創業項目如何做移動互聯網營銷

移動大潮風起雲湧，移動互聯網的營銷非常關鍵。所以找來了這篇移動互聯網營銷的幹貨和大家分享。
   　網絡營銷推廣方法
　　一 競品分析
　　二 產品定位
　　三 推廣方案
　　四 推廣預算
　　五 推廣目標
　　六 團隊架構
　　七 績效考核
　　八 團隊管理
　　一 競品分析
　　1.選擇競品，做好定位(選擇兩個產品最好，最多三個)
　　如何獲取競品?
　　A 百度搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款旅遊分享類APP，你可以輸入主要關鍵詞"旅遊app",一般排在自然排名前麵，百度競價推廣前麵的產品都是競品。
　　B 各大移動應用市場上用關鍵詞查找，如91應用市場，應用寶，豌豆莢等。
　　C 行業網站上查找最新信息，比如旅遊APP，你可以到專業旅遊資訊網，如欣欣旅遊網，環球旅訊，勁旅網等搜索APP相關信息。
　　D 谘詢類網站如艾瑞丶DCCI丶Alexa等是相對靠譜渠道。
　　還有其他的方法，如通過參加行業展會，同行交流等渠道獲取競爭對手信息，這裏不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好，最多三個。
　　2.競品分析，得出結論(選擇恰當的分析方法來分析，根據分析得出結論)
　　一般來說，比較全麵的競品分析要從用戶，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方麵來展開。這裏我們把它細化成以下幾個維度，
　　1丶市場趨勢丶業界現狀;
　　2丶競爭對手的企業願景丶產品定位及發展策略;
　　3丶目標用戶;
　　4丶市場數據;
　　5丶核心功能;
　　6丶交互設計;
　　7丶產品優缺點;
　　8丶運營及推廣策略;
　　9丶總結&行動點。
　　對於移動互聯網部門市場推廣總監來講，可以隻關心市場部分，功能及設計這塊可以忽略，如從1,2,3，4,7,8這幾部分對競品進行分析，重點關注市場數據及運營推廣策略。
　　這裏拿一款移動旅遊APP來說，運營數據可從下載量 丶用戶數丶留存率丶轉化率丶活躍用戶數丶活躍時長等來進行競品分析。 運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現等。
　　3.根據結論，得出建議
　　通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。
　　二 產品定位
　　將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石。目標用戶群分析的越透徹，越清晰，對於後期產品推廣起關鍵性助推作用。
　　1 產品定位：
　　一句話清晰描述你的產品，用什麽樣的產品滿足用戶或者用戶市場。如：
　　陌陌：一款基於地理位置的移動社交工具。 QQ空間：一個異步信息分享和交流的平台，是QQ即時通訊工具的補充。
　　91運營網：分享互聯網產品，電子商務運營幹貨
　　2 產品核心目標：
　　產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什麽問題。這個問題分析的越透徹，產品核心目標越準確。如：
　　360安全衛士解決用戶使用電腦的安全問題。
　　微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應用。
　　3 目標用戶定位：
　　一般按照年齡段，收入，學曆，地區幾個維度來定位目標用戶群體。
　　4 目標用戶特征:
　　常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特征等
　　用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強
　　與產品相關特征： a 電子商務類：購物習慣，年度消費預算等
　　b 交友類：是否單身，擇偶標準
　　c 遊戲類：是否喜歡3D遊戲，是否有同類型遊戲經驗
　　5 用戶角色卡片：
　　根據目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。這裏以一款比價APP為例，建立用戶角色卡片：
　　張三，30歲，互聯網運營總監，年薪20萬，已婚，居住地北京，喜歡電影，籃球，唱歌，遊戲等，
　　性格開朗，陽光，文藝青年
　　電腦操作熟練，精通英文 與產品相關特征： a 喜歡網購，喜歡上的購物網站：淘寶，京東
　　b 網購年消費額在2萬左右，使用信用卡購物。
　　c 在家用ipad購物，在外用手機購物
　　6 用戶使用場景
　　用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中， 還是以上述比價APP為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價APP進行二維碼掃描發現京東售價800，淘寶售價810，APP主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產品說明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了在線下購買。