3、其他行業向互聯網的轉移
1）中國的傳統IT業、通信業
這些行業還在持續增長中，沒有辦法向互聯網行業大批量地轉移碼農。用友的市值都上過千億，IBM都給應屆生加薪了，要知道，這種公司，加薪容易嘛，得開多少次會，找多少人簽字阿。不是逼急了，不會普調的。
放眼全球看，全世界缺乏像中國這樣，人均工資較低，數量巨大的碼農供應國家，也就是說，未來隻有美國從中國掠奪優質碼農的份，而中國卻無法找到新的供給國家、行業，最多隻能向中西部轉移。
2）就算轉了，你也未必看得上
傳統IT行業從業者的開發水平，能接受的工作強度跟互聯網還是有些區別的，就算轉了，也未必看得上。
四、對2016年人力市場的預判，招聘建議
一）2015年市場複盤和2016年預判
1、這輪漲幅一點都不貴
1）跟其他行業漲幅差不多
去年北京人社局統計的是人均工資漲幅12%，而碼農的基線從30W漲到35W，也就16%，多嗎？對比行業發展速度，從業人員付出的努力，一點都不多。
2）企業依然高速發展、利潤率很高
14年，寫14版薪酬報告後，百度有人意味深長地說了一句：百度薪水具備很大提升空間，公司還有很高的利潤率和利潤。果然，14年年底百度動手了。
2014年，百度總營收490億，增長了54%，淨利潤130億，增長了25%，利潤率27%，研發成本70億，股權激勵成本10億。
要知道，傳統行業的利潤率能到10%，收入增長率能到20%就可以被評為超級優質公司了。像一汽的利潤率隻有3個點，阿迪的年收入增長隻有2%。
這意味著，百度再普漲一輪20%，或者內部創業，徹底事業部製，也就十幾個億，對利潤可能沒啥影響。投資者可能還會選擇買百度。
同理，大家可以看下市場上的其他上市公司，大筆公司有很大的薪水調整空間。
2、15年上半年的複盤
某廠發年終獎的時候，去哪兒及時跟進了，提出了15年發19個月的年終獎。其實策略跟某廠一樣的，平時成本沒有付出太多，年底真做的好，多發點唄。但是留住了人。
我們也給了我們的客戶提了加薪的建議。某廠4月普漲的時候，我們合夥人魏小康又在微博、朋友圈強烈地進行了呼籲。
聽了建議，及時調整的，例如融360等，都在上半年招到了足夠多的關鍵人物，融了下一輪、產品更蒸蒸日上。
但是，很多很多公司根本沒有意識到這事，還在用以前的薪水在招聘。但是他們發現，忽然一下子，市場上沒人了。盤點下，14年你們還進過不少某廠的T5/6吧？15年半年過去了，進過幾個？
3、16年4月份之前薪水的預估
預判：
過完6月，各個公司review上半年招聘進度的時候，就會發現問題了。每個公司會開始調整自己的社招薪水，然後跟內部形成倒掛，然後在10月份或者年底對於內部就行調薪。
然後，我們會完成這一輪的普漲。最晚今年年底明年初，所有公司，不提到35W，就留不住人。因為明年年初，又是一個瘋狂搶人季。
——這就是一個循環：2010年起，創業企業就開始挖上市公司的，這些企業忍、忍、忍，忍了幾年受不了了，某廠帶頭漲了，去哪兒等跟進了，有些老牌還沒反應過來，繼續被挖，挖到一定地步，也會忍不了的。最終完成從創業企業到所有公司的大普漲。
——有希望終止這輪普漲嘛？有，如果這輪互聯網金融、O2O的公司都掛掉，都沒上市成功，然後釋放出大量的勞動力。但是目前看，他們的盈利模式非常成熟可靠，這波融的錢也足夠燒。
4、未來市場的預估
這波缺人浪潮，持續多久不知道，但是5~10年問題不大。
首先：
光看現在這波投的互聯網企業，起碼有近百家公司有希望上市或者被收購，這意味著背後瘋狂的招聘需求。
其次：
公司上市或被收購接盤後，有大量的VC有新錢可以投出去。後一波的浪潮可能更為凶猛。而且，的確有很多行業，互聯網化根本沒開始。
現在的缺人，隻是一個開始。
二）招聘和管理建議
看完之後，大家應該知道，今天的互聯網招聘市場，已經完蛋了。這個題目是無解的，供需注定會越來越失衡。那我們能幹什麽？
1、隻要你比對手跑得快就行。
拚錢——不用拚太久，你能搶到人，對手沒搶到。就夠了，過半年對手招不到人，融不到C輪，你融到了，就行了。
2、拚管理，拚中層，帶著一群俗人做出牛事。
如果錢不夠，那就拚管理、拚中層吧。或者把錢集中加給中層，穩住核心中層。
今天，某薪水不給力著稱的互聯網公司，團隊特別穩定，因為年初核心經理級，都調整到近百萬的年薪，當然，大多是股票。
這種無非就是花錢買中層的時間。
3、拚校招、拚培養
握住校招生，培養給力的話，還是可以用2、3年的。能用2年就回本了，能用3年就賺了。
就像今天的某司，就是某廠的招聘池子阿，培養了2、3年就都跳去某廠了，哈哈哈。
4、最優先的，當然是搶最優秀的那批人。
20個2W月薪的碼農，絕對幹不過10個4W月薪的碼農，更幹不過5個8W月薪的碼農。優質人才，永遠是稀缺的，某廠裏麵真非常有潛質的開發，也就那1、2k人。誰握住了這批人，誰就能笑到最後。
五、對所有互聯網企業的呼籲
下麵說點嚴肅的話題：
1、尊重女性從業者
我理解很多業務部門不願意要女性，體力一般、有生育休假的風險。
但是，在沒有新辦法開源的情況下，請不要浪費任何勞動力。如果北郵北航的女性也像男性一樣投入互聯網行業，我們起碼會多出2、30%的供給。
女碼農也有優點：1、細心；2、穩定性強；3、改變團隊沒有女性的現狀，調節氣氛。
我承認可能應屆女性2、3年或者3、5年就去生孩子了，但是懷孕、哺乳期間還是能幹活的。你是願意要個隨時可能跳槽的男碼農，還是要個5年期間，有一年隻能幹5、60%工作的女碼農？
穀歌、FB、MIT都有項目，專門去鼓勵女畢業生從事工程師職業，去鼓勵高中生報考工科專業。
在從農業國轉為工業國的過程中，觀念是需要逐步轉換的，更需要一些有價值觀的企業，站出來，為這個世界的改變而做努力。
招聘企業應該負擔起改變世界、傳遞正確價值觀的責任。
而且，就算站在現實的角度，我們要相信，這個行業，女人一定是可以當男人用的，如果男人可以當牲口用，那女人也一定也可以。
畢竟，從今年起，你會麵臨一個選擇：要個女碼農，還是招不到人。
2、對女性求職者的建議：
請忘掉那些女性應該學文科，應該找個國企，應該相夫教子這種腐朽的言論。那是農業社會、半工業社會需要體力勞動者的時代。在今天，是腦力勞動者的時代了，男女是平等的，女人一樣可以在互聯網做出一番事業，一樣可以改變世界。
請記住兩個名字：
王夢秋：
百度的前VP，當時主管幾乎百度所有的核心技術團隊。
對，一個女碼農，在30多歲的時候，坐到了百度技術團隊1號的位置。
彭蕾：
阿裏的前幾號人物，首席人才官，小微金融的CEO，對，在她40歲+的時候，成為包含支付寶等一堆金融產品的小微金融團隊老板。
你，也一樣可以的。
二、在你們的網站上，對於求職者、高考學生做出引導
這個國家的輿論中，有一種言論：去國企，穩定；當官，有錢貪；當醫生，有紅包；當老師，有人送禮；當法官，可以兩頭吃……
實際我們國家正在變得更美好、更規範。大家都希望世界變好，但不應該是等待，等待別人幹，而是自己加入進來一起改變這個世界。
14年，廣東省進去了95個廳級幹部，667個縣處級幹部，這些人，4、50歲的時候爬上了那個位子，最後把自己折進去了。當年如果他們選擇一個市場化的行業，以他們的能力，一樣可以成為優秀企業家受人尊重，一樣可以坦坦蕩蕩地賺到幾千萬。
從高考填誌願、從就業開始！不要再讓孩子們受那些當XX收紅包的思想毒害了。告訴他們，來學計算機，來坦坦蕩蕩地憑借自己的能力改變世界，可以堂堂正正地賺錢。
今天，我們很多互聯網公司，曆史上第一次占據了主流媒體的地位。請大聲地跟運營、編輯團隊講，把計算機放在建議的首位，呼籲他們，去報計算機，不行通信工程、信息工程也行。呼籲他們來北廣浙，呼籲他們來擁抱互聯網。
給他們推送下莊辰超、李想、陳歐這些年輕創業者的故事，給他們推送下美國、中國熱火朝天的創業夢想，告訴他們，有很多80後、90後，在努力通過互聯網改變世界，讓世界變得更美好。
實在不行，給他們推送下這篇文章， 告訴他們，互聯網可以幹幹淨淨地賺錢。互聯網賺錢比學生物、學航天快。
行業從業者都不去改變大眾對於這個行業的看法，你等著誰去改變？
六、對於所有招聘HR的建議
未來幾年整個行業缺人的現狀是不會被改變的，但壓力隻會抗在你這，你做什麽都改變不了業務部門認為招聘不給力的看法，改變不了你加班的命，改變不了HR薪水不僅低於研發、產品，還低於運營等一係列崗位的事實，改變不了HR上升通道窄的事實。
那做招聘的HR怎麽辦？
為什麽不換個角度，來做獵頭？來我們OfferCome，一起抓住這曆史上最火熱的一波，5~10年內，把做HR一輩子才能領到的工資都賺了，然後退休？
OfferCome，最專業的互聯網獵頭公司，沒有之一，值得你信賴。今天我們有：業內最充沛的客戶、最好的口碑、最貴的費率、最完善的流程、最專業的培訓、最高的提成（40~80%的業績提成）。
讓我們讓你快速轉型，釋放你的專業能力，為更多合適的公司去服務；讓你1~2年後的收入跟碼農的收入一樣，甚至超越。
在此，也呼喚一下獵頭朋友，我們OfferCome，一直敞開大門，歡迎那些願意跟我們一起成為專業獵頭的親們。
也歡迎互聯網從業者的妻子們，加入我們OfferCome，第一年肯定很苦，995，收入也不高，但是最晚到第三年，她的收入一定會跟他的候選人持平。第四年起在家打幾個電話、哄哄孩子，看看自己的微信通信錄就可以把家養了。我司工作兩年的小姑娘已經有稅後3、4W/月的了。
OfferCome很年輕，很小，也走了好幾年的彎路才摸索出來現在流程、模式、口碑等。所以今天的我們，更值得信賴，因為別的獵頭公司還沒走的彎路我們都走過了。
我們是寫不了代碼，但是我們一樣可以抓住這波浪潮。
請登錄OfferCome的官方網站，查閱招聘信息
附錄：
最近兩月跳槽的一些offer數字：
本不準備寫這個表格的，因為今年的薪水方差太大，其實沒有參考價值。有些候選人可能麵了5個公司，都是70W±5W，但是忽然有第六家開了85、90W，因為客戶內部有個新產品急著上。而且，現在創業團隊太多，公司內部留人也太狠，我們今年的拒offer比例是50%，等著入職呢，不知道被誰搶走了。
所以今年的offer數字，已經完全失去了參考價值，隻是很多親們嚷嚷著要看，所以貼下吧。超過100W的就不貼了，有人4年就能100W，沒有參考價值。
當然，今年對比去年，我們最大的改變就是，Offer裏多了很多土豪C輪公司。
注釋：
A: 類似於B A T，JD
B：其他上市互聯網公司
C：創業公司
時長
職業
績效
軌跡
Offer
本3年
PHP
50%
A跳C
42w+期
本4年
PM
50%
A跳C
40w+期
本2年
PM
30%
B跳C
33w+期
碩2年
iOS
50%
B跳C
33W+期
碩3年
安卓
30%
A跳C
52W+期
碩3年
java
50%
B跳A
39W
本5年
PM
30%
B跳B
85W含股
碩3年
PHP
30%
B跳C
39W+期
碩4年
Java
30%
B跳C
60W+期
碩4年
安卓
20%
C跳C
62W+期
碩5年
PM
20%
A跳B
90W含股
碩5年
java
30%
C跳C
48w+期
碩5年
iOS
20%
A跳C
52W+期
碩5年
PM
20%
B跳C
62W+期
本4年
Java
10%
A跳C
75W+期
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