回扣是一口毒藥

朋友海歸開了一個IT服務公司，有點小技術。做得有點起色後，雇了"能人"擴大銷售，能人的第一條建議就是給回扣。為了拿大單子，朋友答應了。這以後銷售回扣就成了規矩。後來單子做多了，回扣率越來越大，從開始的10%一直漲到25%甚至30%。

服務公司盈利本來就很小，經不起如此高的回扣率，越做越虧本，最後隻好關門。

所有跟帖： 

• 腫末木有會計嗎？要把回扣計入成本呀！ -Icat- ♂ (0 bytes) () 04/17/2012 postreply 10:05:40

• 計入成本所以虧損呀 -野生動物攝影家- ♂ (0 bytes) () 04/17/2012 postreply 10:07:36

• 恩，可能有很多因素，操作起來不簡單滴.... -Icat- ♂ (0 bytes) () 04/17/2012 postreply 10:11:09

• product not differentiated? barrier to entry too low? -趙飛燕- ♀ (31 bytes) () 04/17/2012 postreply 10:08:10

• 這是IT服務項目的通病 -野生動物攝影家- ♂ (0 bytes) () 04/17/2012 postreply 10:10:35

• 趙老師您這是幹哈呀？滿嘴的商學詞匯。 -定向增發- ♂ (75 bytes) () 04/17/2012 postreply 10:13:10

• 他損我呢。我不介意。;p -趙飛燕- ♀ (0 bytes) () 04/17/2012 postreply 10:31:17

• 我們那兒的客戶應該定義為采購員，而不是付款單位。原理是一樣的。;p -趙飛燕- ♀ (198 bytes) () 04/17/2012 postreply 10:26:13