2014年12月16日
雷軍：
“小米模式能不能戰勝格力模式，我覺得看未來五年。請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。”
董明珠：
“ 第一，我告訴你不可能，第二，要賭不是一億，我跟你賭10 個億。”
2013 年的雙12，當我們還在糾結買不買的時候。2013 中國經濟年度人物雷軍與董明珠就這麽一擲千金的定下了5 年10 億之約。沒辦法，土豪們就是這麽有錢，這麽任性。
就在昨天，小米12.66 億元入股美的，也許與賭約無關，但董明珠還是發飆了。對兩個有錢人來說，10 億事小，公司事大。小米創立四年，估值已超400 億美元；格力成立二十多年，屹立不倒。接下來的四年，兩位經濟年度人物領軍的企業要何去何從？
智能家居戰國爭雄
現階段，入局中國智能家居的參與者可以簡單的劃分為三類：互聯網公司、傳統家電廠商、新興硬件公司。前兩者則是主力。
先來說下傳統家電廠商。
從福布斯去年發布的500 強榜單上來看：
美的集團去年營業收入1212億元，位列34位；
格力電器去年營業收入1200億元，位列35位；
青島海爾股份有限公司去年營業收入864億，位列61位，海爾電器集團有限公司營業收入622億，位列90位；
這 也是國內家電廠商的前三強。從營收上來說，這三家公司也超過了位列93 位的騰訊（營業收入604 億元）、位列205 位的百度（營業收入319 億元）。而在消費市場，美的（旗下擁有美的、小天鵝、威靈、華淩等十餘個品牌）、格力、海爾等品牌和logo 基本都遍布在你家裏，占據了消費者的心智和家庭。
而這四家公司，在進軍智能家居市場上也走了完成不同的道路。
海爾在2012 年提出智慧家居戰略。2014 年推出U+ 智慧生活平台，選擇了自主推進的模式。10 月底他們宣布3.2 億元的智慧家庭產業基金打造開放式的生態圈。同時變革組織架構，消滅中層，試推行自主經營。目前已經推出了海爾空氣盒子、海爾星盒等產品。對於合作，海爾一直保持較為開放的心態，既與其他平台合作，也願意其他平台、產品加入到自己的體係中。
美 的最初提出了M-Smart 智慧家居戰略，現在則走了一條與海爾不同的路。昨晚，小米科技與美的集團達成戰略合作，小米科技將斥資12.66 億元入股美的集團，獲得1.29% 的股份。美的集團將以每股23.01 元價格向小米科技定向增發5500 萬股。雙方將在以下三個方麵進行進行深度合作：智能家居產業鏈全麵協同發展； 移動互聯網電商業務全麵合作；智能家居生態鏈、移動互聯網創新的共同投資。根據這份通告，小米和美的雙方在這三個領域建立合作團隊和高層溝通機製，小米可 以指派一名高管進入美的董事會。
那格力呢？今年年初，格力電器副總裁、總工程師黃輝，曾對外表示，格力也將著力發展智能家居，“以能源和環境為中心”。格力會在產品中統一植入智能芯片，收集產品位置、用電情況、溫度、用戶使用習慣等信息，並將用戶信息建立數字檔案，這些檔案將存儲在雲端能源管理服務中。格力計劃下半年在家用空調中大規模配置智能芯片，並將與三大電信運營商合作，降低數據傳輸成本。智能家居不是隻涉及格力的產品，希望互相之間能夠在一個平台上聯接起來。但這一平台如何建立，格力並未透露。
格力要往何處去？
互聯網公司有流量，有線上渠道，還有已經不能再俗的“互聯網思維”。傳統家電廠商則有生產能力，有線下渠道，還有售後維修能力。這是多麽完美的優勢互補的前提。
不過，作為家電廠商的三英，格力麵臨的一個大問題就是產品線太單一。
因為我覺得剛才我聽了我們主持人說，一個企業做到一千億，現在家電行業有三個超千億，但是空調超千億隻有格力，沒有第二家，我們和第二家的差距，在空調領域已經接近了500 億的差距。
在“2014(第十三屆) 中國企業領袖年會”上董明珠如是說。而這些格力引以為傲的數據，在智能家居時代，也成了格力的硬傷。
智能家居並非僅僅是單一的智能家電，它需要不同的家電、電器聯接起來，能夠通訊、聯動。在不同產品互聯暫時難以實現的前提下，像海爾、美的這樣產品線豐富的企業，無疑擁有天然的優勢。
小米為什麽會投資美的，先來看下2013 年美的各產品線的市場份額，似乎就一目了然了。
在 互聯網到來之前，專注是格力的優勢。千億級的營業收入，是格力的驕傲。但在智能硬件時代，對於廠商來說，硬件不一定非得是賺錢的，用戶產生的數據才具有無 限的想象空間。而這就需要大量的產品進入千家萬戶。想想每年格力有幾百台帶有格力模塊的空調被使用，而每年美的、海爾可能由幾千萬台帶有自己模塊家電進入 消費者家庭，未來格力還能淡定麽？
然而，要從戰略上改變空調的主營業務，對於格力來說，也不是一件容易的事情。缺少互聯網基因的格力，也沒有黑白電、小家電的基因，加上國資背景的股權結構，這個事情可能也並不容易。
小米科技投資了美的，格力電器[-0.57% 資金研報]董事長兼總裁董明珠發飆了。
12月14日晚，美的集團正式發布公告，確認與小米達成戰略合作。根據公告，美的將以每股23.01元價格向小米定向增發5500萬股，募資金額不超過12.66億元。發行完成後，小米科技將持有美的集團1.29%的股份，並可提名一名核心高管為美的董事。
公告聲稱：除資本層麵外，小米與美的將在智能家居及其生態鏈、移動互聯網業務領域進行多種模式的戰略合作，包括雙方在智能家居、電商、物流和戰略投資等領域的對接。
小米科技和美的在一起，媒體最關注格力董明珠怎麽看。2013年，在某電視台的頒獎晚會上，董明珠與雷軍有一個10億賭約。此外，中國僅有三家營收過千億人民幣的家電企業——美的、格力、海爾，而美的與小米的結盟被視為中國家電巨頭對於未來的路徑選擇。
董 明珠很快發表了自己的看法。12月14日，董明珠出席某雜誌論壇時，兩次登上論壇，向小米與美的發飆，內容包括三個方麵，一是小米手機在印度因為專利被禁 售的問題；二是說小米科技營收超過自己沒有多大意思，有本事在手機行業做到第一；三是美的因為專利問題被判向格力賠償200萬元。董明珠諷刺稱“兩個騙子 走到一起，成了騙子集團”。
盡管批評小米與美的言辭如此激烈，董明珠卻稱自己並沒有憤怒，說“我急什麽”？
董明珠急什麽？
據 公告披露，小米科技將以現金認購美的集團這次非公開發行的全部股票。但美的集團董秘江鵬在接受21世紀經濟報道采訪時強調，目前美的集團對資金的需求並不 大，與小米在資本層麵的合作更多是為了給投資者信心，同時為雙方建立一個互信平台，攜手合作發展。“我們特意讓小米往美的派駐一個董事席位，目的就是為了 讓互聯網思維更好地注入公司的日常經營。”江鵬說。
據記者了解，美的自今年3月正式發布智慧家居戰略以來，目前已實現單品牌內多類家電產 品的互通互聯。根據該公司的規劃，到2018年，智慧家居產品銷售將占美的整體銷售的50%以上，今年美的將完成25個智能家電品類的發布，未來三年美的 還計劃提出累計投入150億元來推進智能家居。
江鵬表示，美的與小米的合作，雙方對合作內容也沒有限定範圍，美的與小米在共同打造智能家居平台、構建智能家居生態鏈方麵有巨大潛力可以挖掘。
小米科技的優勢在四個方麵，一是粉絲經濟樹立起來的品牌魅力；二是電商渠道，包括網站、倉、幹、配一體的線下物流；三是軟件，目前主要是MIUI操作係統；四是互聯網生態圈，依托小米平台，有數目眾多的服務提供商。
未來所有的產品都會智能化，包括美的所有產品，這些產品都是格力的競爭產品，依托小米電商，小米軟件開發能力，小米的互聯網服務生態鏈，美的所有產品將具有小米產品具備的勢能。
一位不願透露姓名的家電圈分析人士認為，如果董明珠恐慌，那麽恐慌並非來自小米在營收上可能對格力的超越，而是美的插上了小米的翅膀之後，對於格力的全線超越。
美的選擇的是什麽？
小米為什麽選擇美的？這與雷軍對於小米生態鏈的圈層設計有關。
從智能手機開始，發展僅僅四年的小米科技開啟了自己的多元化之旅，電視，平板，路由器，在硬件領域開疆拓土，設計小米的硬件圈層。美的入駐，小米科技在硬件圈層的豐富性上前進了一大步。
小米硬件圈層的最核心圈層為三大硬件，包括小米手機、小米平板、小米電視，如果計入小米路由器，則為四大硬件。
第二個圈層是小米硬件產業鏈，包括小米電源、華米手環、智米空氣淨化器、小米攝像頭、智能血壓儀等。雷軍透露，小米智能硬件產業鏈已經投資了25家公司，首期目標是投資100家。
第三個圈層是小米電商，小米電商除了銷售小米自己的產品外，向第三方品牌開放平台，銷售他們的產品；四是MIUI操作係統，MIUI係統不僅提供給小米的產品使用，而且提供給第三方硬件廠商，目前一些智能手機廠商選擇使用MIUI。
美的屬於第二圈層，算次核心圈，除了獲得小米的投資外，也可在軟件授權、電商渠道、MIUI生態係統共享方麵具有優先權。
投資美的，解決了小米生態鏈品類豐富性的問題。12月15日，小米科技聯合創始人王川接受媒體采訪時表示：盡管未來小米、美的仍然獨立運營，但小米短期內不需要進入空調、冰箱、洗衣機等產品，這些產品正是美的核心產品，小米可以將更多精力投入到其他領域。
“小米跟我個人的價值觀一樣，都是把朋友弄得多多的，把敵人弄得少少的。”雷軍稱，小米是開放性的平台，不站隊，不控製，不排他，是一種開放性的態度。
作為平台，小米提供三方麵資源：一是產品模式，即“軟件+硬件+互聯網”鐵人三項模式；二是銷售模式，即電商模式；三是營銷模式，即粉絲經濟，也可以理解為品牌輸出。
最終的小米模式是這樣的， 小米負責打通兩端，一端是消費者，他們獲得各種互聯網服務與應用；一端是軟件與服務提供商，他們通過小米硬件終端獲得用戶，獲得小米的各種支持，比如小米雲服務，各種SDK（軟件工具開發包）。
而美的作為一家營收超過1000億元的公司，加入小米生態鏈，將左右行業的路徑選擇。
路線之爭
關於與董明珠的豪賭，雷軍說，自己的信心來自小米是用互聯網的方式，而格力依然是傳統公司；而董明珠說，這場賭局的結局，不是雷軍贏，也不是我（董明珠）贏，是一個思維的博弈。她說：“你的思想，你的行為決定了你能贏，還是不能贏。”
雷軍與董明珠的鬥爭，其實是互聯網時代，在新的技術環境下，硬件產業的路線鬥爭。
雷軍的模式是平台的模式，以生態鏈的方式組織資源。雷軍稱其思維是“對稱”思維：互聯網時代，技術將為所有消費者賦能，每個人、每個廠商獲得的信息是均等的，獲得的資源僅與能力相關，與能力無關的交易成本變為零。對稱思維是互聯網思維的核心與基礎。
小米方麵認為，美的接受小米的投資，其實並不是被小米收編，而是對小米路線的認可。美的選擇的路徑就是融入小米生態圈，等風來，跟風走。
格力的路線則是線上與線下渠道融合。線上與線下的融合，是蘇寧、國美走過的路線，在麵對京東的競爭中，已經處於下風。
董明珠的信心是格力在傳統模式下強大的製造能力，傳統的製造產業鏈的模式是整機廠商，或者整機廠商壟斷供應鏈資源，以規模製造的能力影響產業鏈。這一思維發展的極端，就是1998年長虹在倪潤峰的帶領下企圖壟斷國產彩管的產能。
而小米模式則想證明：在互聯網技術環境，規模製造的壟斷力量不再存在，因為這樣的力量已經被互聯網去中心化的力量消解，隨著產業分工的細分，製造資源已經成為充分市場化的社會資源，任何一家廠商都可以市場價格購得。
在三家千億家電巨頭中，海爾走的是另外一條路線。盡管去年12月，阿裏向海爾電器[-1.19%]投資28.22億元，但主要用於與海爾日日順物流成立合資公司，非海爾的U+智慧生活係統。
對 於海爾的未來發展，張瑞敏做了如下規劃：先是組織變革，然後內部創業，最後平台化。第一步是基礎，難度很大，等於把一家員工超過八萬人的公司拆成數百家百 人小公司，海爾給予資金、渠道、技術等方麵的資源，支持他們內部創業。完成這一變革，海爾也像小米生態一樣，成為一個平台。
明年1月8日海爾將舉行30周年慶典，據21世紀經濟報道記者獲悉，整個大會就三個環節，其中一個環節是創客論壇。何謂創客，就是海爾平台上的產品、應用與服務提供商。
其他公司也在進行實驗，比如TCL曾經與愛奇異合作生產互聯網電視，聯想與上海文廣合作，阿裏巴巴與海信等廠商合作，長虹在推行自己的家庭互聯網戰略。
很多人將雷軍與董明珠的賭約視為一場營收的數字比賽。若單純以營收比較，很像拿京東的營收與阿裏巴巴集團的的營收進行比較，兩種完全不同的運營模式，沒有可比性。雷軍與董明珠兩人豪賭，賭的是路線，賭的是思維。
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