海歸夫妻擺地攤背後
張翼夫妻。
拍案驚奇
他們是一對被留美海歸光環籠罩的夫婦。丈夫曾是美國名校碩士，妻子曾是世界最大核物理試驗室的研究員，他們在美國過著優越的生活。但是，夫妻倆 回國發展，卻遭遇了人生大轉折：他們四處求職卻處處碰壁。無奈之下，他們創辦了一所培訓學校，卻依舊困難重重，日子過得入不敷出，不得不放下身段去工廠打 工、賣電器、擺地攤。
為了將學校辦下去，夫妻倆走上街頭發傳單、攬生源……最終，他們的艱辛付出迎來了曙光。
如今，他們創辦的培訓學校在業界很有名氣，夫妻倆攜手挺過了艱難歲月……
回國發展
夫婦求職並不順利
今年29歲的張翼是遼寧鐵嶺人，2002年7月考上南開大學物理係。大學期間，他和來自內蒙古包頭的同班同學初麗麗相戀了。2006年7月，大 學畢業後，張翼和初麗麗一起考取了美國紐約州立大學水牛城分校，他讀工業工程專業，初麗麗讀核物理專業，他們都獲得了全額獎學金。8月份，他們在親朋好友 的祝福聲中，一起飛往美國留學，並於次年5月回國結婚。
在美國留學時，初麗麗是世界最大核物理試驗室的研究員，作為研究生助教的她經常和導師到美國費米實驗室做實驗。
2008年7月，初麗麗畢業後，到一所大學教書，每月有4000美元的收入，再加上張翼不菲的獎學金，他們在美國過著寬裕的生活：租住在200平方米的大房子裏，各有一輛汽車。節假日時，他們就到處去玩，日子過得逍遙、愜意。
2008年11月，張翼即將畢業。此時，他們都麵臨著簽證的問題。美國政府規定，赴美的留學生辦的是學生簽證，如果要留在美國繼續工作，就需要 將學生簽證轉成工作簽證。而在美國，每年轉簽證都有一定名額。往往轉一萬名學生，就會有七八萬名學生來競爭，美國政府通過“搖號”來決定留學生的命運。
MITBBS是美國最大的網站，很多留學生都來這裏逛。12月的一天晚上，張翼和初麗麗在BBS上和大家討論工作簽證時，一名留學生說：“唉，今年又沒被搖到號，要等明年了！”
一名女留學生灰心喪氣地說：“我連續三年參加‘搖號’，但都沒有中獎。鬱悶、迷茫……”還有的留學生甚至等了七八年……
初麗麗似乎能看到大家的愁眉苦臉。她也擔憂，自己和張翼能順利搖到號麽？如果在美國混，憑他們的能力，肯定能混下去，但他們不想這樣，他們覺得 命運應該掌握在自己手裏。於是，他們又在網上查了各自的專業和回國後的薪資待遇，一致覺得，與其這樣被動地等待命運“搖號”，還不如回國發展！
2009年1月，張翼研究生畢業後，和初麗麗帶著行李和各種厚厚的證書，飛回中國。
張翼夫妻在沈陽鐵西區租了一間40平方米的小屋子，暫時安頓下來後就開始找工作。他們原以為，有著中國名校、美國留學碩士的背景，他們在國內不愁找不到工作，每月至少也能拿8000元的工資。誰知他們找工作並不順利！
困難重重 放下身段擺起地攤
張翼希望進入外資名企，各種版本的簡曆投出去後，都如泥牛入海。一個多月後，終於有一家外企麵試他。在麵試現場，張翼很重視這個工作，就問了麵 試官問題，結果對方很不高興：“你喧賓奪主，你怎麽反問起我們了？是我們麵試你還是你麵試我們？”這次麵試以失敗告終。隨後的一次麵試中，張翼再次失敗。
此時，經過努力，初麗麗在沈陽一家培訓學校找到了工作，教物理，而張翼還在待業中。
為了找到工作，張翼將待遇標準一再降低，將簡曆投向了民營企業。2009年3月，張翼被一家工廠錄用了，雖然試用期每月隻有2000元錢，他也 願意幹。可上班後，張翼每天來了就是坐在那裏，或是在廠區跑跑腿。閑了一個月，領導對他也沒有任何安排，他非常受不了。在這家工廠待了40天後，張翼辭職 了。
初麗麗情況也不妙。她原以為在這所學校可以展示自己的才能，可待了一段時間後，她發現內幕很可怕。學校的一些海歸，其實都是假海歸，而校長並沒 有因為她的能力而重視她，反而因為她是真海歸而對她處處設防。初麗麗不願受假海歸的擠兌，更不想跟他們一起騙人，隻幹了一個多月就辭職了。
在求職過程中連連碰壁，在就業中也慘遭失敗。這對海歸夫妻雙雙辭職後，就變成了海待。
總得想辦法尋求突破啊。夫妻倆商量後決定自己創業當老板。為適應國內留學熱的趨勢，他們決定利用海歸的背景，辦一所學校培訓學生去美國留學。
確定目標後，張翼夫妻買了一輛二手車，並租了臨街二層樓，裝修好後，他們注冊了營業執照。2009年5月，水牛教育谘詢培訓學校正式成立。
沈陽的此類培訓學校很多，如果沒有生源，學校就無法經營。雖然張翼夫妻也將自己的學曆和背景印到了宣傳單上，到各個高中門口發放張貼，但卻無人光顧。
為了省錢，他們根本就不敢到超市買菜，更不敢吃肉。總是趁附近的菜市場快要收攤時，才去買一些便宜菜。沒辦法，他們隻得搞“多種經營”。7月份，張翼在網上找了一份翻譯工作，兩天800元。但翻譯的工作不好找，他們隻好在早市上淘便宜衣服，再拿到夜市上賺差價。
7月中旬的一天，他們在夜市攤上擺好衣服，為了吸引顧客，初麗麗鼓足勇氣，學著其他小販的樣子，拿著衣服邊晃邊大喊：“純棉外貿，15元一件！路過不要錯過啊！”張翼不願輸給妻子，也拿著衣服攬顧客：“15元一件，25元兩件！”
散發傳單 夫妻上街推銷自己
創業很艱難，但既然回國了，就是跪著，也要把路走下去，堅持再堅持，就一定能成功！
2009年10月，沈陽的天氣開始轉冷，張翼夫妻除了擺地攤，還趁沒有課時去賣電暖器。
2009年11月中旬的一天上午，張翼和初麗麗去推銷電暖器時，路過一所高中，發現很多家長在門外等孩子，很多培訓機構都在這兒發傳單。張翼他們顧不得賣電暖器了，忙打道回府，帶著學校的宣傳單趕過來發放。
發宣傳單時，細心的初麗麗發現，那些家長拿到宣傳單後根本就不看，有的直接就扔了。初麗麗告訴張翼：“我們需要吆喝，才能引起注意。”張翼說： “對啊，吆喝吆喝至少能做個廣告。”說著，張翼拿出賣衣服時的勁頭，一邊大聲吆喝：“水牛培訓，美國留學的！”一邊發宣傳單。初麗麗也喊道：“我是真海 歸！”
他們的吆喝吸引了眾人的注意，但冷嘲熱諷也跟著來了。一個家長挑釁地問道：“你們從美國回來，就發傳單啊？那我還讓不讓孩子去美國留學啦？”
受質疑很正常，張翼和初麗麗無法解釋什麽，隻好硬著頭皮繼續吆喝：“我是真海歸！美國回來的！”初麗麗在吆喝的同時，還找到家長嘮一會兒，讓他們充分了解自己。
確定他們是真海歸後，有幾個高中生拿著宣傳單找到了學校。張翼夫妻有著名校和海歸的背景，都曾在GRE、托福等留學考試中考了很高的分數，他們看SAT的知識點，就像大學生看中學生課本，並不是現學現賣，因此他們帶起學生來遊刃有餘。
曾經的輝煌，在教學過程中是經驗，回國後的失敗，也成了優勢。他們根據這幾個學生的不同情況，因材施教，幾個學生果然有了提高。
此後，每逢有中高考時，張翼夫妻都會到學校外麵吆喝著“我是真海歸”，給家長發宣傳單，推銷自己。
得到認可
培訓學校走出困境
如何簡化考試，縮短備考時間，為學生騰出更多的實踐空間，是張翼夫妻一直思考的問題。美國卡耐基學院曾做過一次著名的實驗，結果表明人的成功隻 有15%取決於專業知識，85%取決於與人交往的能力。而中外各種成功人士的例子也告訴他們，人的成功並不在於書本知識，而在於實踐。因此，張翼和初麗麗 在教學過程中，總能把複雜的問題變簡單……他們盡可能為學生節省時間，不為了收費而有意將課時拉長。他們培訓周期雖然短，但學生的成績卻有明顯提高。
就這樣，張翼和初麗麗很快就得到了學生和家長的認可。
2009年12月，轉機來了。沈陽某培訓學校的10名同學，在考前20天突然來到水牛學校找張翼他們，希望得到幫助。原來，那個學校一直沒有好老師，他們的成績也沒有提高，聽說這兒的學生成績有提高後，他們就決定來這兒突擊一下。
那20天裏，張翼和初麗麗夜以繼日，根據每個同學的不同情況，精心為他們設計了課程。20天後，那批同學如願考出了理想成績，而張翼和初麗麗也累得連話都不想說了。
口碑就是最好的宣傳。
很快，通過這批同學，又陸續有一些高中生和家長慕名而來。對每個學生，張翼和初麗麗都非常認真負責地對待。2010年6月5日，lanyao同 學經過3個月的培訓，在SAT1考試中獲得了好成績。Yao同學是從高二才開始準備出國的，時間比較緊張，她母親走訪了沈陽所有的培訓機構，最終來到水牛，經過3個月的培訓，她也取得了好成績。
2010年底，一位南方的家長打電話，希望張翼能夠開通網絡課堂為她的兒子講授SAT2。就這樣，除了當地生源，陸續有浙江、四川、上海等外地的學生參加了網絡課堂。
全國各地的生源越來越多，截至2012年5月，張翼夫妻的水牛谘詢共培訓300多名學生，他們中的絕大部分都能進入美國前五十名的大學。口碑帶 動了事業的發展，兩個人的生活也越來越富裕。2012年春節後，張翼在沈陽繁華地段買了房子，還買了車，夫妻倆最終通過自己的努力走出困境，迎來了新生。 文/郜豔 圖/張翼
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