奢侈品之我見

來源: -眉子- 於 2014-03-21 08:21:49 [檔案] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀：次 (5116 bytes)

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我曾在一個美女如雲的時尚行業的手工作坊扛了三年長工。波霸就是那的製作部經理。美女老板，金發碧眼，體態修長，手底下姑娘們都是拿得出手的。她本人女強人一枚，連續五年產值規模翻番，美國中小企業五百強。

我們的終級客戶，是那些舍得為婚禮一擲千金的新嫁娘。頭紗，＄500起跳，頭冠，＄500起跳。隨著規模的擴大，不單做頭，也做腳，100％真絲緞麵白鞋，配豪華婚紗的，售價＄200--＄600不等。又發展到花童的小裙子，＄400／件。更有林林種種以淡水珍珠為主的中檔首飾，標價＄100 --＄400。

這些價格，是唯美的新嫁娘們在各大婚紗店威逼著老爹接受的。婚紗自不必說，幾千塊都付了，配飾豈能馬虎？盡善盡美，小女孩的夢想就要實現了，婚禮上她是最最美麗的新娘，星光如此燦爛，簇擁著仙女一般的美人，啊，多麽陶醉，多麽向外。你養了女兒那麽大，不就是為了這一天嗎？掏錢！

可問題是怎麽能讓財主們單單相中你這一款？廣告，必須滴，各大婚禮雜誌每季必出，號稱行業之最，怎麽漂亮就怎麽拍，一定要美，高大上，純手工精製，獨一無二新潮設計。抓眼球。製造出你看上我說明你有品位的效果。

再就一到周末，美女老板身先士卒，率姑娘們奔赴全美各大婚紗店，現場促銷，名曰 truck show。年輕的姑娘們個個打扮得花枝招展，恍若明星，出差兼旅遊，再拿補貼。但時間長了也是怨聲載道，因為，她們自己沒空找男朋友了。

我們的直接客戶，是各大婚紗店精品屋。他們在我們這拿的批發價，隻有售價的35％。就這，我們還賺翻。那些亮閃閃晃得人睜不開眼的新娘頭冠，顫微微聳著，葳蕤自生光，越發顯得新娘品質高貴，容顏嬌豔，卓爾不群。可是成本，那上麵的水晶啊，珍珠啊，才幾美分一粒。捏著錢包買單的爹地們，撞牆吧。

當然賣出去了什麽都好說，賣不出去，那就是一堆爛鐵。款式更新得非常快，轉眼就過時了。材質也一樣。當價廉物美又有光澤的淡水養殖珍珠大規模登陸，誰還會用白花花的塑料珠子？頭紗，這陣流行網眼輕柔的，馬上變成密實超薄的，如果你都有一大堆存貨，就等著扔吧。都是錢，正宗成本，要最終落實到爹地的錢包裏的。

所以就有了很多斷檔的處理品，大都統銷給TJ＇X之類，你才能淘到名牌。首飾內部消化，＄10／件。我兒子兩歲生日party，來的都是大人，我們的朋友都還沒孩子，我準備的goodie bag就是每人一對珍珠耳環。然後我又送過好多人，個個喜氣洋洋。有的人眼睛放光，求我找機會再多買些。我神仙姐姐自然不會放過我，把我們公司目錄都快翻爛。後來又介紹朋友來，準新娘。我給她批發價，相當於給老板攬生意，老板樂的合不攏嘴。那準新娘老鼠跌米缸，一口氣置齊所有裝備，又要我保密，給包括我神仙姐姐在內的所有伴娘統一配了首飾。

我這三年長工扛下來，最大的壞處就是舍不得花錢了。看中一款項鏈，美幻美侖，＄3000。立刻就盤算著值不了這個價，水電店麵人工，多少費用加在裏頭，時間越長費用越多，所以珠寶店必須保證絕對高額利潤，來一個宰一個，來兩個宰一雙。當然，若要抱得美人歸，無數大好青年前赴後繼賣了車伸著脖子巴巴地挨宰。可我這麽人老珠黃了，銀子都在自己手裏攥著，要還房貸車貸，要當孩奴卡奴，這根項鏈，情人節會促銷嗎，聖誕節會降價嗎？要不，再等等？

沒錢的時候，但求溫飽。但你再多的錢，也無非三飽一倒。奢侈不奢侈，與品味無關，與金錢相連。若能買你個心花怒放，雙眼發光，荷爾蒙飆，高血壓降，興高采列，喜氣洋洋，也值。