Bestbuy在國內的經營很奇特:首先,它選的位置,不是繁華的商業區,而是高級寫字樓區,既貴又偏,大門在綠化帶的後麵,很多人根本不知道它是個商店,還以為是個公司。
第二,它也沒有自己的銷售定位。裝修豪華,東西很貴,也沒有名氣,人們要去買東西得找它半天。
那當然沒人理它。
如果它當初一進中國,就:1. 在大超市的旁邊建賣點;2. 打廣告,其銷售口號就是“賣真品” --- 現在國內電子商城太多了,裏麵假貨占一半;如果你隻要去Bestbuy,就能保證不會買到假貨,那麽它肯定有自己的消費群。
當時我們有個銷售代表討論過百思買,以為慢慢它會改變銷售戰略,沒想到它撤走了。真是有點可惜。