孫正義馬化騰都賣他麵子，今卻被人遺忘
網上有一張照片，BAT三位大佬在一張飯桌上，但是看起來馬雲和馬化騰似乎有點不愉快，臉色不好看，其中有一個大胡子在中間當和事佬，大家很奇怪，這個大胡子到底是何許人也，竟讓亞洲的兩大富豪都賣他麵子。他就是UT斯達康公司的創始人。
說起UT斯達康公司很多人可能不知道，不過你一定知道這家公司曾經旗下的產品，而且用過，這個就是在2000年前後紅遍全國的小靈通。吳鷹本人曾經被《商業周刊》評選為拯救亞洲金融危機的亞洲50位明星中的一位，而且吳鷹也是馬雲的恩人！
當年馬雲在樓下等了2個小時，最終吳鷹出麵，才幫馬雲爭取到跟孫正義碰麵的機會。孫正義隻給了他6分鍾。在馬雲演講之後，孫正義已經決定投資另外一家電子商務公司2800萬美金了。不過馬雲捉住了機會，而且吳鷹也選擇投了馬雲的票，最後孫正義才投資了阿裏巴巴2000萬美金。
吳鷹其實非常有傳奇色彩的，1985年放棄了在北京工業大學的助教工作，26歲的吳鷹帶著30美元去了美國讀碩士學位。開始了美國的求學之路，熱血、愛國、不怕吃苦這是吳鷹做事的原則。
1989年，吳鷹在美國紐約街頭認識UT首席技術官的黃曉慶，這次意外的邂逅也促成了UT後來的誕生。5年之後，在黃曉慶的努力之下，吳鷹、薛村禾、陸弘亮等UT後來的關鍵人物在一起把酒言歡，並確定了股份，UT斯達康誕生了。
到1996年時，中國電信的領導到日本考察時，看到了小靈通技術，覺得這是個機會，並迅速回國搞出了小靈通。但是當時華為、愛立信等國際巨頭等都覺得這技術太落後，不願意搞。然而，巨頭的拒絕正是給了吳鷹很好的機會，吳鷹花了數千萬元獨家買斷這個技術，在中國大力推廣。
吳鷹的算盤打得很精，首先，小靈通本錢很低，看起來像手機，用的卻是固話的網絡，發射功率很低，僅有10毫瓦，一台小靈通隻需幾百塊，資費還比手機廉價80%。短短2年之內，小靈通竟然積累上千萬的用戶，UT斯達康大火。
而此時的馬雲、馬化騰、李彥宏還都是小弟，甚至公司才剛剛成立。到2000年時，在全球電信業低潮的情況下，UT斯達康於納斯達克掛牌上市，此後股價一路上升，市值一度高達70億美元，甚至高於IT巨頭思科，年收入達到213億人民幣。吳鷹身家也一度達到了百億人民幣。
2001年《福布斯》雜誌評選的中國最富有的50名企業
1991年，先在北京工業大學當教師，後到美國留學的吳鷹與合夥人在新澤西州創辦了Starcom（斯達康）公司，從事智能網絡開發。與此同時，美國加利福尼亞的中國留學生陸弘亮也創立了Unitch（UT）公司，發展有線接入業務。這兩家性質相似、各有所長的公司，後在貝爾實驗室黃曉慶的牽線搭橋下合並。陸弘亮擔任新公司總裁，吳鷹成為副董事長兼中國公司總裁。這家喝著“洋墨水”長大的公司，把幅員遼闊的中國市場作為大後方。
UT斯達康成立不久，在陸弘亮的運作下，就獲得了來自日本軟件銀行的第一筆風險投資。1995年10月，陸弘亮憑借自己以前與軟銀總裁孫正義的交好，而與UT斯達康的其他4位創始人薛滿子、吳鷹、薛村禾、黃曉慶去日本會見孫正義。經過短短30分鍾的演示，孫正義當即表示為UT斯達康投資3000萬美元，占30%的股份。此後，被UT斯達康愈來愈旺的勢頭所打動，軟銀又幾次追加投資近億美元。
有了雄厚資本支持的UT斯達康，開始在中國尋找項目，“小靈通”進入UT斯達康的視野。經過多方偵查，UT斯達康發現在中國開發“小靈通”，具備了天時、地利與人和：作為一個人口大國，人們的通信需求旺盛，昂貴的移動通訊抑製了人們的購買力；中國80%以上的人口，大部分時間在本地活動，即小範圍活動；小靈通滿足數額龐大的市場需求，且價廉便攜；此時，小靈通還是電信巨頭的盲點，華為、愛立信等電信巨頭並沒有發現這項技術的潛在價值。
1998年，UT斯達康斥資數千萬元切入中國市場，一炮走紅。
時勢造英雄。UT斯達康崛起於電信巨頭混戰的亂世之間。隨著通訊業的發展及其消費者對移動通訊需求的激增，固話已是殘羹冷炙，移動通訊逐漸成為通訊業的兵家必爭之地。當中國移動與中國聯通在移動業務中賺得不亦樂乎時，中國電信和中國網通卻苦於沒有移動牌照，而不得不眼巴巴地看著別人掙錢。吳鷹攜“小靈通”登陸中國，為低迷的移動通訊打了一針強心劑，也撬開了“小靈通”在中國市場的大門。
曾被視為“洋垃圾”的“小靈通”，用戶呈幾何數增長。與此同時，吳鷹成為“小靈通教父”，並於1998年榮膺美國《商業周刊》的“亞洲之星”。“小靈通”如同一個魔方，拉著UT斯達康的銷售業績直線上升。1998年，銷售額達到1億美元，到1999年就飆升到1.85億美元，上市已勢不可擋。
2000年3月3日，UT斯達康公司憑借“小靈通”成功赴納斯達克上市，3天後股價一路上揚，漲幅達278%，公司市值直逼70億，戴著“納市2000年第一季度10佳公司”桂冠在納斯達克載歌載舞。2000年，UT斯達康年銷售額攀升至3.68億美元，被美國《福布斯》雜誌評為全球最成功的前20名小企業之一；2001年實現全球年銷售額6.27億美元，並開始向日本、印度開辟戰場。
UT斯達康公司的中國業務占其業務總量的90%，用戶超過300萬，遍及全國20多個省，200多個城市及鄉鎮。2002年末，UT斯達康銷售額達9.82億美元，員工總數達3310人；2003年12月，UT斯達康完成銷售業績19.8億美元；2004年，UT斯達康完成銷售業績27億美元，中國員工總數已達6572人。
這是一個輝煌的時代。2003年，美國《時代周刊》將吳鷹與eBay創始人惠特曼、Google全球副總裁Omid Kordestani、Dell公司總裁兼首席運營官Kevin Rollins、“搜狐”總裁張朝陽等14人一起給予了隆重的專題報道。
2003年，吳鷹成為“CCTV中國經濟年度人物”。
3G盛宴的到來，“小靈通”由於技術缺陷，而被3Ｇ時代所拋棄。為了在3G市場搶得一杯羹，從2000年開始，UT斯達康斥巨資在韓國、北美等地收購了韓國現代係統通信公司、加拿大Telos技術公司以及Audiovox通信公司的手機終端業務，以打造從設備、寬帶到終端的CDMA鏈條。此外，UT斯達康還加大了在日本等國際市場發展寬帶、窄帶以及接入產品。
2004年9月，UT斯達康宣布，已經與軟銀簽訂了2000萬美元的寬帶設備合同，以搭建日本的一套語音與數據網絡。UT斯達康一直在3G市場部署他們的多元化戰略，如寬帶設備、無線通訊設備、手機和用戶終端設備、個人通訊部和服務5大領域。
但是，UT斯達康的轉型並不如意，遇到了種種困境：為了保持CDMA的領先性，UT斯達康大費周折進行並購，但並購後的整合工作讓UT斯達康筋疲力盡。UT斯達康的整合工作還未見效，諾基亞、NEC、華為、中興等通信巨頭，已開始在3G領跑了。
2004年，第四季度，UT斯達康第一次出現了稅前虧損6640萬美元的情況。而出現虧損的主要根源在於“小靈通”直線下降的銷售業績。UT斯達康已經陷入困局，但吳鷹還是執著於把“小靈通”作為其3G業務的救世主。
到2004年，“小靈通”用戶已超過7000萬，在10個城市擁有100萬以上用戶，如此大型的核心基站運營經驗，可以為3G運營經驗支持。吳鷹對中國市場抱有“刻舟求劍”式的樂觀態度，認為中國的市場條件並沒有變化，人們仍然會選擇話費低廉的“小靈通”。
所以，吳鷹在感知“小靈通”越來越被通信市場邊緣化的狀況下，仍然堅持投資“小靈通”。
2005年的業績證明，隨著移動、聯通手機資費一再下調、“小靈通”市場的飽和、運營商投資設備的收縮，失去了其唯一的優勢——資費便宜，銷售業績一瀉千裏，到2005年，公司淨虧損4.62億美元。更背的是，當UT斯達康選擇了歐洲版本的3G技術WCDMA，信息產業部卻宣布了本土的TD-SCDMA成為國家標準，又給了UT斯達康當頭一棒。轉戰3G，UT斯達康隻得無功而返，之前的數十億資金付出也打了水漂。
UT斯達康再次到了拐點，吳鷹把目光轉向了IPTV。所謂IPTV指的是，電信寬帶網傳輸電視節目，用戶隨意點播電視，也就是交互式網絡電視。但是，這塊被視為電信“金礦”的風水寶地，卻是電信與廣電兩大部門的利益爭鋒點。廣電擁有自己的有線電視網絡，並牢牢控製著牌照權。廣電係“一手遮天”，原本在IPTV毫無優勢的UT斯達康會遭遇更多的發展瓶頸。
到2004年第四季度，UT斯達康的財務報表亮出紅燈時。“小靈通”節節敗退，新的業務不能撐起半壁江山，吳鷹也是心急如焚，可是手忙腳亂的UT斯達康四處伸出觸角，也是處處碰壁，終究並沒找到自己的拐點該如何克服。
2005年以後，UT斯達康因不能按時提供報表而不斷收到納斯達克警告通知，一次次陷入被摘牌的絕境，一次次在退市的邊緣徘徊，UT斯達康再無昔日上市時的意氣風發，隻能絞盡腦汁以求安然度過危機。UT斯達康的股票，最高時達到91.88美元，現也在虧損的“噓”聲中跌個不停，到2006年3月，每股隻有6.13美元。
2005年5月，UT斯達康進行了第一次裁員，裁員人數高達1400人。花了血本的3G也成了燙手山芋，UT斯達康決心砍斷這條腿，專注於“小靈通”與IPTV。到11月，又有更多的人被請出公司，有些部門裁員高達70%。然而，大規模的裁員，並沒有止住虧損的腳步，2005年虧損4.62億美元，2006年淨虧損1.173億美元。到2006年，虧損數已有所下降，看來裁員的確有止痛的功效。
戰略上搖擺不定，使得UT斯達康英雄遲暮，投資者們已不能容忍中國區的管理者拿他們的投資玩“戰略試水”的遊戲了。2006年5月，公司執行副總裁兼首席運營官邁克·索菲離職，董事長兼CEO陸弘亮辭職，吳鷹升任全球CEO。突如其來的人事變動，讓人們摸不著頭腦，在UT斯達康的屢次挫折中，吳鷹負有不可推卸的責任，吳鷹反升不降？5個月後，UT斯達康又宣布取消這一任命，公司董事會和管理團隊將製訂新的管理人員接班計劃。看來，吳鷹也已不再博得資本的青睞了。
