代理或代理人之見。

來源: richman 2009-06-22 19:23:40 [] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀: 次 (1449 bytes)
我看到在DQ許多同學在講要代理一些產品在美,中銷售。我講講我的一些經曆。
1) - 銷售理念:牢記任何代理其實你是代理買主來買這個產品,而不是你代理生產商來銷售。
為什麽?沒有買主你是什麽?明白啦!當然,在開始很難把握。記得我開始做生意時,沒有資本,隻有從代理做起。那時紡織品到美還有配額限製,及有配額者為王,那是萬人迷啊。當時我想我隻要維護好和主管配額人,誰又不來找我買哪?有了此理念行動也如此,但隨著市場的變化配額逐漸消失,我便遇到麻煩。貨物出了問題,我還是依以前的方法來處理,盡量照顧工廠,客人氣得不再和我做買賣,那時買賣已做大,故一個客人的變化也沒有感覺。反正有獨家代理協議,不怕客人不來。但我錯了,幾個月後我發現工廠已和這個客人做上生意,當我問起工廠回答是:你這麽長不下訂單,我們也要活啊,有了訂單我們要做啊。我說這事你應通知我啊,畢竟我是獨家代理啊。工廠講客人不讓。衰衰衰。
2)-任何買主都想買到最低的價格,最好的品質的商品。作為代理最怕的是被買,賣主KICK OUT. 怕是沒有用。如能做到:
a)- 產品多樣化(貨物),給買主提供更多的選擇。這不是一個工廠能做到的。你發展出多個工廠提供相同,不相同的產品,假以時日,你提供最好品質,最優惠的價格,全麵的市場信息,並讓買主了解到隻有從你處可得到上述條件,難道還怕客人跑??
b)- 服務齊全。客人下訂單後還需要什麽?生產進度,質量保證,出運安排,到港日程等等
d)盡快地籌積資金做一個真正的進口商,批發商,下一步是可設計,開發新產品的公司。
總之,單做代理人也可,但不是代理賣主,而是買主。這世界不缺買主。


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    分析得太好了,讚一個。 -三裏店- 給 三裏店 發送悄悄話 (0 bytes) () 06/22/2009 postreply 20:25:38

    不愧是 富人, 難怪 -younghl- 給 younghl 發送悄悄話 (0 bytes) () 06/22/2009 postreply 21:09:59

    回複:代理或代理人之見。 -yhd- 給 yhd 發送悄悄話 (90 bytes) () 06/22/2009 postreply 22:19:17

    這個很難說,我沒見到過。當然,並不等於沒有。 -richman- 給 richman 發送悄悄話 richman 的博客首頁 (0 bytes) () 06/23/2009 postreply 06:27:18

    最後那點說得太好。讚 -網名沒錯- 給 網名沒錯 發送悄悄話 網名沒錯 的博客首頁 (0 bytes) () 06/23/2009 postreply 07:43:14

    好貼,收藏! -ThePiano- 給 ThePiano 發送悄悄話 (0 bytes) () 06/23/2009 postreply 10:15:14

    說的好。紡織品配額是不是今年後就過期?以前認識些紡織品生產商 -黃則和- 給 黃則和 發送悄悄話 (0 bytes) () 06/23/2009 postreply 10:18:32

    no more from 2009, but some still are under quota -richman- 給 richman 發送悄悄話 richman 的博客首頁 (0 bytes) () 06/23/2009 postreply 10:56:45

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