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來源: 老魯 於 2020-02-04 23:12:29 [] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 閱讀數 : (350 bytes)
本帖於 2020-02-04 23:18:40 時間, 由普通用戶 老魯 編輯

通過給客戶降價來擊退競爭對手，而不是靠銷售價值贏得訂單，是對案子缺乏掌控的表現。可能原因：1）不了解客戶的決策流程；2）不能夠找出並接觸到真正的決策人；3）不了解決策人的真正的需求，從而無法讓決策人認識到你的產品或服務帶給他的價值

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