創業初期應避免的7大錯誤

譯者：nnieipp來源：東西 (http://dongxi.net/)
原文鏈接：http://www.inc.com/ss/most-common-mistakes-to-avoid-when-starting-up#0

一、忽視商業計劃

商業指導公司ActionCOACH的商業教練喬安娜∙肖恩斯把可靠的商業計劃看成是奠基企業未來成功最重要的一步。她說，“商業計劃絕對是商業運作活靈活現的化身。”她還補充道，一份好的商業計劃不僅要求小心謹慎地專注於目標，而且還保留了一些可供變動調整的空間。“商業領域就好像是一塊牛場，在其中，你可以恣意徜徉，但一旦你觸碰到它的電圍籬，你就玩完了。”

二、看輕市場營銷

對全食品（Whole Foods）公司的早期投資為前搖滾樂隊經理斯圖爾特∙斯柯曼贏得了連續創業家的名號。他說，他認為任何營銷策略前的商業策劃都是愚蠢的。當斯柯曼推出他那名為EmpireVideo音像店連鎖之時，就已經在策略上明確了其市場定位，準備好大獲成功了。他說：“我為200人建立了整個公司。”這並不意味著隻有200個客戶；而是他為公司帶來了那些可以幫助擴大知名度的人，包括一些國家級刊物的編輯。 “你的故事必須要能夠傳播開來”，他說。

三、不敢想

連續創業家、Powhattan谘詢公司的創始人克雷格∙詹寧斯說：“不要做小的計劃。”作為Y Combinator創業孵化器公司的創始人，投資者保羅∙格雷厄姆在他2006年發表的文章《扼殺創業的18個錯誤》中，也提供了類似的意見。格雷厄姆寫道，企業家似乎有時會不自覺地規避風險、遠離挑戰，這些方式都不利於你認識自我。“如果你什麽都能做好，肯定會有競爭對手，所以你最好還是直麵這一點。想要避免競爭，除非別有好的想法。”

四、思想僵硬

有時，一個公司可能需要改變方向，而創始人必須要願意去接受這一變化。斯柯曼說，“關鍵的設計工作通常是發生在商業啟動之後。敏捷和靈活意味著，無論我多麽愛這個想法，我必須要靈活處理問題，麵對可能會有的妥協和放棄。這也是一種隨機應變。”改變這並不總意味著適應失敗。有時，它可能是在抓住尚未成型的市場機會。《創業》（The Startup Garden: How Growing a Business Grows You）的作者湯姆∙伊萊費爾德說：“時刻準備發問，你現在究竟在賣什麽，你要向客戶提出什麽樣的方案。”

五、錯誤假設熱情可以傳染

不管你是在遊說投資者，還是激勵員工們，或是賣產品，你都需要敏銳察覺到這些觀眾的反應。斯柯曼說他是慢慢懂得了這一道理：熱情並不總會傳染。“如果你30年前和我聊，我會說開公司很容易，”他說。 “所有你要做的就是抵押你的房子，並準備一天工作20小時。” 斯柯曼說，企業家往往過於投入自己的想法而損害了公司的利益。

六、無視強烈批評

肖恩斯說，她有時需要告訴創業者的恰恰是他們不希望聽到的事，比如說，他們的市場定位是錯的。而她有責任“與他們一同坐下來，並且十分誠實地麵對他們”。 她說，“友善隻是說明了我沒有足夠關心你們的情況，也無法告知你們現狀到底如何。”接受強烈批評的能力可能會妨礙創業者從失敗中接受經驗教訓，如伊萊費爾德所說，導致創業的失敗。“當事態發展超出計劃時，就把這些批判扔出窗外。”

七、投入全部身家

許多小創業者可能會受誘惑，把自己的身家全部拿來作為事業的啟動資金。當創始人已經犧牲了他的睡眠、其他就業機會、甚至一小部分理智時，似乎盡可能地多投資讓事業運行起來是天經地義的。但是這並不起作用，詹寧斯說。“生意的目的是服務於你自己的，一份適當的工資對你的生活是很關鍵的。”即使企業在不斷發展擴大，創始人也應該保證個人生活的正常供給。

注：1、連續創業家（serial entrepreneur）：那些有創業精神的人，不斷地思考新的事業點子，起而行去實踐之。史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）就是典型代表之一。