雙軌製的基本缺陷 雙向製的單線運作

當前開盤的直銷公司，無論大小，至少95%采用的都是雙向製。市場規律決定了現在還沒有一種能比雙向製讓企業發展更快、讓直銷員獲利更多的比較成熟的傭金製度。但許多傳統公司的直銷員總是攻擊雙向製，把它貶得像老鼠會一樣惡劣。且不論爭論的結果如何，筆者僅從攻擊者的一個觀點出發，就雙向製的操作做一個演繹。
    
    雙軌製的基本缺陷
    
    攻擊者認為，雙向製總是宣稱隻要發展兩個人就可以坐在家裏領錢。
    
    其實，這點從製度的結構看是可行的。比如你發展了A、B兩人，他們再各自發展兩人，以此類推，如果組織果真能如此複製，那麽經過一定時間，你每天隻需坐在家裏數錢玩完全是可能的。隻是在現實裏，絕不會發生如此理想的事情，比如說:你可能花上很長時間才能找到B，而B隻願意做個消費者，他不願意並且堅決拒絕再去推薦新的朋友。這個時候麻煩就來了，要像上麵所說的那麽複製就不可能了。所以在實際操作中，很多組織采用係統運作，即組織或領導人做一條線，個人做另一條線，由組織所做的一條腿俗稱“公腿”，由個人做的那條線俗稱“私腿”。理論上，這種操作方法能讓自己事半功倍，付出一份努力就能得到兩份收獲。但它同時也增強了對組織或領導人的依賴性，一旦推薦線出現問題，“公腿”不再發展，那整個組織都會因此受到影響，它會產生連鎖反應:就圖4來說，一旦A-B-C-E-I這條“公腿”出了問題，首當其充受影響的是 D ，那時他可能在右區已經發展出很大的網絡，結果由於“公腿”停止發展，導致無法對碰。同樣直接受影響的還有C、E、G、O。由於他們都依賴組織給自己做左區，因此，該主力線的發展停滯對他們的打擊是災難性的。
    
    換一個角度，我們可以把災難演繹的進程更清楚一點:由於主力線斷掉，E會覺得自己無法再做下去，因為他得做兩條線，所以他將隨主力線的停止而停止;E網絡的停止，讓C也後繼乏力，他會隨之退出;他的退出進而導致C網絡整個覆滅，G也就失去了獲利的可能，他再退出意味著B網絡壽終正寢，右邊的F現在已成了獨腿英雄，難撐大局。要想力挽狂瀾，隻有在I下麵再買一個位置，但這樣他就陷入了兩線作戰的困境，他必須照顧他的小區才能讓自己重新獲利，因此，他無可避免地會減少對自己主力線支持的力度。結果，縱使他能讓自己重新獲得原先能獲得的收入，也會失去整個組織的信任。“公腿”計劃由此破產。
    
    
    單線運作的死穴
    
    公平地說:單線發展是一個非常理想的，同時也會帶來顯著收益的計劃，但它的成功將強烈依賴於網絡領導人的個人意誌和命運，以前有某家采用雷克瑟斯製度的公司就有網頭如此操作過，結果該公司管理層與團隊領導人發生矛盾，團隊領袖帶著隊伍走人，公司的整個網絡就此癱瘓。要想遊刃有餘地把握這套操作程序，最理想的辦法莫過於公司自己開一條主力線做下去，或者請一個能力很強的操盤手開兩條主力線，從兩邊做下去。
    
    彌補單線運作缺陷
    
    如果我們大家認可這是一種有前景的操作方式，那麽我們現在需要考慮的僅僅是如何杜絕以及避免災難的發生。一個簡單的方法是當發現主線有問題，或者“私腿”的發展速度超過“公腿”，可以在“公腿”的最下麵再推薦一個人，這樣即使整條“公腿”的業績都停了，自己也能碰上。不過倘若這條線上都是務實的人，當他們發現自己下麵有業績，就會都發展自己的另一邊，這對總體而言並沒什麽不好，隻不過你的收益又會因此受到影響:“公腿”上少量業績的提升，會增加你的收入，但一旦出現大量業績，就會導致 K值下降、收益稀釋。
    
    有一種古老的經濟學理論認為，對個體有利的事也會對總體有利。現在我們可以把這個理論用到這裏，隻不過你發展新人的推薦的位置變一變，不是把他安排在整條“公腿”的最下麵，而是相反，把它安置在最上麵。“但這是不可能的，”你會說:“上麵已經排滿了，哪兒有位置還能給你占用？”的確，如果等你那條“公腿”的業績全部冰凍了，你在裏麵的確不可能再插入一個點，然而在這條“公腿”還沒誕生之前呢？如果你買上兩個點，這一點就完全能得以實現。如此一來，哪怕整條“公腿”都不動了，也不影響你自己發展，你不用去管下麵的人如何，隻需要看自己的左右業績是否平衡，而當每個人都這麽做的時候，“公腿”自然就不會死。因為它的每一個點都是由兩個點組成的“活點”，於是，我們自然實現了那個古老的經濟學理論:“對個體有利的事也會對總體有利。”
    
    單線運作與雙向發展的本質區別
    
    持反對意見的人認為:這樣看來也得做兩條線啊，這跟直接推薦兩個人有什麽區別？我認為區別在於，首先，這是一種補充措施，是一種預防機製，如果你的公腿發展很順利，你當然不必畫蛇添足，把額外的業績加上去;其次，直接推薦兩個人，你無法有效複製，而這一方法是可以完全複製的。事實上，它的發展方式跟級差製的太陽線一樣，隻不過把人一個接一個往深度裏排，所以在結構上，它對人脈資源的利用是最經濟和最有效的，它能把網絡的淘汰率降至最低，同時把死線、大象腿產生的可能性降到最低。倘若每個人的能力比較均衡，每個人都能獲得相對的平衡，從而使網絡的排列實現最優化，同時也使自己的利益最大化，惟一的問題(也是這一操作方法裏最容易被攻擊的地方)是:在一開始的時候，你需要買兩個點。