OFFER 2013年TIGUAN S自動檔$24,000出門價被DEALER鄙視了

gcde · 2012-12-30 08:45:47Z

OFFER 2013年TIGUAN S自動檔$24,000出門價被DEALER鄙視了簡介

來源: gcde 於 2012-12-30 08:45:47 [檔案] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀：次 (4561 bytes)

這個價錢真的不行嗎。EDMUND上TMV2013年TIGUAN S 自動檔就是 $24,000，我用
EDMUND TMV做出門價應該沒有問題吧。但是DEALER好像覺得我給的價低，問題是我
EMAIL VW DEALER得到的QUOTE就有$25,000 OTD，這還是網上QUOTE，連DEALER店裏都
還沒去呢。忘了說了我是在南加州。我發現華人區的DEALER都很貴，而且不願意跟你
講價。

另外有一個2012年的TIGUAN S自動檔的二手車，已經有9,858MILE了, 有2 years or
24,000 mile warranty on top of the existing factory warranty. 我告訴他們19K
OTD。DEALER說

In the interest of earning your business, however, we are prepared to sell
you the vehicle below our internet discounted price of $19,388, at $19,000
plus tax and license.他們還強調說這個二手車是BLUE，難道TIGUAN的藍色的車很珍
稀？？？？

我告訴他們EDMUND的TMV價錢是19K，DEALER說
Edmunds provides only a reference to vehicle value. They do not directly buy
or sell cars, nor do they provide cost adjustments to things such as CPO
warranty.

到底用EDMUND的TMV作為參考對於TIGUAN來說準確嗎？？TIGUAN難道是熱門車？不像啊。

明天我應該怎麽和DEALER討價還價，請大家給點意見，謝謝了。

用EDMUND的TMV作為出門價我是從下麵的這個帖子得到的經驗，謝謝大家了

發信人: neuralnet (neuralnet), 信區: Automobile
標題: 2013 T/C Touring with NAV/DVD $26500 OTD 買回來了。
發信站: BBS 未名空間站 (Fri Dec 28 23:52:24 2012, 美東)

經過昨天下午，今天下午的談判，終於把車開回來了。
2013 Chrysler Town and Country Touring + UConnect 430N CD/DVD/MP3/HDD/NAV
option + 1 year free service at dealer $26500 OTD (最後出門價，包括車價，tax
, title, fee等所有亂七八糟的東西）。提車的時候車上顯示有10 mile。
過程：昨天本來口頭說$26000，今天再去，dealer不認賬了。懶得和他們磨蹭，告訴他
們$26500是我的底線，轉身走人。Dealer追出來，說有商量，叫我等下。過了一會，報
了個$26900。我直接說no deal,轉身就走。Dealer隻好說好吧。說明幾點：
1. 我這個價格是包括了$2750 incentives from Chrysler和$1500 dealer給當地某些
公司雇員的折扣。這兩個incentive Jan 2， 2013就結束了。簽的合同是$26800(OTD)
，dealer另外當場給了我$300 cash(不算income,不上稅）。Dealer的解釋是他們需要
賬麵上好看，不能太低。對於我來說沒區別。Finance了$6000 (minimum amount，必須
做finance才能拿到incentive),準備一個月就基本付清。
2. 給Dealer報價，一定要有依據。你報個價,比如我的$26000，dealer會問你怎麽得出
這個價格的。我就是在dealer的電腦上，指著Edmunds上的True Market Value一條條解
釋給他們聽。
3.Edmunds的True Market Value 和出門價OTD很接近。我的True Market Value是$
28275，減去$1500 xxx company employee discount就是$26775。我實際付了$26500。
4.Dealer一定會說那個True Market Value是before Tax title, and fee.不用理會他
，直接告訴他，rule of thumb 就是：實際交易中，這個True Market Value就是OTD。
Dealer其實都知道，你直接把這個說穿了。
5.我沒有用Email讓dealer互相beat,而是直接去了附近一家，直接報價,談判。因為沒
有時間。
6.和dealer談判，一定要有理有據，不要糾纏，如果對方試圖彎彎繞，直接說no deal
，然後走人。Dealer是一定會回頭找你的。
7.關於Touring還是Touring-L，我現在覺得沒有必要上Touring-L。我的Touring包括了
first row and second row DVD, Garmin Navigation system, Rear camera，17"
aluminum wheel, leather seats and steering wheel, tire pressure sensor,
power sliding doors and power trunk door, roof rack 等.我看不出買Touring-L的
必要。

另外，我之前拿到最好的一個2013 Honda Odyssey EXL base model without RES/NAV
的 offer 是$34000 (OTD).三個星期前就quote了，一直沒有買，因為心裏對日車有抵
觸。我剛才又查了下，2013 Honday Odyssey EXL with NAV
Edmunds的True Market Value是$36409。比我拿到的T/C貴了$10000.

終於沒有再買日本車！我一直糾結日車的兩個原因：1.曆史原因，無需多說，2.擔心放
射汙染。看地圖，日本很多車廠或零件廠都在離放射汙染源很近的地方。雖然說現在很
多美車也用日本零部件，但能少一點就是一點。

好了，希望對大家購車有幫助。
就是想提醒一下讀者 edmund true market價錢的基礎上還可以降很多願意砍價的千
萬不要拿這個當令牌
同意這個，如果有心思去砍價，可以比edmund true market 低很多。
我覺得適用於買菜車，mini van等。這個東西每個人看法不一樣，有人說OTD應低於TMV
，有人說接近。至少我的情況是很接近。我前麵還quote過Honda Odyssey EXL base
model的價格，一共5個dealer，最後都相繼退出，最後也是最好的一個offer是$34000
OTD。Edmunds上麵的True Market Value好像是$34400左右。不過不管怎樣，OTD應該不
能比Edmunds的True Market Value高。