你是天使，給我最初最後的天堂（12）

時間1998年。

礦產作為產業，是改革開放以後的第一個出口推動力的行業，是在80年代的事情。下麵是五金加工，然後紡織行業做些來料加工的生意，在接著就是化工行業。最後是機電行業，2000年的時候那個行業國際上EMS，還玩出些OEM,ODM等等的細分出來。不在這個行當裏的人不了解這個技術進步也好，產業升級結構也好的順序。總之基本上輪了一圈之後，所有的東東都made in china了。

從礦產最直接的技術進步領域，就是化工。搞礦產的人們最眼紅的就是，我們做一船貨的價值，是化工品幾個集裝箱，甚至一箱的價值。大家疾進所能往化工方向轉，就是這個原因。我偶然的巧合認識了一個有機中間體的外商，當時這個小領域出口還不是很大氣候。花上兩周的力氣，走遍全國主要的五個產地，我基本上了解了生產環節的特點。

這個小產品上，中化，中石化，中化建，各省石化、化建等四五十家企業在競爭，全國年出貨量也就是200噸而已。國際的市場規模有3萬噸，被貝耳、道、孟山都等廠家占領。中國企業那時後質量控製還隻能以挑選最終產品為手段，所以根本達不到穩定出貨的規模。

要拿到訂單是很困難的，除非你有超人之處。我想了一個下午，在電腦上手繪出來一張中國地圖，把我認識的廠家以形象的柱圖標上去，現實產量價格等等基本信息。這個很簡單，但是我的競爭對手一個也沒有這麽做的，腦筋不夠外向罷了。但是外商一眼就認定我是個可信的行家。其實我不過入行兩個月，手上還沒成一單。那時侯我有限的認識告訴我，轉行比盯在花石上要好的多。

另一個原因，就是大山的小心眼著實讓我失望。我幫助他穩定了外商的訂單之後，他把對公司不忠轉到對副我了。我也不動聲色，他可以繞過我。但是饒不過李伯的企業。我教會李伯如何報價恰到好處。我也覺得自己挺吳三桂的，隻是我幫的不是皇太極，而是李自成。皇太極太拽了！

產品轉型中的我，自然忙的不亦樂乎。一年花掉公司20萬人民幣在出差考察上，換來的是一個百萬美元的合同。新產品第一年到百萬美元，公司已經樂掂了。因為大家從來沒見過有這種一定定一年的客戶。我所不了解的是，從1987年的蒙特裏耳到1997年京都，國際的大背景就是收緊溫室排放，加緊環保立法，我的這個在國內還有產業升級意義的新產品，隻不過是國外化工生產領域最低端廉價的那一部分。除了歐元匯率問題，這個產品在國內卻怎麽看怎麽是光明一片。

所有跟帖： 

• 不懂, 我看熱鬧!! -夏雨雪- ♀ (0 bytes) () 01/19/2011 postreply 09:09:19

• 70既不熱又沒鬧的。 -賈平凸- ♂ (27 bytes) () 01/19/2011 postreply 09:14:41

• 嗯.. -都是國人- ♂ (0 bytes) () 01/19/2011 postreply 09:49:46

• 向凸叔學習。。。 -冷調- ♀ (0 bytes) () 01/19/2011 postreply 17:51:57

• 向圖書學習 -賈平凸- ♂ (0 bytes) () 01/21/2011 postreply 07:28:39

• 轉行了？ 跟， 拐著彎跟上～～ -twinlakes- ♀ (0 bytes) () 01/21/2011 postreply 18:27:33