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來源: 老魯 2020-02-04 23:12:29 [] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀: 次 (350 bytes)
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通過給客戶降價來擊退競爭對手,而不是靠銷售價值贏得訂單,是對案子缺乏掌控的表現。可能原因:1)不了解客戶的決策流程;2)不能夠找出並接觸到真正的決策人;3)不了解決策人的真正的需求,從而無法讓決策人認識到你的產品或服務帶給他的價值

所有跟帖: 

或者說有其他問題, 曲線控製太好了,價格也是他尋求控製的一部分 -我marseille- 給 我marseille 發送悄悄話 (0 bytes) () 02/06/2020 postreply 06:39:53

如果完全控製曲線,豈不說明他沒盡全力?或者有貓膩。 -二胡一刀- 給 二胡一刀 發送悄悄話 二胡一刀 的博客首頁 (0 bytes) () 02/07/2020 postreply 10:46:36

現實中在沒有可能在有限時間內發現實情的時候,隻好當作黑盒子處理,先不管內部動因,隻要輸出結果可以接受即可 -老魯- 給 老魯 發送悄悄話 老魯 的博客首頁 (0 bytes) () 02/10/2020 postreply 19:04:46

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