中美兩國市場，一人通吃

　　更何況，姚明在年薪之外還有巨額的廣告讚助收入。比如根據2003年公布的福布斯名人榜，姚明的年收入在1500萬美元左右。其中他在新秀合同第一年的年薪隻有386萬美元，其餘的一千多萬美元全都來自於讚助商。在那之後，雖然姚明的年薪數字不斷攀升，但在其總收入中所占的比例始終沒有超過50%，讚助費還是成為姚明最主要的收入。

　　這麽多讚助商青睞姚明，並不僅僅因為他在NBA賽場上取得了佳績。比如在《體育畫報》公布的國際體壇年度收入榜上，無論加內特的3475萬美元還是科比的3126萬美元，其主要來源都是球員工資，讚助費收入則大概在1000萬美元左右。也就是說，這些在NBA賽場上成就高於姚明的巨星，在賽場之外的吸金能力卻不及這位中國中鋒。

　　姚明對於讚助商的價值，在於他橫跨中美兩大市場的特殊身份。其中美國擁有最發達的商業運作體係，中國則有最龐大的消費人口，當姚明遠赴重洋出現在NBA賽場時，他成為了連接這兩大市場的紐帶，這一特殊地位是其他中國球員或者美國球員所無法取代的。

　　對於美國消費者來說，姚明是一個前所未見的東方形象。與大多數NBA球員相比，姚明的性格顯得更為內斂，包括NBA官方在製作廣告宣傳片時，也專門拍攝了姚明打太極拳的鏡頭。這種神秘感再加上姚明本身所具有的正派形象，在美國職業體育圈內頗為罕見，因此具有極高的商業價值。

　　至於中國消費者，隨著近年來生活水平的上升，其潛意識中往往存在著一種渴望獲得國際社會認可的想法。因此當姚明在被視為籃球最高殿堂的NBA賽場取得成功之後，這種潛意識在很大程度上得到了滿足，從而為姚明帶來了巨大的人氣，也讓讚助商可以借助他的個人形象取得成功。結果就是通吃中美兩國市場的姚明，可以獲得數以千萬美元計的高額讚助費。

　　姚之隊：姚明的商業大腦

　　除了以上這些先天條件之後，姚明在獲取財富過程中還具有一個特殊優勢，那就是在背後支持他的“姚之隊”。這樣一個由多名專業人士組成的經紀團隊，確保姚明可以持續而穩定地將他的人氣“兌換”為財富。

　　在姚明之外，中國體壇也出現過其他一舉成名的體育明星，然而他們在從事商業活動時往往暴露出急功近利的心態。比如在剛剛獲得奧運會金牌之後，就來者不拒地簽下無數份讚助合同。雖然這可以讓他們的個人財富在短時間內出現急速增長，卻有可能由於讚助商的良莠不齊，以及體育明星個人形象定位的模糊化，導致整個“錢途”缺乏後勁。至於簽約煙草企業之類的舉動，更是有可能造成社會輿論的爭議，最終影響到體育明星的商業號召力。

　　相比之下，“姚之隊”在打造姚明個人商業形象的過程中，則表現出更為專業而謹慎的態度。比如在姚明確定以狀元秀身份登陸NBA之後，馬上有無數份讚助合同被擺到了他麵前，結果“姚之隊”推掉了其中的大部分，而是精挑細選了包括蘋果、百事可樂在內的少數幾個知名品牌進行簽約。短期而言，他們推掉那些合同可能導致姚明會少賺上千萬美元。但如果用更長遠的目光來看，正是這種“少而精”的簽約理念，確保了姚明個人形象的高端地位，從而讓他成為無數國際級品牌的讚助對象。

　　於是在接下來的幾年內，姚明接連從銳步、麥當勞、可口可樂和Visa等國際性品牌那裏收獲巨額讚助合同，個人財富也隨之不斷攀升。而且這些企業本身都具有完善而成熟的運作體係，不太可能出現由於產品瑕疵而導致代言人形象受損的情況。所以諸如去年“三鹿事件”讓諸多體育明星紛紛為其代言行為而向公眾道歉的那種情況，並沒有出現在姚明的身上。

　　又比如，在與姚明簽約的諸多企業之中，人們找不到任何一家日本企業的名字。很明顯，由於在中日兩國之間存在著諸多曆史恩怨，因此“姚之隊”在選擇讚助商的時候，有意屏蔽掉了來自日本的品牌，從而避免姚明在國內的個人形象因此受損。這種考慮問題的思路，值得國內很多體育經紀人對其學習。