代理或代理人之見。

來源: richman 於 2009-06-22 19:23:40 [檔案] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀：次 (1449 bytes)

我看到在DQ許多同學在講要代理一些產品在美，中銷售。我講講我的一些經曆。

１）－銷售理念：牢記任何代理其實你是代理買主來買這個產品，而不是你代理生產商來銷售。

為什麽？沒有買主你是什麽？明白啦！當然，在開始很難把握。記得我開始做生意時，沒有資本，隻有從代理做起。那時紡織品到美還有配額限製，及有配額者為王，那是萬人迷啊。當時我想我隻要維護好和主管配額人，誰又不來找我買哪？有了此理念行動也如此，但隨著市場的變化配額逐漸消失，我便遇到麻煩。貨物出了問題，我還是依以前的方法來處理，盡量照顧工廠，客人氣得不再和我做買賣，那時買賣已做大，故一個客人的變化也沒有感覺。反正有獨家代理協議，不怕客人不來。但我錯了，幾個月後我發現工廠已和這個客人做上生意，當我問起工廠回答是：你這麽長不下訂單，我們也要活啊，有了訂單我們要做啊。我說這事你應通知我啊，畢竟我是獨家代理啊。工廠講客人不讓。衰衰衰。

２）－任何買主都想買到最低的價格，最好的品質的商品。作為代理最怕的是被買，賣主KICK OUT. 怕是沒有用。如能做到:

a)- 產品多樣化（貨物），給買主提供更多的選擇。這不是一個工廠能做到的。你發展出多個工廠提供相同，不相同的產品，假以時日，你提供最好品質，最優惠的價格，全麵的市場信息，並讓買主了解到隻有從你處可得到上述條件，難道還怕客人跑？？

b)- 服務齊全。客人下訂單後還需要什麽？生產進度，質量保證，出運安排，到港日程等等

d)盡快地籌積資金做一個真正的進口商，批發商，下一步是可設計，開發新產品的公司。

總之，單做代理人也可，但不是代理賣主，而是買主。這世界不缺買主。

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