豐田銷售靠incentive上去了，對豐田是好事還是壞事？

樓下有同學（豐密繁體字tsc12）對某豐田高管透露的三月份銷售上漲表現出無比的興奮。本馬甲在下麵已有評論。考慮到數字最能說話，所以把bankrate 的 autoloan calculator 也用了一把，得出一些數字供大家參考。

首先，大家一定知道，豐田從來沒有給過這麽多的 incentive, never！

五年零利息豐田要出多少利息錢呢？你如果到 www.bankrate.com, 找到一個計算器，算出你的amortization。假定豐田借錢利率是8%, 5年期，1000塊錢的總利率是多少呢? 鍵盤一敲，出來了，216.58塊。豐田2009年在美國的銷售額是208 billion, 如果全部是零利率，即使以五年分攤，豐田每年的利息錢要到8 billion 以上。Tsc12 同學要辯解了，不是所有的model！減掉一半如何?

另一個incentive是兩年免費維修。你知道兩年免費保修豐田要出多少錢嗎？就算你隻換8次油，每輛車就是200 塊以上。豐田在美國的銷量至少要兩百萬吧 - You do the math。

豐田的incentive offer, 從一個側麵表現出豐田內部高管對銷售局勢惡化的認識。不到萬不得已，誰願意出錢？你以為他們是冤大頭，是社會主義企業，搞福利社會嗎？

回顧曆史，通用，福特，克萊斯勒，都是用incentive撐住他們的market share。 大家都知道他們的故事和結局，不用重複了吧？

所以呢，像tsc12同學這樣熱愛豐田的人，應當非常著急，非常生氣才對。你鍾愛的企業，已不再有自己的優勢，而是淪落為二三流車企，做二三流車企才做的勾當。隨著incentive的增加，你的Toyota的resale value 就下降（因為新車便宜了）。也就是說，你鍾愛的企業不但淪落了，而且在一定意義上把你們都賣了。

Still proud of your Toyota inc.?


 

所有跟帖： 

• 回複：豐田銷售靠incentive上去了，對豐田是好事還是壞事？ -cys254- ♂ (0 bytes) () 03/09/2010 postreply 20:02:22

• 現在的利率哪有8%? -cys254- ♂ (0 bytes) () 03/09/2010 postreply 20:03:29

• 企業借錢都是用bond -咱也馬甲一把- ♂ (123 bytes) () 03/09/2010 postreply 20:10:36

• 門外漢，不懂裝懂 -tsc12- ♂ (140 bytes) () 03/09/2010 postreply 20:26:43

• 別價，虧錢了肉痛就說嘛 -咱也馬甲一把- ♂ (149 bytes) () 03/09/2010 postreply 20:39:14

• 絕對的豐田精神！ -咱也馬甲一把- ♂ (38 bytes) () 03/09/2010 postreply 20:43:27

• 你在這裡嚇人要命不要買奉田車，一個incentive後誰聽你的 -tsc12- ♂ (54 bytes) () 03/09/2010 postreply 20:47:06

• 隨著事故報告逐日增多而徹底解決辦法總找不到，豐田總會黔驢技窮的 -殺雨- ♂ (288 bytes) () 03/09/2010 postreply 20:51:10

• 哈哈哈哈，我還沒太服氣過多少人，你是一個 -咱也馬甲一把- ♂ (380 bytes) () 03/09/2010 postreply 20:55:42

• 如果你與那批反豐紅衛兵不是一夥的，那你何必生那麼大氣 -tsc12- ♂ (32 bytes) () 03/09/2010 postreply 21:10:28

• 你給個link, 讓我看看是什麽文章。 -咱也馬甲一把- ♂ (42 bytes) () 03/09/2010 postreply 21:15:27

• 老老實實交代你加入反豐組織的動機!為何要與廣大豐田車民過不去? -wahaha- ♀ (0 bytes) () 03/10/2010 postreply 02:49:12

• 他等著你賣那個20年老的corolla -piani- ♂ (18 bytes) () 03/10/2010 postreply 04:43:07

• A good one, looking at the big pictures. But you have to -mdgg- ♂ (200 bytes) () 03/10/2010 postreply 07:53:16

• 豐田的5年債券利率約4.8% -UberAlles- ♂ (98 bytes) () 03/10/2010 postreply 11:09:56