時事述評：多倫多一家大型開發商開始“放血式”兜底承諾: 現在買房，如果交房前同款房源降價，將全額退還差價。 - 由amico發表

麵對持續疲軟的樓市，多倫多一家大型開發商開始“放血式”兜底房價，以吸引買家。

據報道，Mattamy Homes正向預售房（樓花）買家拋出一項頗為罕見的承諾：現在買房，如果交房前同款房源降價，將全額退還差價。

這項新優惠限時推出，涵蓋公寓（Condo）和獨立產權房（Freehold），並麵向安省和阿省指定社區所有符合條件的買家。

圖源：51記者拍

為什麽現在推出？

開發商自己也很坦誠。

Mattamy Homes企業市場營銷副總裁Sepideh Morshedizadeh表示：“這項計劃是為了增強買家的信心，因為我們深知當前市場充滿了不確定性。”

她介紹，這項名為“新房價格保護”（New Home Price Protection）旨在緩解買家對未來房價下跌的焦慮，給自住買家一個更確定的預期。

背景：樓花市場確實很冷

這項政策出台，並非空穴來風。

自2022年房價見頂以來，由於貸款利率飆升，安省（尤其是大多倫多地區）大量樓花項目的估值出現明顯縮水，導致許多買家陷入無法交割的困境。

2025年，新房銷量更是跌至45年來的最低水平。

在這樣的背景下，開發商主動“兜底房價”，市場自然高度關注。

有業內人士直言，這一舉措是“非常聰明的營銷手段”，而且這類優惠在市場上前所未見。

“保價”到底怎麽運作？

Morshedizadeh表示，該價格保護計劃非常“直觀”，價格對比基於“同類房型”的橫向比較。

當買家購買Mattamy Homes的預售物業後，如果同一社區、相同戶型的價格在交房前下降，買家將獲得差價退款，且退款金額不設上限。

舉個例子：假設買家以70萬加元簽約購房，在臨近交房日期時，Mattamy會查看同一社區內同相同戶型的當前掛牌價，若價格更低，則退還差價。

這一價格對比將在交房前30天進行。退款將在交割時直接衝抵房價。

覆蓋哪些地區？

該計劃的有效期為1月24日至3月8日，覆蓋安省多個地區，包括：

市場反應：看房人明顯多了

Morshedizadeh透露，自計劃啟動以來，潛在買家的興趣“非常濃厚”，Mattamy Homes各銷售中心的到訪量顯著增加。

“客戶的談話重點已經發生了轉變，”她說，“他們不再焦慮房價會不會降，或者現在是不是買入時機，而是開始尋找符合其生活方式和預算的房子。因為他們現在確信，從簽約到交房這段時間無需擔心價格波動。”

Zadegan Group執行合夥人Jonathan Zadegan認為，這是一種“非常好的激勵措施”，且他在市場上從未見過。他預測這很可能會明顯帶動銷量。

Zadegan指出，目前市場上另一常見激勵做法是“一攬子估值”（Blanket appraisal），即貸款機構按買家簽約時的房價估值，非交房時的市場價。這意味著買家雖然能拿到貸款完成交割，但貸款額可能高於房屋實際價值，導致買家一收房就“倒掛”（underwater）。

專家普遍認為，這種做法對買家並不友好，因為他們手中持有的房產完全沒有資產淨值。

為什麽不是所有開發商都能學？

多倫多房地產律師Mark Morris認為，隻有資金雄厚的大型開發商才敢這麽做，純公寓開發商幾乎不可能推出這種計劃。

“公寓建築商永遠無法發布這種政策，因為從開工到完工需要五年時間，”他解釋道，而獨立產權房的建造隻需約一年，到交房時價格波動相對較小。

Morris還認為，這一舉措釋放出重要市場信號：開發商內部可能判斷市場已接近階段性底部，未來房價進一步大幅下跌的空間有限。

多倫多一家大型開發商開始“放血式”兜底承諾: 現在買房，如果交房前同款房源降價，將全額退還差價。