多倫多開發商史無前例"放血"兜底: 房價跌了就退錢
麵對持續疲軟的樓市，多倫多一家大型開發商開始“放血式”兜底房價，以吸引買家。
據報道，Mattamy Homes正向預售房（樓花）買家拋出一項頗為罕見的承諾：現在買房，如果交房前同款房源降價，將全額退還差價。
這項新優惠限時推出，涵蓋公寓（Condo）和獨立產權房（Freehold），並麵向安省和阿省指定社區所有符合條件的買家。
為什麽現在推出？
開發商自己也很坦誠。
Mattamy Homes企業市場營銷副總裁Sepideh Morshedizadeh表示：“這項計劃是為了增強買家的信心，因為我們深知當前市場充滿了不確定性。”
她介紹，這項名為“新房價格保護”（New Home Price Protection）旨在緩解買家對未來房價下跌的焦慮，給自住買家一個更確定的預期。
背景：樓花市場確實很冷
這項政策出台，並非空穴來風。
自2022年房價見頂以來，由於貸款利率飆升，安省（尤其是大多倫多地區）大量樓花項目的估值出現明顯縮水，導致許多買家陷入無法交割的困境。
2025年，新房銷量更是跌至45年來的最低水平。
在這樣的背景下，開發商主動“兜底房價”，市場自然高度關注。
有業內人士直言，這一舉措是“非常聰明的營銷手段”，而且這類優惠在市場上前所未見。
“保價”到底怎麽運作？
Morshedizadeh表示，該價格保護計劃非常“直觀”，價格對比基於“同類房型”的橫向比較。
當買家購買Mattamy Homes的預售物業後，如果同一社區、相同戶型的價格在交房前下降，買家將獲得差價退款，且退款金額不設上限。
舉個例子：假設買家以70萬加元簽約購房，在臨近交房日期時，Mattamy會查看同一社區內同相同戶型的當前掛牌價，若價格更低，則退還差價。
這一價格對比將在交房前30天進行。退款將在交割時直接衝抵房價。
覆蓋哪些地區？
該計劃的有效期為1月24日至3月8日，覆蓋安省多個地區，包括：
- 多倫多（靠近High Park的 Westbend Residences）
- 萬錦（Markham）
- 米爾頓（Milton）
- 賓頓（Brampton）
- 密西沙加（Mississauga）
- 奧克維爾（Oakville）
- 皮克靈（Pickering）
- 圭爾夫（Guelph）
- 因尼斯菲爾（Innisfil）
- 基奇納（Kitchener）
市場反應：看房人明顯多了
Morshedizadeh透露，自計劃啟動以來，潛在買家的興趣“非常濃厚”，Mattamy Homes各銷售中心的到訪量顯著增加。
“客戶的談話重點已經發生了轉變，”她說，“他們不再焦慮房價會不會降，或者現在是不是買入時機，而是開始尋找符合其生活方式和預算的房子。因為他們現在確信，從簽約到交房這段時間無需擔心價格波動。”
Zadegan Group執行合夥人Jonathan Zadegan認為，這是一種“非常好的激勵措施”，且他在市場上從未見過。他預測這很可能會明顯帶動銷量。
Zadegan指出，目前市場上另一常見激勵做法是“一攬子估值”（Blanket appraisal），即貸款機構按買家簽約時的房價估值，非交房時的市場價。這意味著買家雖然能拿到貸款完成交割，但貸款額可能高於房屋實際價值，導致買家一收房就“倒掛”（underwater）。
專家普遍認為，這種做法對買家並不友好，因為他們手中持有的房產完全沒有資產淨值。
為什麽不是所有開發商都能學？
多倫多房地產律師Mark Morris認為，隻有資金雄厚的大型開發商才敢這麽做，純公寓開發商幾乎不可能推出這種計劃。
“公寓建築商永遠無法發布這種政策，因為從開工到完工需要五年時間，”他解釋道，而獨立產權房的建造隻需約一年，到交房時價格波動相對較小。
Morris還認為，這一舉措釋放出重要市場信號：開發商內部可能判斷市場已接近階段性底部，未來房價進一步大幅下跌的空間有限。
- https://www.thestar.com/real-estate/mattamy-homes-is-offering-refunds-on-toronto-area-condos-and-houses-if-the-price-value/article_e70eb00c-c07e-4b10-ab3f-3cd1be0bc005.html
