我的Lexus經曆: 接待熱情洋溢,談價牛氣衝天
從去年夏天兒子考上駕照,家裏就需要再添一輛車.我們決定要買一輛小型SUV, 目標是 BMWX3, LEXUS RX350, MB GLK350, ACURA MDX, INFINITY EX350, CADILLAC SRX, LINCON MARK. 這些車都屬於所謂的豪華車, 其發動機排量都在3.5L左右,軸距也差不多,車身尺寸有大有小,那隻是外殼而已. 隨著兒子的獨立, 大部分時間都是一個人上班開, 周末夫婦2人兜風用,本人的駕駛技術有限, 所以尺寸越小越好.這樣我們就開始了逛敵勒, TEST DRIVING, 上網查找研究目標車的各種信息和用戶實際使用評價. (說離題了)
我們所在的城市人口不到百萬, 普通車FORD,GM,TOYOTA,HONDA有很多家代理商,可以從一家敵勒拿到價格後,到另外一家去比較,互相壓價競爭. 而上麵各種不同類型的豪華車DEALER都隻有一家,方圓幾百邁,隻要你喜歡我的牌子,喜歡我的車,就我一家, 唯有我壟斷,唯我獨尊,客觀上就造成了他們都很”牛”. 我也試過所有上麵的敵勒,報出靠近所謂INVOICE價格, 或從網上獲得的不同地區用戶購買的同樣配置車的成交價格. 拿出支票本, 如果按此價格,立刻就買; 如果不給,立刻走人.當我離開敵勒的時候, 多麽希望象網上說的: 他們會喊我回來, 或事後給我電話.但都沒有發生. 逛的次數多了,跟其中的一個代理混熟了,最後成了無所不談的朋友,他告訴我說: 我們這裏的所有豪華車代理商,對每台車老板都有一個銷售價格(利潤)底線, 為了保證長期利潤, 低於底線價格是不會賣的. 他不差你一台車的買賣.
這其間,我也去了無數次LEXUS敵勒, 我的遭遇跟樓主不同.這裏的lexus敵勒熱情洋溢, 無論你買不買:冬天去了有熱咖啡, 夏天去了有冷飲. 有時我們自己想仔細看看停在外麵露天車場上的RX350, 也總有穿著筆挺的黑男白女上來詢問是否需要幫助介紹. 熱情邀請你進屋裏談或勸你試駕.可坐下來談價格時, 真對在庫的那台符合我要求的顏色和配置的2010款RX350, 我說如果能在MSRP價格給我降$2000(此報價我也認為不值, 但可以接受), 我立刻就買.他知道我真想買車, 他也沒有權利決定價格, 就到後麵跟他的銷售經理報告商量,請出經理. 經理又忽悠半天此車如何如何好,又煞有介事地把其他人的銷售合同給我看,然後斬釘截鐵,牛氣衝天地拿出給我的最終報價書(上麵有我的名字和車號及配置): 在MSRP價格基礎上給我降$800. 我隻好起身離開, 在出門的那一刻也希望他們能叫我回來;回家後幾天也一直希望他們來電話, 但什麽都沒有發生. 隻是經常接到他們的名信片問候我, 希望我喜歡LEXUS, 或EMAIL告訴我他們有什麽活動. 就是不降價. 所以我就選擇了 奔馳的GLK 350( 那有另外的遭遇和故事).
關於LEXUS RX350車, 我承認是一款好車: 無論是駕駛的舒服性, 加工工藝, 設計和質量都數上乘.是豐田車的高級產品. 但就其目前的市場定價, 我認為不值(請淩誌的FANS允許我有個人看法). 是人為地抬高了價格, 是暴利. 它的MSRP價格比INVOICE價格要高出$4000到$6000, 而奔馳寶馬隻高出$2000到$3000. 淩誌隻在美國市場賣的比較好, 在歐洲市場努力了幾年,也沒有起色. 在日本本土,作為豪華車更無人問津. 因為普通日本人眼裏的豪華車還是歐洲的奔馳寶馬, 他們不願意花豪華車的錢買一台高級豐田車開. RX350的發動機,底盤,傳動係統和許多電子零部件都和豐田的HIGHLANDER, CAMMRY和新出的 VANZE 共享通用,擋位操縱杆都一樣. 我的駕駛水平和感覺有限, 試開過HIGHLANDER, 就其操縱性,舒服性, 車內噪音和音響效果等等, LOCAL路段和高速公路的感覺, 都是3.5L的發動機, 跟RX350沒有什麽不同, RX350也沒有比HIGHLANDER舒服到哪兒. 可價格就天壤之別, 就是因為改名叫LEXUS. 如果買車的目的就是日常使用, HIGHLANDER足以滿足要求; 如果追求品位,追求豪華車的品牌, LEXUS跟百年老店奔馳寶馬相比, 我認為還差一個檔次. 同樣SIZE SUV可價格卻高於奔馳寶馬. 車的品牌就象服裝, 同樣的材料和樣式的T恤, 普通品牌隻賣$15-20, 而掛著POLO就賣牌$60-80. 這就是品 牌的價值, 關鍵是的 消費者承認你的品牌價值, 認為花的錢值才買. 我想LEXUS在美國市場的 暴利是暫時的, 追求暴利的廠家也是自毀前程. 今年以來LEXUS中國市場的下滑就證明了這點.
雖然兒子撈不到開新車, 但為了體現民主,最後決定是RX還是GLK時, 還是要征求一下他的意見, TEENAGER回答說: MB IS POLO, LEXUS IS FALSE FAMOUS BRAND! 籮卜青菜,各有所愛! 你認為哪種車物有所值, 你就掏錢好了…..我們最後買了奔馳的GLK.
從去年夏天兒子考上駕照,家裏就需要再添一輛車.我們決定要買一輛小型SUV, 目標是 BMWX3, LEXUS RX350, MB GLK350, ACURA MDX, INFINITY EX350, CADILLAC SRX, LINCON MARK. 這些車都屬於所謂的豪華車, 其發動機排量都在3.5L左右,軸距也差不多,車身尺寸有大有小,那隻是外殼而已. 隨著兒子的獨立, 大部分時間都是一個人上班開, 周末夫婦2人兜風用,本人的駕駛技術有限, 所以尺寸越小越好.這樣我們就開始了逛敵勒, TEST DRIVING, 上網查找研究目標車的各種信息和用戶實際使用評價. (說離題了)
我們所在的城市人口不到百萬, 普通車FORD,GM,TOYOTA,HONDA有很多家代理商,可以從一家敵勒拿到價格後,到另外一家去比較,互相壓價競爭. 而上麵各種不同類型的豪華車DEALER都隻有一家,方圓幾百邁,隻要你喜歡我的牌子,喜歡我的車,就我一家, 唯有我壟斷,唯我獨尊,客觀上就造成了他們都很”牛”. 我也試過所有上麵的敵勒,報出靠近所謂INVOICE價格, 或從網上獲得的不同地區用戶購買的同樣配置車的成交價格. 拿出支票本, 如果按此價格,立刻就買; 如果不給,立刻走人.當我離開敵勒的時候, 多麽希望象網上說的: 他們會喊我回來, 或事後給我電話.但都沒有發生. 逛的次數多了,跟其中的一個代理混熟了,最後成了無所不談的朋友,他告訴我說: 我們這裏的所有豪華車代理商,對每台車老板都有一個銷售價格(利潤)底線, 為了保證長期利潤, 低於底線價格是不會賣的. 他不差你一台車的買賣.
這其間,我也去了無數次LEXUS敵勒, 我的遭遇跟樓主不同.這裏的lexus敵勒熱情洋溢, 無論你買不買:冬天去了有熱咖啡, 夏天去了有冷飲. 有時我們自己想仔細看看停在外麵露天車場上的RX350, 也總有穿著筆挺的黑男白女上來詢問是否需要幫助介紹. 熱情邀請你進屋裏談或勸你試駕.可坐下來談價格時, 真對在庫的那台符合我要求的顏色和配置的2010款RX350, 我說如果能在MSRP價格給我降$2000(此報價我也認為不值, 但可以接受), 我立刻就買.他知道我真想買車, 他也沒有權利決定價格, 就到後麵跟他的銷售經理報告商量,請出經理. 經理又忽悠半天此車如何如何好,又煞有介事地把其他人的銷售合同給我看,然後斬釘截鐵,牛氣衝天地拿出給我的最終報價書(上麵有我的名字和車號及配置): 在MSRP價格基礎上給我降$800. 我隻好起身離開, 在出門的那一刻也希望他們能叫我回來;回家後幾天也一直希望他們來電話, 但什麽都沒有發生. 隻是經常接到他們的名信片問候我, 希望我喜歡LEXUS, 或EMAIL告訴我他們有什麽活動. 就是不降價. 所以我就選擇了 奔馳的GLK 350( 那有另外的遭遇和故事).
關於LEXUS RX350車, 我承認是一款好車: 無論是駕駛的舒服性, 加工工藝, 設計和質量都數上乘.是豐田車的高級產品. 但就其目前的市場定價, 我認為不值(請淩誌的FANS允許我有個人看法). 是人為地抬高了價格, 是暴利. 它的MSRP價格比INVOICE價格要高出$4000到$6000, 而奔馳寶馬隻高出$2000到$3000. 淩誌隻在美國市場賣的比較好, 在歐洲市場努力了幾年,也沒有起色. 在日本本土,作為豪華車更無人問津. 因為普通日本人眼裏的豪華車還是歐洲的奔馳寶馬, 他們不願意花豪華車的錢買一台高級豐田車開. RX350的發動機,底盤,傳動係統和許多電子零部件都和豐田的HIGHLANDER, CAMMRY和新出的 VANZE 共享通用,擋位操縱杆都一樣. 我的駕駛水平和感覺有限, 試開過HIGHLANDER, 就其操縱性,舒服性, 車內噪音和音響效果等等, LOCAL路段和高速公路的感覺, 都是3.5L的發動機, 跟RX350沒有什麽不同, RX350也沒有比HIGHLANDER舒服到哪兒. 可價格就天壤之別, 就是因為改名叫LEXUS. 如果買車的目的就是日常使用, HIGHLANDER足以滿足要求; 如果追求品位,追求豪華車的品牌, LEXUS跟百年老店奔馳寶馬相比, 我認為還差一個檔次. 同樣SIZE SUV可價格卻高於奔馳寶馬. 車的品牌就象服裝, 同樣的材料和樣式的T恤, 普通品牌隻賣$15-20, 而掛著POLO就賣牌$60-80. 這就是品 牌的價值, 關鍵是的 消費者承認你的品牌價值, 認為花的錢值才買. 我想LEXUS在美國市場的 暴利是暫時的, 追求暴利的廠家也是自毀前程. 今年以來LEXUS中國市場的下滑就證明了這點.
雖然兒子撈不到開新車, 但為了體現民主,最後決定是RX還是GLK時, 還是要征求一下他的意見, TEENAGER回答說: MB IS POLO, LEXUS IS FALSE FAMOUS BRAND! 籮卜青菜,各有所愛! 你認為哪種車物有所值, 你就掏錢好了…..我們最後買了奔馳的GLK.
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