美女回國創業（10）

 

 

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同樣的難題現在就擺在李小明麵前。國內的公關費用太高了。而且還不太可能一時半會兒就落下來。怎麽辦？李小明一邊和蔣理參觀他們的小公司，一邊在想著這個問題。翻臉的話，李小明前期的投入可就打了水漂兒了。而繼續下去的話呢，公司看來會是個無底洞。

 

李小明決定和其他回來創業的人聯係聯係，看看大家是怎麽處理這個問題的。

 

晚上，李小明聯係上了兩個在國內創業的朋友，邀大家一起吃個飯。

 

傍晚，老陸和柳言言如約而至。老陸回國內已經有了兩年了，柳言言呢，因為李小明和柳上青聯係卻發現柳上青在美國，柳上青便推薦柳言言過來和他聊聊。

 

老陸是個博士，他最喜歡的是別人管他叫陸博士。

 

李小明一看兩人過來，尤其柳言言還是個女士，便很紳士地起身為柳言言搬了椅子。

 

“老陸，你的公司看起來做得還是很不錯的嘛。”李小明和老陸打招呼說。老陸的公司和柳上青的公司一樣在華園創業基地。隻是老陸的雇員已經達到七八個的樣子，他的公司便已經上到12樓有了獨立的辦公間。

 

“還行，規模還是比較小的。”陸博士很謙虛。

 

沒說幾句，李小明切入了正題：“老陸，國內的公關費是不是太高了。”老陸明白李小明問的是什麽了。老陸搖搖頭，不打算說什麽。

 

柳言言開口了：“唉，李小明，這就是國內的實情。你看就算我和外企合作，一樣要給主管的人回扣的。”

 

李小明問：“外企為什麽也這樣？”

 

柳言言笑了：“外企裏麵也都是中國人呀。其實如果不是我姐要回來創公司，我都打算去外企當個經理什麽的，不比自己開公司少賺。就是如果公司知道了的話，可能會被炒掉。不過，他們膽子都挺大的，都明著開口要。”

 

陸博士說：“李小明，我明白你的意思，但那不應該是創業的主流。創業的主流那還是陽光的，還是正麵的。”李小明笑了，聽一個五十多歲的人說話，大概就是這樣的。陸博士頭發都有點白了，但他幾乎成了創業基地12樓的象征，因為他總是很喜歡和12樓的各個企業聯絡。他不會有合夥人的問題，實際上他的合夥人就是他太太。他太太在陸博士在中國創業的同時還在矽穀工作呢。而且陸博士還兼著華園大學客座教授一職，他們係裏的一些項目還會交到陸博士手中，所以，要說對創業來講，陸博士雖然年紀大一些，但他也屬於這批創業的人裏最無後顧之憂的。

 

李小明在美國是工程師，也就是說他也從來沒有介入到過美國公司的銷售部門。至於一般的美國公司如何搞銷售，如何拉關係，他基本上是一無所知。盡管如此，李小明仍然願意相信美國的公關費用不會象在中國這樣花這麽多。

 

因為有柳言言在，所以老陸倒沒說什麽，隻是告訴李小明合夥關係隻能是你自己把握，你要和人合夥，你就要信而不疑。或者為自己設一個止損點，如果這個人值不得你信任的話，那就趕緊止損。

 

唉，李小明想，老陸，你這不等於什麽都沒說嗎。

 

吃完飯，李小明提議，去三裏屯酒吧一條街看看去。李小明既然從美國回來一次，老陸當然是奉陪了。柳言言便托辭男友有事，飄然而去。得，這下就看老陸喝了酒以後會跟李小明說什麽了。

 

兩人打車去的。老陸要支撐他的創業班子，就沒有買車，反正他的客戶都是華園的，他在校園裏騎自行車，合同照樣簽。李小明是指望老陸指點一二，可是老陸口很嚴，去酒吧街一圈，喝了不少酒，什麽都沒說。

 

想想，蔣理已經跟自己說得很透了，國內的情況就是這樣，李小明似乎也沒有什麽選擇的餘地。蔣理在銀監會很有些關係，這是當初為什麽李小明同意和他合夥的重要原因。但是李小明沒法承受的是財務方麵的不透明。

 

李小明今天晚上算是喝大了，老陸卻還行，把李小明送回了賓館。

 

“老陸，你太油了，什麽都不跟我說。”李小明大著舌頭地說老陸。

 

“李小明啊，國內的情況是複雜的，每個人都有自己的特殊情況，你隻能憑本能做出決定。”老陸不想摻和李小明和蔣理的事兒，說好說壞都容易得罪人，萬一蔣理成事了，那攛掇李小明現在散夥，李小明還不得恨自己一輩子。要是說蔣理的好話，那就更不可能了，萬一這蔣理把錢都挪走，給李小明剩一空架子公司，到時自己還是要受李小明的埋怨。讓他自己決定吧。

 

有人說政治是最肮髒的，那麽商業就是第二肮髒的。你得隨時提防別人騙你。你的合夥人有可能騙你，你的下屬更有可能騙你，你的客戶當然可能騙你了。你最好具備辨別事實真相的本能。是的，是本能，而不是技巧。某著名商學院教授曾說過：“領導者其實是天生的。”領導者真的並不是後天能培養出來的。當然，如果你相信自己是個領導者，那你便試試。如果不試，那你有可能會後悔。

 

李小明醉著趴在賓館的大床上，想了一圈，最後決定，再觀察一段時間。

 

第二天，蔣理來看李小明，看來，兩人得談談了。公司一直都隻出不進，現在是想個辦法弄點進項的時候。

 

“小明，我準備申請北京的創新計劃。過兩個月答辯的時候你看你能不能回來一趟，我怕這邊的人給搞砸了。”

 

“好，我到時過來。”

 

“這個創新計劃的申請程序我得詳細地跟你說一說。咱們注冊在克曼島的公司申請創新計劃的時候沒法用。創新計劃規定必須得是在北京注冊的，注冊資金必須超過五十萬的。我們申請的是一百萬資金的項目，這就要求我們注冊資金要多一些，我想把注冊資金做成四百萬的。”

 

李小明在旁邊聽著沒說話。在他眼裏的創業應該是象老陸和柳上青一樣艱苦地創業，而不是蔣理開著奧迪，花天酒地的創業。現在又提到把注冊資金做成四百萬，這不是逼著自己賣房子嗎？

 

蔣理看出了李小明麵露為難之色，便立刻拍拍李小明的肩膀說：“小明，你不用擔心，這邊有中介公司專門管注冊。他們把錢打到公司帳上，呆個一兩天，然後就把錢挪走。這樣注冊是合法的，相當於一個灰色地帶吧。”

 

李小明鬆了口氣問：“那這又要多少費用呢？”

 

蔣理說：“那得看跟他們劃價了，四百萬的注冊資金，手續費花個一兩萬就行了，一個月之內他們把全套注冊程序都能辦好。”

 

李小明嗯了一聲，等著聽下文。

 

蔣理接著說：“我把這個公司注冊成我51%，你49%的股份，你看這樣合適嗎？”

 

李小明似乎有些不快了。

 

蔣理接著說：“這也就是為了這個公司好運作，有什麽事我能快速定下來，注冊這個公司還不就是為了創新計劃的一百萬人民幣嗎？而且如果申報的項目沒有完成，沒通過驗收，負主要責任的不就是我嗎？”

 

李小明說：“照你這麽說，如果風險投資到位，你和我的股份比例仍然是一半一半？”

 

蔣理回答：“對。比如說如果風險投資占股60%，那你和我就平分那剩下的40%。反正如果是那樣的話，我們倆都沒有控股權。當然要是風險投資占40%，你和我平分那剩下的60%，也就是說你和我單個兒還不能控股，怎麽也得兩個人一起才能控股。”

 

李小明心下雖有點不愉快，但既然這個國內的公司並不是他們主要業務運作的公司，那他也就隨蔣理去弄吧。

 

蔣理說：“小明，你得把你的身份證給我留下，注冊公司時需要用。”

 

李小明心裏想著的是老陸的那句話，疑人不用，用人不疑。也就隻好這樣了。

 

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