ZT 貝昂科技:以10倍高速成長

貝昂科技:以10倍高速成長

2014-12-01

導語：這家落戶蘇州工業園區的創業公司，為何能實現成10倍的高速成長？它又將如何保持自己的競爭力，不斷創新？


2009年落戶蘇州的貝昂科技，由冉宏宇、章燕等來自矽穀的博士聯合創辦。這家集研發、銷售空氣淨化器、搶灘“小家電”市場的企業，2013年與2012年比較，實現了10倍的增長率。對於一家創業公司而言，這是一個很優異的成績。
而據公開數據，去年8月全國空氣淨化器市場零售量同比增長70.9%，預計明年其市場規模將達750億元。但隨著大小商家的湧入，這對每一家想在這個行業裏淘金的品牌與公司也提出了挑戰。
“越來越嚴重的霧霾，使得它成了一個供不應求的市場。”10月8日，國慶開工的第一天，留著短發的章燕在公司處理了一灘子事後，對《創業邦》記者說，空氣清潔產業比去年增長了90%，在所有白色家電都市場萎縮的情況下，“這個數字比被追捧的50%增長的中國電影業，還要高出差不多一倍的增長——這意味，競爭非常激烈。”
章燕說，他們的空氣淨化器無耗材、零噪音這是產品特點，在這個行業的激烈競爭中依然有非常大的客戶受眾群。與此同時，他們在今年對產品也作了一些新的規劃，以此更有力地迎接競爭：
貝昂在今年邁出的第一步是，產品上首先從集成的角度考慮。他們發現，空氣淨化器除了對室內淨化之外，並不能解決空氣通風的問題。用戶還是得需要定期打開窗戶換氣。為此，貝昂推出了新風淨化係統，“把新鮮空氣帶進室內的同時，淨化、過濾室內的空氣。一舉兩得。”這款產品主要服務於辦公樓宇。在辦公樓裏的中央空調通風係統，嵌入貝昂的淨化模塊，“是一個比較完美的淨化空氣的解決方案。”章燕說，它也完全可以嵌入到汽車的過濾係統中，讓用戶感覺它是生活的一部分，成為一種生活方式。
貝昂在產品線上的另一個變化是，朝智能化的方向不斷推進，並已有產品推向市場。所謂“智能化”，貝昂的做法是讓淨化器加上物聯網模塊，用戶可以實現遠程監控、實時控製空氣的淨化。傳統的產品是把產品送到客戶家裏，關係就結束了。他們完全相反，恰恰是一個新的關係的開始：“我們會通過互聯網為客戶提供各種增值服務，這等於是打開了一個新的窗口。”
此外，貝昂在空氣監測方麵還推出了一款叫“空氣狗”的產品。這是一個智能化的感應和控製終端。當用戶家裏的溫度過高或過低時，它會打開空調;太幹燥了會打開加濕器。所有這些功能都可以進行實時的智能控製，包括語音對話等。“我們做這款產品有一點是，它有可能增加貝昂跟客戶之間的黏性，增強產品的趣味性，更好地服務目標客戶。”
此前，貝昂已獲賽富亞洲千萬級的A輪融資。2009年，貝昂進駐蘇州工業園區時，他們的創始團隊不過區區4、5個人。章燕對園區最深的感觸是，園區的科技領軍人才計劃，使得公司實現了從零到一的增長與跨越，“如果沒有科技領軍人才計劃配套的650萬的風險投資的話，我們就沒法開始了。”除此外，她的另一個體會是園區的各個管理非常呈體係化，不像一些地方政府有很多主觀的意誌因素在影響很多東西。那時候他們剛從國外回來，“搞不來那些人情世故，而在這裏，我們隻要按照製度就可以一步一步走下去。”
關於蘇州工業園區
蘇州工業園區於1994年2月經國務院批準設立，同年5月實施啟動，行政區劃麵積278平方公裏，其中，中新合作區80平方公裏，下轄四個街道，常住人口約76.2萬。
2014年是蘇州工業園區成立20周年，目前，園區以占蘇州市3.3%的土地、7.4%的人口創造了15%左右的經濟總量，並連續多年名列“中國城市最具競爭力開發區”排序榜首，綜合發展指數位居國家級開發區第二位，在國家級高新區排名居江蘇省第一位。