你是天使，給我最初最後的天堂（8）

時間1997年。

李伯的企業1996年期間完成了從量變到質變過程。以往外貿公司獨大的出口形勢被打破，工廠的地位變得強勢。李伯在穩定了他的配額地位後曾經很堅定的跟我講，他的目標就是徹底甩掉那些國字頭或者省字頭的外貿中間商，直接把或賣給外商。李伯自己的外貿公司那時侯還隻能做這些國/省字頭的地方組或公司。他覺得我就是能幫助他實現這一理想最佳人選。

我嘿嘿跟他打這啞謎。20多歲的鄉長離職給您當副總是不是太惹眼了？

這是我那時就是沒有看明白一件事，覺得給李伯這種老土當下手，還是太沒麵子了。其實那時侯給柳傳誌當下手的也沒多大麵子，麵子還是其次。我覺得我的聰明才智，更應該如何如何。李伯其實是個既有魄力有聰明的老土，我就是有點看不上李伯的聰明程度。這才是我的錯誤。商業社會就是一場如同prisoner's dilema的遊戲，每個人都在與社會對壘。大多數人隻看當下，你隻要看多一步就可以贏。這叫一步原則。一個人太聰明了，看到很多步以後，就要疏。李伯正是這種隻看一步的贏家。

我那時最大的理想，就是擁有自己的外貿業務。我已經在掛職期間深思熟慮過，若幹中可能性。腦筋都放在那個叫做琇岩的石頭上了。我已經有了個大的計劃。所以在李伯手下當差的事情，就不在我的考慮之中了。

卸職回來，我還是沒有業務做。我找來大學同學，他因為畢業就回了老家，已是個地方外貿的副總。副總是副總，他有權利動用公司數百萬資金，但是沒有外商給他下單。我說有個主意你幹不幹。

他說，有外商單子就幹。

我說，單子沒有現成的，但是有辦法找來。

所有跟帖： 

• 翅膀硬了都想單幹，卻忘了國字頭省字頭都是嫡係，既得權力誰願輕易分享。 -羅曼- ♂ (41 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:08:09

• 哈哈，還真有人聽說。 -賈平凸- ♂ (41 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:12:17

• 第一次聽說是在置頂的（5）裏， -羅曼- ♂ (135 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:17:18

• 分化瓦解大漢，大唐也就用了400年。 -賈平凸- ♂ (112 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:24:10

• 如今的雖然沒有廣東移動和移動廣東之分了。 -賈平凸- ♂ (57 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:27:48

• 省字頭的分化不太了解，是不是價格倒掛那一陣子的事兒？ -羅曼- ♂ (35 bytes) () 01/11/2011 postreply 10:32:48

• 價格倒掛大部分80年代的事 -賈平凸- ♂ (244 bytes) () 01/11/2011 postreply 11:15:34

• 謝謝說明！切下來的這些大型企業，其實也都是中間商吧 -羅曼- ♂ (0 bytes) () 01/12/2011 postreply 01:34:10

• 生產性企業沒法切 -賈平凸- ♂ (69 bytes) () 01/12/2011 postreply 05:52:09

• 這種情況下，誰掌握客戶誰就是大拿 -羅曼- ♂ (0 bytes) () 01/12/2011 postreply 08:34:36

• 是啊。可是客戶不這麽想 -賈平凸- ♂ (0 bytes) () 01/12/2011 postreply 09:22:49

• 我還沒學習,先去看不見 -twinlakes- ♀ (56 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:26:45

• 同要。昨天給小凸子看革命電影張嘎子。 -賈平凸- ♂ (64 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:29:57

• 回複：同要。昨天給小凸子看革命電影張嘎子。 -twinlakes- ♀ (73 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:38:28

• OPS, 原來我的回貼也是亂的可以了, 沒看過5去看了, 怎麽就說成看不見了 -twinlakes- ♀ (0 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:39:50

• 湖啊，你什麽時候帶著倆姐來看倆弟啊，哈哈 -羅曼- ♂ (15 bytes) () 01/11/2011 postreply 10:34:56

• :) -twinlakes- ♀ (101 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:24:02

• 是嗎？那借用美國人的話說。。。 -賈平凸- ♂ (17 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:25:53

• 回複：是嗎？那借用美國人的話說。。。 -twinlakes- ♀ (50 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:47:11

• 旁觀中要注意hindsight bias。 -賈平凸- ♂ (0 bytes) () 01/11/2011 postreply 09:56:52

• 難得的經曆, -一燈如豆- ♂ (0 bytes) () 01/11/2011 postreply 19:58:58

• 一燈大師好 -賈平凸- ♂ (0 bytes) () 01/12/2011 postreply 05:52:40

• 我正在找，這文章的頭兒在哪兒呢？！ -卷毛虎- ♀ (0 bytes) () 01/12/2011 postreply 06:51:03

• 70沒什麽貼氣。隻要翻一兩頁就可。或者伯克利有 -賈平凸- ♂ (0 bytes) () 01/12/2011 postreply 06:54:43