對於全新的客戶，怎樣去聯係，人家才理你？

營銷 (Marketing, 其實就是推銷) 是一個企業生命的源泉 (沒有客戶，沒有收入，沒有錢，如何生存呢)。人人要錢，人人要推銷，這是最重要，也是最難的工作。

社會上魚龍混雜，騙子也不少。誰不為家裏郵箱中的廣告，電視上的廣告，電子郵件中的廣告，電話錄音機中的留言廣告，上網時自動彈出的廣告煩死了呢。因此聯係一個全新的，你不直接認識的客戶，更是難上加難。

人類信息的交流不外是依靠文字和語言。在現在，紙製廣告似乎太過落後，電視廣告太貴。電話和 Internet 就成了交流的主力。打電話過去，不是秘書擋駕，就是 Answer machine。發 E-mail 過去 (包括發信)，也是石沉大海。或者直接打入 Spam(垃圾郵件)，或者根本點擊都沒有點擊，根本沒有打開過，或者看了一眼，也沒有興趣。

這種情況下，我覺得隻有兩條路：一是在 Internet上下足功夫，諸如 search engine marketing, E-mail marketing, B2B marketing 等等。二是參加展銷會，與潛在客戶有麵對麵的接觸，建立可以進一步聯係的基礎。

以上是自己一點點體會。希望有經驗的前輩多多指點。

所有跟帖： 

• 你知道你的潛在客人是誰嗎？樣品，西服準備好了嗎 -richman- ♂ (134 bytes) () 06/05/2009 postreply 09:33:46

• 回複：你知道你的潛在客人是誰嗎？樣品，西服準備好了嗎 -9264- ♂ (182 bytes) () 06/05/2009 postreply 10:45:44

• 看來你沒明白我的意思。如你的目標是對著最終消費者，不適 -richman- ♂ (114 bytes) () 06/06/2009 postreply 04:35:33