社會上魚龍混雜,騙子也不少。誰不為家裏郵箱中的廣告,電視上的廣告,電子郵件中的廣告,電話錄音機中的留言廣告,上網時自動彈出的廣告煩死了呢。因此聯係一個全新的,你不直接認識的客戶,更是難上加難。
人類信息的交流不外是依靠文字和語言。在現在,紙製廣告似乎太過落後,電視廣告太貴。電話和 Internet 就成了交流的主力。打電話過去,不是秘書擋駕,就是 Answer machine。發 E-mail 過去 (包括發信),也是石沉大海。或者直接打入 Spam(垃圾郵件),或者根本點擊都沒有點擊,根本沒有打開過,或者看了一眼,也沒有興趣。
這種情況下,我覺得隻有兩條路:一是在 Internet上下足功夫,諸如 search engine marketing, E-mail marketing, B2B marketing 等等。二是參加展銷會,與潛在客戶有麵對麵的接觸,建立可以進一步聯係的基礎。
以上是自己一點點體會。希望有經驗的前輩多多指點。