職業規劃：找對行業找對道，找對公司找對人

Lily    王海鋁

九十年代初，我本科畢業於工業造型設計專業，卻被強行分配至杭州拖拉機廠。因懼怕國營企業僵硬的管製，所以我“逃”之夭夭，進市政公司當了資料員。我把求職心得寫成小文章，獲得《新民晚報》征文二等獎，因此小有名氣，應邀進一家小報社當小記者、副刊編輯、美術編輯。

幾年後，我考入浙江大學讀國文係研究生，畢業後，進杭州一所高校工作。師者，傳道授業解惑也，我以此為律，悉心教書，多次獲得教優獎。麵對一個個年輕學生，我也時刻提醒自己不斷進修，綜合提升，與時俱進。

2011年，我帶著孩子來美訪學，在新澤西一所百年師範學校教書、做研究，偶後，我去教會、中文學校誌願教課。我希望取得美國這邊的教師執照，未來成為美國高校終生教授，於是我聯係了哥大教育學院，並通過了各項考核，報名入讀進修。

不料，學費籌備不齊，賣房不成反遭遇兩場官司，風波不斷，我陷入憂患。雖然教會裏有好心的姐妹弟兄很有愛心，常說他們可以幫助我們母女。但每當我想起倘若我這當媽的哪天倒下了，孩子的天就塌了，她寄人籬下，談何尊嚴？我決定給自己買份保險，萬一我這“小船”翻了，孩子仍有全部參保人築成的“大船”可以靠，同舟共濟，在經濟上保障她順利讀完大學。

人生莫測，未雨綢繆才是上策！我按報紙廣告逐個打電話詢問，發現保險公司正在招聘並提供免費培訓。恰好那天是當月第一次培訓，我就安心順勢，試聽一回。從沒料到，這一試聽，我愛上了保險理財業。這次勇敢的嚐試，刷新了我對金融行業的認識，我決定改行換業，以當年讀研的勤奮好學，認真學習金融理財知識。此前，我一直想餘生會以教師或編輯為職業。

考取保險業執照，比起考教師資格證容易多了。我得到多家公司多個經理的邀請。慎重比較後，我選擇了全美最大的互惠保險公司。雖然無親無故的陌生市場，起步有點慢，但我勤奮好學、腳踏實地、敬業專業，以愛心耐心誠心的服務贏得了眾多好評。當我根據客戶所需，量身定製適合個體情況的定期保險、終身壽險或固定年金，我真誠坦蕩的態度得到客戶的認可。當我幫高收入高資產人士分析抵稅、延稅或免稅的合法途徑，量身定製“多保計劃”（保密保安保證保本保值保漲+保付清），我實事求是的立場贏得客戶的信任。當我幫中年人製訂退休理財計劃，我由衷地為他們的未來得到業界最高評級大公司的保障而喝彩。當我為年輕家庭設計子女教育基金，我仿佛回到講壇，看到學生們能專心學業，免遭經濟拮據、四處打工、荒廢學業之災，我心欣慰！

許多人羨慕我當教師時有寒暑假，但他們不知道學生上課可以遲到，教師上課是絕對不允許遲到的，否則就以“教學事故”處罰。轉行換業之後，我發現給客戶訂製理財計劃，其實也是一種傳道授業解惑，隻不過不在講台上，而是一對一麵談的方式，時間是預約的，不打卡，不計時，靈活安排。因為客戶群體有來自各行各業的精英，我們坦誠相待，互惠互助，取長補短，融匯貫通，幫助提升彼此的生命質量，彼此成為重要好友。

轉眼已七個年頭，我女兒也長大成人，開始準備我們行業的執照考試。我回顧改行換業的整個過程，認識到“找對行當找對道、選對公司選對人”的重要性，衷心感謝當年邀請我入行的張愛君經理。君子愛財，取之有道，君子愛才，助之有方。她的精心教導、悉心扶持，加上百年大公司眾多專家的協力培訓，幫助我從一個零基礎的理財小白，成功轉型，成為眾多客戶信賴的專業理財顧問，業績連年猛進，並連續獲得百萬圓桌會員的榮譽。

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