前麵談到太陽能的項目

經我們的客戶的同意,把當時有可能成功,但最終沒有成功的案例讓大家分享,從中可能可以獲得一點經驗.
1.好多年前,我們的客戶,是一個做技術的小公司,一直想做太陽能項目,與我們聯係想合作尋找機會,我們主要為他提供可行性分析和市場的調查.
2.但是總體感覺在北美推廣應用,他的能力不夠,不隻是資金的問題,我們認為做生意和打仗一樣,不能處在被動局麵,如果處處要去說法人家,說服政府去支持,---是很累的事.
3.在某年裏,我們發現了一個機會:在北美西岸某大城市,中華人民共和國的領事館要新建,我們當時給那家公司做的一個計劃:
(1)中領館的房子的原設計是中國某公司,從原則上說,房子的任何材料都可以用國產的,不受當事國的規範約束.
(2)中國太陽能熱水器的生產公司一直有想法要打開國際市場,也一直認為盲目的做廣告沒有意義.想要找應用對象.
(3)中領館如果用上中國的節能產品,對中國和生產公司都有正麵的意義.是一個活廣告.
(4)中國的生產廠家一直說質量沒有問題,在中領館裏裝太陽能產品是對他們的質量考驗. 如果廠家不敢,那太陽能熱水器的產品大家也不要做了.
(5)當時我們認為需要直接與中國外交部聯係,把中國外交部,中國對外建築設計公司,中國的太陽能熱水器生產廠家聯係在一起,此事成功的可能性會比較大.
(6)此事如果不能做,應該主要是"安全問題"和"產品質量問題".

如果做成了,此事對那家公司而言是很有利,不需要出任何資金,他的工作是集中精力做公關工作.當然公關也是需要錢的.
可惜當時那公司感覺無法離開北美在中國呆一個時期做這類聯係工作.他們還認為中國的官僚機構不好說話,(實際上北美的官僚機構一樣的),而現在與那公司談起那次機會,我們和他們都認為當時應該嚐試一下.

所有跟帖： 

• 我並不覺得你的建議是可行的. -老恐龍- ♀ (236 bytes) () 03/21/2009 postreply 01:24:03

• 回複：我並不覺得你的建議是可行的. -貿易和技術- ♂ (252 bytes) () 03/21/2009 postreply 08:52:41

• 回複：回複：我並不覺得你的建議是可行的. -沙灘後- ♂ (13 bytes) () 03/21/2009 postreply 11:36:48

• 回複：回複：回複：我並不覺得你的建議是可行的. -貿易和技術- ♂ (63 bytes) () 03/22/2009 postreply 20:34:40