去電話，都說不來了，當時田寧心中痛楚無法形容，真想關門不幹了。
2003年起，田寧生意一天比一天好。到2004年他離開時，浙大盤石日均銷售整機達到了300台，收益穩定。
創業互聯網
正當電腦生意蒸蒸日上之際，田寧卻選擇了離開。原因隻有一個——他要圓自己的網絡夢。
在家人和朋友的反對和勸阻聲中，田寧創辦了浙江盤石信息技術有限公司。田寧給公司的定位是：以精準、定向網絡營銷分析技術為基礎，做企業網絡營銷服務提供商。
新公司成立後，他在很短時間內就與微軟、百度、新浪、搜狐、Google等網絡巨頭建立了長期合作關係，有的還把浙江代理權交給了田寧。
如今，“盤石”已經形成了穩定客戶群。公司擁有的會員客戶超過了5000家，並且還在快速的增長之中，預計到今年年底客戶數有望突破10000家。
現在的田寧依舊喜歡夢想，喜歡算賬：中國網絡廣告總體規模在快速發展中，2007年為106億元，預計2011年將達370億元。按照這樣的增長速度，到2011年，“盤石”的市場份額將達10億元。
眼下，田寧計劃在浙江再開8—10家分公司；繼續與多家著名風投機構洽談合作事宜；而上市也納入了未來幾年規劃之中……

所有跟帖： 

• 沒錯，他們開頭就是攢機器 -鳳凰小城- ♂ (48 bytes) () 06/26/2009 postreply 18:14:57

• what's 攢機器? -zy3- ♂ (144 bytes) () 07/02/2009 postreply 12:31:03

• 回複：what's 攢機器? -good4now- ♂ (21 bytes) () 07/08/2009 postreply 18:00:09

• 回複：給大家整理的MBA免費案例：小城的朋友田掌門 -good4now- ♂ (21 bytes) () 07/08/2009 postreply 17:58:09

• 成功都是有跡可尋的 -藍白- ♂ (306 bytes) () 07/11/2009 postreply 14:55:40