糖多了不甜 - 2

來源: richman 2009-04-28 07:47:50 [] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀: 次 (1023 bytes)
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1) - 小孩子糖多時,他還在乎多一塊,少塊?工廠也是同理。

2) - 我們換一個角度來看,如果是中小工廠,(在此我們不談--家庭小企業,和剛起步工廠。) 在分散風險上,一般是不會讓一個買家長期地擁有他的生產能力的30%或更高,一旦確立了這種關係那麽定價權將不在工廠。(市場的定價權是在變化的)而大型的工廠幾乎不讓你超過5%-10%之間。這跟個人關係無關。

當你明白此點時,你會發現在某一個數量時,價格可達最低點。而突破時,價格幾乎變得不合理。

對於我們自身來看,通過幾年的奮鬥你在市場站住,量,價都上來時,中,小廠以無法滿足你的各方麵要求,換工廠,向大型的工廠轉向是唯一之路。因為,大廠在財力,質量等方麵中小企業都是無法相比較的。在財力上的優勢,使其價格相對穩定,同時,質量也有保證。索賠也相對容易。

此時中,小工廠將起到穩定器的作用。年初我們在和國內一家大型紡織廠談合約時,便遇到上述問題,合同談不下來。我們立刻轉到一家中型廠做貨而且是短單,隻等那家大廠回心轉意。不久這家大型紡織廠找我們,問為什麽要跑,而且是滿世界地跑,哈哈。隨後我們簽下更好的價格,和長約。這是一般中,小企業做不到的。

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非常好!多謝分享! -咕咚咕咚沉魚- 給 咕咚咕咚沉魚 發送悄悄話 咕咚咕咚沉魚 的博客首頁 (0 bytes) () 04/28/2009 postreply 10:09:07

回複:糖多了不甜 - 2 -agel愛家- 給 agel愛家 發送悄悄話 (107 bytes) () 05/23/2009 postreply 10:20:23

請教一個問題 -chbz- 給 chbz 發送悄悄話 (37 bytes) () 06/09/2009 postreply 23:09:02

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