“糖多了不甜”--我談一下我自己在發單時的一些教訓。

來源: richman 2009-04-26 13:11:22 [] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀: 次 (1150 bytes)
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我談一下我自己在發單時的一些教訓。

在90年代初,我開始做生意時,老想著要做便在一家工廠做NO#1,他們離不開我,隻有聽命於我。頭幾年我和一家公司的關係搞的爛熟,可謂欲取欲舍,但我忘了,或者講那時市場是買主市場。雖然我也發展了一些工廠,但我老是先將一些好單讓這家公司挑選。家父曾多次提醒“糖多了不甜”,但我沒有太理會,或者講也沒理解。生意順時,有點忘乎所以。記得一次我們為一個品種的價格爭了一段時間,最後工廠接受了我的價格。但,在幾周後,我發現工廠並沒有認真去做單,甚至連安排生產都沒有。(這也得益於原來的公司培訓,每周查生產進度)這使我感到震驚,事後我問外銷員是不是我當時答應你們的價格你們會生產,她也坦誠,不會的,當時他們也感到市場要上來了,但,不肯定。故先接下訂單,看看再說。當然結果是他們大幅提價。

此時我自己也慶幸當時還是開了另一家工廠,曾和這家公司小小地做了一單生意,我立刻將此單轉給他們,從此我們合作近15年,其中一年他們的外銷員獲省外貿十大傑出青年。

這以後我絕不將任何一個單子全發給一家公司,永遠是80/20,哪怕是那20的價格高於那80,但我也堅持少賺也要減少風險。08年原材料價格全世界大漲再次證明正確。中國沿海各省價格暴漲,我們立刻組織貨源從內陸,和巴基斯坦進貨,避免了斷貨的風險。

僅談我的一點教訓供參考

所有跟帖: 

謝謝分享. 我們現在工廠也是一樣的,還都是開模具的產品。 我也是分2家. -calsh2007- 給 calsh2007 發送悄悄話 (61 bytes) () 04/26/2009 postreply 15:42:41

好!80/20 或60/40 有什麽講究嗎? -Glider- 給 Glider 發送悄悄話 Glider 的博客首頁 (0 bytes) () 04/26/2009 postreply 16:08:18

Oops,跟錯了 -Glider- 給 Glider 發送悄悄話 Glider 的博客首頁 (0 bytes) () 04/26/2009 postreply 16:09:21

好!80/20 或60/40 有什麽講究嗎? -Glider- 給 Glider 發送悄悄話 Glider 的博客首頁 (0 bytes) () 04/26/2009 postreply 16:08:51

沒什麽講久,隻是根據我公司具體的形態而訂的。及,80+ -richman- 給 richman 發送悄悄話 richman 的博客首頁 (85 bytes) () 04/26/2009 postreply 18:27:18

嗯,good point -Glider- 給 Glider 發送悄悄話 Glider 的博客首頁 (0 bytes) () 04/26/2009 postreply 19:34:16

客人容易壓價格,而且容易質量控製較好 -黃則和- 給 黃則和 發送悄悄話 (166 bytes) () 04/26/2009 postreply 21:19:18

嗯,這樣有競爭容易控製 -Glider- 給 Glider 發送悄悄話 Glider 的博客首頁 (0 bytes) () 04/26/2009 postreply 22:33:38

不錯,不過“糖多了不甜”還是沒看明白。嗬嗬 -KKAA621- 給 KKAA621 發送悄悄話 KKAA621 的博客首頁 (0 bytes) () 04/28/2009 postreply 06:31:19

學習中。。。人性使然。。。 -又見春暖花開- 給 又見春暖花開 發送悄悄話 (0 bytes) () 04/29/2009 postreply 17:59:19

回複:“糖多了不甜”--我談一下我自己在發單時的一些教訓。 -agel愛家- 給 agel愛家 發送悄悄話 (107 bytes) () 05/23/2009 postreply 10:21:03

回複:“糖多了不甜”--我談一下我自己在發單時的一些教訓。 -agel愛家- 給 agel愛家 發送悄悄話 (107 bytes) () 05/23/2009 postreply 10:21:50

回複:“糖多了不甜”--我談一下我自己在發單時的一些教訓。 -echoandecho- 給 echoandecho 發送悄悄話 (70 bytes) () 05/30/2009 postreply 14:58:38

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