首先,大家一定知道,豐田從來沒有給過這麽多的 incentive, never!
五年零利息豐田要出多少利息錢呢?你如果到 www.bankrate.com, 找到一個計算器,算出你的amortization。假定豐田借錢利率是8%, 5年期,1000塊錢的總利率是多少呢? 鍵盤一敲,出來了,216.58塊。豐田2009年在美國的銷售額是208 billion, 如果全部是零利率,即使以五年分攤,豐田每年的利息錢要到8 billion 以上。Tsc12 同學要辯解了,不是所有的model!減掉一半如何?
另一個incentive是兩年免費維修。你知道兩年免費保修豐田要出多少錢嗎?就算你隻換8次油,每輛車就是200 塊以上。豐田在美國的銷量至少要兩百萬吧 - You do the math。
豐田的incentive offer, 從一個側麵表現出豐田內部高管對銷售局勢惡化的認識。不到萬不得已,誰願意出錢?你以為他們是冤大頭,是社會主義企業,搞福利社會嗎?
回顧曆史,通用,福特,克萊斯勒,都是用incentive撐住他們的market share。 大家都知道他們的故事和結局,不用重複了吧?
所以呢,像tsc12同學這樣熱愛豐田的人,應當非常著急,非常生氣才對。你鍾愛的企業,已不再有自己的優勢,而是淪落為二三流車企,做二三流車企才做的勾當。隨著incentive的增加,你的Toyota的resale value 就下降(因為新車便宜了)。也就是說,你鍾愛的企業不但淪落了,而且在一定意義上把你們都賣了。
Still proud of your Toyota inc.?
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