尋找”小愛“的故事

- 尋找”小愛同學“的短故事， 北京的人情街景，來看看小米的饑餓營銷 - 

 

“既然是高科技，那就去中關村找找吧。”北京的家人聽我費力地解釋了半天，似乎也沒搞清“智能音箱”到底是個什麽東東。

第二天就飛柏林，網購是來不及了，聽家人的建議，去市場逛逛吧。

 

 

中關村e世界，大廈通體藍色玻璃，氣派、現代，裏麵卻像個農貿市場。各種元器件的小攤子，雜亂無章，總讓我產生“蘿卜、白菜”的聯想，隻是少了些人氣和吆喝。

打聽了一下，有人把我指到了一個賣音響的攤子前。

“智能音箱？怎麽個智能法？“，店主坐在一個小桌旁，手邊一杯冒著熱氣的茶，身後是高高矮矮的音箱，聽我詢問，他從眼前的手機上抬起頭，一頭霧水。

我又一番口舌。

他懵懂地搖頭。

又問了幾家，同樣無果。我從商場走出來，心有不甘，想，不是有直銷店嗎？掏出手機，上網查了一下，發現2公裏之外的當代商城就有一家，還有一個聽起來親切的名字：小米之家。

 

 

多年沒來中關村了，我沿著大街向南，邊走邊看街景。陽光不錯，風刺骨地冷，街道和路邊的高樓線條硬硬的，人和車都匆匆忙忙。再過兩天就是新年了，像慣常一樣，人們對這個節日毫無感覺。

小米之家的導購小夥直接把我帶到了演示台，說了一聲：“小愛同學，打開台燈“，音箱旁邊的台燈很“聽話“地亮了。

“多少錢一台？“我問。

“299元，“他答，”但我們不單賣，如果您買手機，隨機贈送。“

花10倍的價錢買一部多餘的手機？代價太大了！我試著用八十老太心係祖國的動人情景感動他，希望他“網開一麵”。

導購小夥臉扭向一邊，身體做出欲走狀，說：“把這個音箱賣給你，我工作就沒了!“ 他用很濃的京腔接著吹牛說，”別說我了，就我們經理，也得立馬兒走人！“

老太的“愛國情懷“雖然重要，我當然不忍兩個人為此丟了飯碗。我坐了二十分鍾的公交車，來到了海澱五彩城的另一個小米之家，作最後一試。

 

 

小米公司的大本營就在附近，這個店的麵積大了很多，恰逢周六，店裏人聲鼎沸，有廟會的感覺。店裏的年輕導購卻個個麵帶微笑，客氣和藹。

看來是小米的統一規定，“小愛同學“在這裏也隻能是”陪嫁“，導購女孩給我出了個主意：“您看哪個顧客買手機，也許能從他個人手裏買下來。“

於是，我在店裏佯裝看貨，眼睛卻瞄著排隊付款的隊伍，十來分鍾後，一個胖胖的中年漢子，拿著一個手機盒子，排在了付款的隊伍裏。機會終於來了！

搭訕一個付款排隊的陌生人，要有勇氣，還要排除一種類似 “黃牛黨”，甚至“小騙子”的負麵感覺，我小心翼翼地開口說：“先生，冒昧打攪您一下..”

我主打“關愛老人“的牌，似乎在這位陝西漢子（後來知道的）身上頗為奏效，他來到演示台，想看看著智能音箱到底是個什麽東東，我說了一聲：”小愛同學，今天幾號？“，可能店內太嘈雜，小愛很“恰當”地沉默不語。

導購小姐過來說，這位先生購買的手機需要升級到128G，才能隨贈音箱，升級費150元，我購買心切，說，升級費我出。

陝西漢子豪爽地說：“我也是給我母親買手機，本來不需要太高的配置，我們都不容易，升級費你出50元就行了。“

於是，一個三贏的“交易“成交了：店家多賣了貨，陝西漢子的手機升了級，我也如願以償，花350元，把小愛同學帶回了家。