北京二手房的掛牌量，又又突破曆史新高了。

2023年3月，北京二手房的掛牌量還在10萬套左右，小陽春過後，掛牌量開始緩慢上漲。

在23年9月1日“認房不認貸”前，掛牌量為12.65萬套；新政後掛牌量開始激增，在一個月內暴漲至14萬+。

最高峰時達到14.4萬套，此後幾個月掛牌量開始緩慢回落，直至2024年2月6日，通州放鬆雙限，掛牌量回落到了13.73萬套。

但今年春節後，北京二手房的掛牌量又開始快速攀升，截至目前，前台掛牌量創曆史新高達到了：

147465套。

從春節後開始計算，在不到兩個月的時間裏，北京二手房掛牌量就淨增加了10000套。

如果把近兩個月已經成交的2萬套成交量計算在內，意味著在短短兩個月時間裏，二手房掛牌量暴增：

三萬套。



若再加上後台隱藏的房源，總房源量更是高達17.3萬套，可以說，掛牌量幾乎成為目前北京樓市最大的痛點。

市場拋售壓力很大，平均賣掉一套房，就有三套房源掛牌出售，成交量完全趕不上掛牌量上漲的速度：

賣不完，根本賣不完。

並且雖然三月市場的帶看熱度和成交量都有所上漲，但成交價格相比年前，並沒有得到明顯改善，甚至比年前更低了。

以最近在全網刷屏的望京三傑--東湖灣的成交為例。

前幾天，東湖灣三期出了一套2層變異大三居戶型，211.78平，滿五唯一，一口價1600萬就賣。

單價隻有7.55萬一平，要知道在高峰時期東湖灣這個麵積的總價能達到2300-2500萬，單價11萬以上。

所以，該房源一經入市遭到了市場瘋搶，大量客戶排隊看房，導致房東覺得是不是賣便宜了，立即漲價到1700萬。

但漲價後，客戶並不買賬，意向客戶立馬做鳥獸散，直到房東再次降價，最終以單價7.7萬，總價1620萬成交。

整體來看，北京市場其實並不缺購買需求，隻要有價格合適的筍盤，就不愁無人接盤，甚至引發爭搶。

但如果價格沒有明顯的性價比，在目前供過於求的市場裏，沒有“價格安全墊”支撐，大多數購房者並不願意下手。

這就是如今賣方市場的現狀。

另外多說一句，東湖灣這套是硬傷房源，戶型變異，樓層低采光受限，高峰期的成交價9萬多，與目前相比跌幅20%左右，沒必要過度解讀。

通過這個案例，也再次提醒廣大購房者：

買房時，千萬不要貪圖一時便宜，去選擇帶有明顯硬傷的房源，不要幻想未來能有“低買高賣”的可能。

在上漲周期裏，所有的板塊和房源都有優點可講，大家都在為情緒買單。

但當市場回歸理性後，所有濾鏡都會消失，購房者隻會為真實的價值買單。

此時硬傷房源不僅流動性受限，價格下跌更是無底線，高低樓層的價差會成倍放大，豪宅也不例外。

目前鏈家前後台掛牌量有17.3萬套之巨，妥妥的買方市場，短時間內“以價換量”的成交趨勢並不會改變。

對於購房者來說，仍然可以安心做個海王，在市場上挑挑揀揀，大談價格，但對賣家可就沒那麽友好了。

如果是核心板塊的優質小區，區域內競品較少，同時房齡、戶型、樓層等又沒有明顯硬傷，那隻要價格合適，出手還是很容易的。

如果是非核心區域的非優質房源，區域內同類競品又過多，想要在海量競品中殺出重圍，並沒有太多的賣房技巧：

唯有大幅降價。

很多房東覺得，我已經大幅降價了，甚至掛牌價比當時買入價都低，但房子還是賣不掉，該怎麽辦？

“沒有賣不掉的房子，隻有不合適的價格”這句話不管什麽時候都成立，如果降價之後房子還是賣不掉，那隻能說明你：

對自己下手不夠狠。

這是人之常情，在心理學上稱呼這類現象為：損失厭惡 。

損失厭惡是一個心理學概念，描述的是人們對於損失的反應強度，遠高於對同等數量收益的反應強度。

失去某物給人們帶來的負麵感覺，要遠超過獲得相同價值所帶來的正麵感覺，從而會讓投資者因擔心損失，做出非理性決策。

所以，對於那些不著急賣房，又對自己下不了狠手的房東來說，目前最好的解決辦法是眼不見為淨。

把房源下架，暫時躺平。