《華裔副總裁》
在美國和亞太的銷售管理體會，MBA式的職場故事和商場案例，
人物情節皆屬虛構，謝絕轉載。
sui4chinastory@gmail.com
奇特難忘的2020年在帶給我們各種挑戰之後終於永遠成為了曆史，一個全新的2021年展現在我們麵前。作為對於一個正在開啟的全新年代的期望和我移民美國二十五周年的慶祝，我在此將我的第一部長篇作品奉獻給朋友們。
《華裔副總裁：空降》是我計劃寫作的係列作品《華裔副總裁》中的第一部，講述的是一個中國出身的美籍華裔高管的海歸經曆。作品描寫了在北京奧運會後全球進入經濟危機的背景下，供職於電子行業的銷售經理人隋力（Sui）被美國總部派往中國，去改進多年徘徊不前的中國業務。Sui曆經了中美文化和經營理念的衝突，與競爭對手商場博弈的生存考驗，平衡於美國商業規則和中國敏感客戶之間的智力較量，及同事做局和下屬挖坑的職場爭鬥，通過大刀闊斧地調整管理團隊和加強領導力建設，最終培養了一批職業化的本地中層經理人，使得中國分公司的業績在全球金融風暴中脫穎而出，為公司的全球業務做出獨特貢獻。而Sui的表現也獲得了團隊和公司CEO的認可，為他以後提升為亞太副總裁奠定了基礎。
作品從華裔高管的角度以文學的形式演繹銷售、管理與職場，其中自然、適時的穿插銷售理念和技巧、深謀遠慮的戰略視野、識人用人的智慧、臨場應變的敏銳、堅守規則的執著。作品通過對中國和美國商業環境，職場氛圍及職業經理人生活經曆進行的故事性描述，總結了我在中美職場中和管理中學習的經驗和體會，給職場和管理人士提供一個MBA式的輔助研習案例，也是一部有故事情節的銷售管理補充教材。
創作這個係列的靈感來自我自己在過去二十五年間從中國到美國、又從美國回到中國和亞洲，最終又回歸美國的職場經曆。作品中的人物和情節雖皆虛構，但是其中的故事有著深厚的生活根基。它反映的中美文化差異，美國公司在中國的生存狀況和經曆的挑戰，美國的經營理念和管理模式與中國團隊的衝突和適應，都來自我自己的親身體會。作品向讀者介紹了團隊領導力建設和銷售管理中許多理念和實用方法，涵蓋了傳承企業文化和價值觀，培養團隊的驅動精神和成功欲望，構建以目標為導向的組織架構和運作流程，乃至人才的評估與培養，及許多具體實用的銷售管理技巧和溝通技巧。所有這些，都來自我二十多年在美國公司從事高科技產品的銷售管理的親身實踐，可以作為中高級職場人士，特別是美中之間跨文化的管理者及從事銷售和營銷的職業經理人的參考。 作品中的許多具體情節，也可以幫助初入職場尤其是在外企工作的朋友了解職場規則，體會職業經理人的思考方式，學習與上司或同事的溝通技巧。作為成長並入行於北京後移民美國二十五年的美籍華人，我的中美職場經曆也恰是在中國高科技產業騰飛，中國加入世貿組織WTO，中美關係跌宕起伏的時期。我在這個作品中向大家介紹了對中美文化異同的觀察， 從美國企業的華裔高管的角度，為大家了解美國提供了一個獨特的視角。
作為文學創作，《華裔副總裁：空降》中的人物情節皆為虛構，如與任何實際況狀相似或雷同，純係巧合，請勿對號入座。我 (Sui Li) 作為唯一原創作者，擁有《華裔副總裁：空降》的全部知識產權，未經作者授權，請勿轉載。
我創作此作品起因於我的大女兒的鼓勵，同時我在創作過程中得到了我的家人和許多朋友的支持和幫助，讓我能夠一直堅持下來並終於完成，在此向他們一並致謝。
祝讀者朋友們在2021年健康、幸福、成功！
作者：Sui Li（李燧）
sui4chinastory@gmail.com
讀者評論摘錄：
“剛看到 Sui 總更新的最後一篇，真是激動人心的 turnaround! Sui 總的這部 小說，非常有實戰意義，主人公的經曆又保持得無比專業，是真正的管理教 材!如果能做電子書出版就太好了，現在我推薦給別人看，一是國內的人士 要翻牆不方便，二是《文學城》的格式也不適合回頭溫習。另外，覺得您花 了這麽多精力寫作，我們作為讀者都受益了，您怎麽也應該拿點版稅收入吧! 期待出版!”— Jocy Ma (德國，法蘭克福)
“明年我將有機會外派至大陸擔任經理人，正在思索該如何應對「空降」這個困難重重的必經之路；幸運地在kindle上發現這部精彩的好書，當中的領導技巧、管理機製、銷售方式以及引人入勝的故事情節，真是令我欲罷不能並且劃上重點一讀再讀，期待續集推出，也誠摯感謝您出了這部好書。” — Kevin Feng (台灣）
“跟隨著作者一路走來，雖然素不相識，卻感覺自己已經成了他的熟知。感 謝作者的辛勤勞作，讓我們在這不平凡的一年能夠有一個避風的港灣。最喜 歡選擇夜深人靜的時候，一個人默默享受閱讀這部作品的快樂。跟著故事的 跌宕起伏為主人公捏把汗，也由衷地為他在故事結尾的成功而歡呼。當然， 吸引我的也不僅僅是故事情節，作品裏的分享的思考方式、管理知識和技巧 也給我很多啟發。我記不得小說裏是否有提及，但我猜測主人公(作者)大 約是九十年代中期大學畢業的。碰巧我自己也是那個時候在北京上大學，讀 的也是電子工程，然後出國留學工作。所以看到主人公的經曆倍感親切。衷 心期待作者未來的作品早日問世!”— 英倫仲夏夜 (《文學城》網友)
“看完這一篇，感覺又上了一堂 MBA 的實操課，比以前的 MBA 課程有用多 了。個人感覺，銷售技巧是死的，人是活的，不同的人用相同的技巧，出的 效果不一樣。歸根到底，個人的氣場，人格魅力，思維方式，分析能力，現 場反應，非常重要。”— Richard Ni (新加坡)
“寫的真好，一直在跟讀。尤其是關於 Funnel Mannagement, KDM, DMP, SPIN 這些銷售管理工具的描寫，非常專業。我平時工作中也在用這些工具， 所以很有共鳴，而且受益匪淺。”— Bluesman2002 (《文學城》網友)
“市場營銷領域的非常專業的描述，尤其是在美國公司的環境下，對於任何 專業人士來說都是非常有價值的，感謝您的寫作，期待每一個新故事!”— 歌 舞生平 (《文學城》網友)
“難得一見的高水平商戰作品，如同在讀商學院的案例分析，有細節有分析。 希望作者繼續寫下去，並出版成書!特別喜歡對方達克處理 John 的心理推測 分析，人的兩麵性和複雜性栩栩如生。”— neowangkkk (《文學城》網友)
“上回結束戲劇化結尾有如電視劇路數，這回題目應時應節好比唐頓莊園聖 誕季推出聖誕特輯，好一個心思縝密。”“ 充滿了智慧的寫作和人生經驗。” — just_4_fun (《文學城》網友)
“太不過癮了，一集很快就看完了。要是能改成劇本，絕對可以拍成一部很 受歡迎很接地氣的商戰電視劇。”“ 對於進入職業瓶頸的我，這比 MBA 的 課程更有用，受教了。期待下一集。”— Richard Ni (新加坡)
“這不出書 或演電視劇豈不太可惜。”— 狐狸胡塗 (《文學城》網友)
“你完全具備專業寫作水平。”— 清風不識字 (《文學城》網友)
“您寫得真是很好，不僅有內涵而且還引人入勝，邏輯清晰，語言得體而大 方。讀完對大到管理策略、小到待人接物、臨場應變等都大有裨益。讀完仿 佛回到了過去。相信出成書肯定能暢銷。”— 胡為東 (中國，南京)
“連不懂銷售的都覺得好看，佩服你的領導才幹，寫作水平也好，等下期。” — 橄欖樹 1 (《文學城》網友)
