美安之路
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正文
（四）規範直銷時期（2006年——
《禁止傳銷條例》《直銷管理條例》經國務院批準分別於2005年11月1日、2005年12月1日起實施。標誌著中國直銷市場正式開放；標誌著中國開始真正走上法製直銷的軌道；也標誌著中國直銷員、直銷商和直銷企業都將麵臨新的挑戰與機遇。
如果把中國直銷波浪式的發展曆程分隔開來看，很顯然今天的中國直銷已開始進入了第三次發展浪潮，將迎來一次前所未有的第三次增長。這一次增長不同於前兩次。第一次增長是直銷業在前直（傳）銷時代的盲目和非理性增長；第二次增長是直銷業在轉型期間以安利為典型代表的特殊增長；第三次，就是這一次，也隻有這一次是中國政府與直銷企業經過全麵深入總結，精心醞釀，滿儲力量的衝刺！由於各國各地區經濟發展程度不同，直銷潛在市場的分析不能作簡單地橫向對比，可是，不容置疑的事，直銷在中國仍處在潛伏而欲大發展的階段。根據預測，未來幾年將是中國直銷業增長最快的幾年。
按照《條例》建立合乎規範的直銷企業的話，這個直銷企業就是“中國特色”的直銷企業，而不是最初意義上的直銷和直銷企業了。牌照問題、製度轉型問題、企業品牌問題、人脈問題……等等正考驗著每一個直銷企業和直銷從業人員。
對於未來的直銷市場，曾有業內人士分析會形成內外資並舉、多寡頭壟斷及中小型準直銷企業百花齊放的競爭格局。政府、直銷企業與經銷商、消費者，這四者形成的積極力量匯合後，將形成並產生巨大的能量，來引導直銷市場向更理性、更健康的方向發展。然而中國直銷市場一路風雨走來，其實跟任何行業在中國的發展規律一樣，仍然是由政府監管這支有形的手和市場調配這支無形的手在博弈和主導。而從目前的市場來看，由拿牌企業、申牌企業、轉型企業所組成的行業格局，依然在各自為政地艱難前行。
目前，以各種形式和名義而實際運做直銷（或傳銷）的公司大約由3000多家。還有更多的公司準備進入這個行業。但有一點可以明確，中國政府的階段式放開.限製發展的政策不會改變。所以，在這一時期，將會有以下四種公司並存：.獲得直銷牌照的直銷公司；正在和準備申請牌照的公司；打著各種旗號實際從事直銷的公司；以直銷的名義從事非法傳銷的公司。
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1、.獲得直銷牌照的直銷公司
截止2006年8月31日，已經有8家企業獲得了直銷牌照，這8家直銷企業是：雅芳⒁狹ι瘛⒈? ⑷??⒅新觥⒄滸隆⑿率貝??a class=noline3 href=http://www.globrand.com/brands/nuskin/ target=_blank>如新。
國家工商總局向全國工商係統下發了《關於做好直銷監管工作的通知》，重點指出要抓直銷企業招募、計酬、培訓等關鍵環節，來監督和規範直銷行為。這也猶如兩個緊箍咒套到了拿牌企業的頭上，也同時折射出了拿牌企業如果不規範運作，將會有隨時出局的危險。
幾乎所有的拿牌企業都必須麵對的一個共同問題是，在信息傳播高速化的今天，企業在發展曆史中所容易被攻擊的軟肋都會被帶有各種目的的人找出來，這些軟肋也許很多是些陳年往事，曆史早已做過定論，然而這一切都仍然會對企業的正麵品牌形象形成不小衝擊和影響。
從對目前拿到牌的8家直銷企業分析來看，直銷牌照的魔力並沒有預期大，從政府許可到社會認同最後到市場接受，拿牌企業還有很長的路要走；基於政府政策解釋和執行的不確定性和變幻性，企業在市場運作策略上始終會處於被動局麵，計劃趕不上變化的情況會時有發生；對於拿牌期間企業的調整所要付出的市場代價，企業應有充分的準備。所有的這一切留給拿牌企業的將是更多的挑戰和考驗。對於他們來講，暫時的欣喜與激情過後，關鍵還在於如何理性的探索未來行業發展規律，開拓創新，迎得市場和消費者的認可。
2、正在和準備申請牌照的公司
截止到2006年8月31日，已經有近40家企業正式申請直銷牌照並交納了保證金，其中除了8家已經獲得直銷牌照外，其他的企業都在等待當中。不過，從目前來看，各個直銷申牌企業都在積極地調整自身與《直銷管理條例》規定的遊戲規則靠近，所以拿到牌的可能極大，就是個時間問題，這些已經交納保證金等待審批的企業中基本上都是以往業績較好的企業，外資企業比如：安利（中國）[外商獨資 美國]、康寶萊（中國）[外商獨資 美國]、玫琳凱（中國）[外商獨資 美國]、上海富迪 [外商獨資 美國]、完美（中國）[外商獨資 馬來西亞]、歐瑞蓮（中國）[外商獨資 瑞典]、山東安然納米 [中外合資 中國香港]、南方李錦記 [外商獨資 中國香港]、廣東太陽神 [中外合資 中國香港]、克緹（中國） [外商獨資 中國台灣]、金士力佳友(天津) [中外合資 韓國]、沈陽新生活 [中外合資 韓國]等等， 內資企業如：北京羅麥[ 國有企業]、廣東康力醫藥 [國有企業]、廣東九極 [民營企業]、山東永春堂 [民營企業]、大連富饒[ 民營企業]、天津天獅[私營股份]、大連美羅藥業[ 股份有限公司]等等。
截止目前，還有一些在中國市場上比較活躍也具備一定實力的準直銷公司尚未公布申牌聲明，這些企業包括傳統做直銷的尚赫、仙妮蕾德、立新世紀、日暉、萊科薩斯、優莎娜、美樂家、綠之韻，以及準備轉型的企業如哈藥、天年生物、三株、健康元、萬基、海王、泰達益生、古漢藥業、上海綠穀、隆力奇、修正藥業等等。據估計，不排除這裏麵有的企業可能因中國直銷業的高門檻而放棄了申牌的打算，但是大多數企業對直銷牌照還是相當期待的。
從商務部接受直銷牌照申請時開始，就演繹了一波又一波沸沸揚揚的申牌浪潮，著實讓業界熱鬧了一番，進而演化成了企業階段性的競爭策略。雖然這其中絕大部分企業都具備有一定的實力，但也有很多鬧劇發生。大家為了拿到新一輪直銷比賽的入場券，拚盡了人力、財力、物力，也耗盡了各方麵的資源和關係，但是自身基礎上的先天不足和曆史遺留下來問題都成了拿牌的硬傷。安利、完美、玫琳凱等企業雖具有外資轉型直銷企業的政策優勢，但這種優勢隻會延續至今年年末，但其龐大的市場和按多層次銷售模式運作的慣性，能否實現徹底轉型，將成為這些企業能否如期獲得直銷牌照的關鍵。以日暉、仙妮蕾德等為代表的企業，雖然采取特許加盟與直銷申牌齊頭並進的市場策略，但作為老牌直銷企業，名聲在外，要想在市場上最終有所作為，依法拿牌也將是他們最終的歸宿。而以富饒、湖北林楓、山東永春堂、綠之韻等為代表的一批中小型內資直銷企業，由於以前一直以直銷的模式運營，所以能否如期拿到直銷牌照也成了這些企業能否落地的關鍵。
3、打著各種旗號實際從事直銷的公司
目前很多公司為了避免監管，采取了很多迂回的方式。我們這裏主要指的是比較規範的、合法注冊經營的公司，不包括那些非法傳銷公司。 企業的規避方式趨於多元化。如與互聯網的結合、與連鎖店的結合、與特許加盟方式的結合等，不僅讓直銷的計酬計劃得到更廣泛的應用，企業的手法也更趨成熟。 迂回的主要方式有：
（1） 前店後網：即專賣店下的直銷人員中仍然使用直銷計劃。從表麵上看是店，實際上帶有直銷計酬的方式；
（2） 上批發下網絡。即總公司對一級經銷商使用批發製度，以批量作價，而往下則使用直銷人員銷售並實行直銷的計酬製度；
（3） 明銷售虛網絡。即在對外的時候從來不提直銷計酬，稱其為一般零售形式的計酬製度，但在互聯網計算業績的時候使用直銷計酬計劃；
（4） 內銷售外網絡。即公司在境外注冊機構，在境內的銷售沒有直銷色彩，但在境外結算時使用直銷計酬計劃。
這些企業的興起應該追溯到1998年禁傳後。在國家批準轉型的掩護下，這些企業都是踩著政策的紅線邊緣成長起來的，采用類似於直銷的各種經營方式生存著，實際上也構成了前灰色直銷時代的主流群體。當然這裏麵也不乏優秀的企業，但麵對拿牌的高門檻，絕大多數企業隻能是手長衣袖短，望牌興歎！
目前這些企業都在深思如何應對，部分企業積極找有實力的企業做婆家，采用掛靠、重組、並購的模式謀求出路；部分第三類企業開始進行營銷模式的改造，往特許經營、加盟連鎖、電子商務、消費返利等模式進行轉變，雖然有“打政策擦邊球”之嫌，但以這種形態存在的企業仍屬多數；部分企業則受天獅成功的國際化戰略影響，采用曲線救國的戰略方針轉戰海外，這也成了一批企業謀求突圍的方式；部分企業做出徹底的市場轉型，淡出直銷市場，轉而采用傳統方式經營；還有部分企業則是轉入地下，這類企業往往在概念上進行了一些包裝和轉化，以更隱蔽的方式進入地下作戰，而這類企業在目前似乎有大行其道之勢。
由於市場規則不明確，政策因素的不確定性，合法與非法的界限模糊，這些因素都會導致市場仍會在無序競爭中持續，而這種無序對於轉型企業來說就是一把雙刃劍，如果企業能夠把握好的話，仍然能夠為自身發展贏得一定的時間和空間。
4、以直銷的名義從事非法傳銷的公司
非法傳銷操作方式情況漸趨複雜。目前非法傳銷操作者分為幾類，一是原來的傳銷參與者純粹地下經營；二是原來的傳銷經營者與一些傳統企業合作；三是非法公司掛靠經營；四是內資企業在香港注冊公司通過走私方式經營；五是利用互聯網在境外經營。
這些非法傳銷公司的共同點：（1）多為2002年之後的新公司；（2）雙軌製；（3）炒作其全球連線的先進電子概念；（4）在大陸沒有投資，通過網絡偷渡運作。
任何一個行業在麵臨時代的更替、政策的變革後，必然會帶來行業的重組、競爭格局的改變和財富的重新分配。直銷市場在新一輪的市場角逐中，狼煙四起，群雄逐鹿。
中國直銷逐步規範已是不爭的事實，然而中國直銷未來的主流形態究竟是什麽，誰能夠主宰中國直銷第三次浪潮，顯然是需要實踐和實踐來回大的問題。但有一點不容置疑的事，中國直銷勢不可擋！
二、中國直銷十六年大事記
20世紀80年代末，日本一家磁性保健床墊公司“偷渡”到中國，這標誌著傳銷登陸我國。
1990年11月14日，中美合資廣州雅芳有限公司正式成立，這第一家正式以傳銷申請注冊的公司是美國雅芳美容品公司。
1993年，政府部門開始重視該行業； 安利正式進入中國內地進行投資。
1994年，以老鼠會手段傳銷珠寶飾品的鴻安聚富東窗事發；
994年，上海市政府財貿辦和工商局聯合發出《關於製止采用‘多層次傳銷’方法銷售商品的通知》；
1994年，國家工商局發出《關於製止多層次傳銷活動中違法行為的通告》，指出要堅決取締擅自開展得多層次傳銷；上海市政府發布《上海是多層次傳銷管理暫行辦法》，對“多層次傳銷”和發育非法的界限作了更加明確的規定。
1995年，安利正是在中國內地開展多層次直銷。
1995年3月28日，國家內貿部辦公廳發文，宣布正式起草國家關於多層次傳銷管理辦法。
1995年9月22日，國務院辦公廳發出《關於停止發展多層次傳銷企業的通知》，以對國內再次過熱的傳銷進行規範限製。
1996年4月，中國官方首次批準了41家傳銷企業可以開展傳銷業務。
1996年，國家工商局對已批準的多層次企業重新審核，批準其中37家繼續營業；各省市工商局核準近600家單層次傳銷企業。
1997年1月10日，國家工商局頒布了中國傳銷業第一部法規——《傳銷管理辦法》。
1997年，老鼠會開始大行其道，社會治安顯示出極不穩定因素。
1997年，國家工商局和公安部聯合發布《關於嚴厲查禁非法傳銷培訓活動的通知》。
1998年4月21日，國務院頒布了全麵停止任何形式的傳銷活動的命令。
1998年7月，國務院頒布通過了成功轉型的10家規範直銷企業的名錄。
2001年，中國加入WTO時承諾，入世後3年內，將開放“無固定地點的批發和零售服務”，取消“市場準入限製”和“國民待遇限製”。
2001年，最高人民法院對“情節嚴重的傳銷和變相傳銷行為如何定性”作出批複：此類行為應以《刑法》225條第4項規定，按“非法經營罪”定罪處罰。
2003年，直銷立法成為中國加入ＷＴＯ世貿組織的籌碼之一。
2003年，第一次廈門會議召開，7家外資企業受邀出席會議。
2003年，《沈陽市查處傳銷和變相傳銷辦法》實施。
2004年，《太原市查處傳銷和變相傳銷辦法》實施。
2004年9月10日，廈門直銷研討會召開。“廈門會議”確定了直銷立法進程的方向。
2005年8月10日，國務院第101次常務會議通過《直銷管理條例》。
2005年，中國《直銷管理條例》《禁止傳銷條例》出台。
2005年11月1日《禁止傳銷條例》正式實施。
2005年12月1日，《直銷管理條例》正式實施。
2005年，雅芳獲得中國第一個直銷企業試點牌照。
2006年2月22日，雅芳獲得首批中國直銷牌照。
2006年7月31日，珍奧成為首個獲直銷牌照的內資企業。
2006年8月1日，寶健、如新、蟻力神獲直銷牌照。
《禁止傳銷條例》《直銷管理條例》經國務院批準分別於2005年11月1日、2005年12月1日起實施。標誌著中國直銷市場正式開放；標誌著中國開始真正走上法製直銷的軌道；也標誌著中國直銷員、直銷商和直銷企業都將麵臨新的挑戰與機遇。
如果把中國直銷波浪式的發展曆程分隔開來看，很顯然今天的中國直銷已開始進入了第三次發展浪潮，將迎來一次前所未有的第三次增長。這一次增長不同於前兩次。第一次增長是直銷業在前直（傳）銷時代的盲目和非理性增長；第二次增長是直銷業在轉型期間以安利為典型代表的特殊增長；第三次，就是這一次，也隻有這一次是中國政府與直銷企業經過全麵深入總結，精心醞釀，滿儲力量的衝刺！由於各國各地區經濟發展程度不同，直銷潛在市場的分析不能作簡單地橫向對比，可是，不容置疑的事，直銷在中國仍處在潛伏而欲大發展的階段。根據預測，未來幾年將是中國直銷業增長最快的幾年。
按照《條例》建立合乎規範的直銷企業的話，這個直銷企業就是“中國特色”的直銷企業，而不是最初意義上的直銷和直銷企業了。牌照問題、製度轉型問題、企業品牌問題、人脈問題……等等正考驗著每一個直銷企業和直銷從業人員。
對於未來的直銷市場，曾有業內人士分析會形成內外資並舉、多寡頭壟斷及中小型準直銷企業百花齊放的競爭格局。政府、直銷企業與經銷商、消費者，這四者形成的積極力量匯合後，將形成並產生巨大的能量，來引導直銷市場向更理性、更健康的方向發展。然而中國直銷市場一路風雨走來，其實跟任何行業在中國的發展規律一樣，仍然是由政府監管這支有形的手和市場調配這支無形的手在博弈和主導。而從目前的市場來看，由拿牌企業、申牌企業、轉型企業所組成的行業格局，依然在各自為政地艱難前行。
目前，以各種形式和名義而實際運做直銷（或傳銷）的公司大約由3000多家。還有更多的公司準備進入這個行業。但有一點可以明確，中國政府的階段式放開.限製發展的政策不會改變。所以，在這一時期，將會有以下四種公司並存：.獲得直銷牌照的直銷公司；正在和準備申請牌照的公司；打著各種旗號實際從事直銷的公司；以直銷的名義從事非法傳銷的公司。
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1、.獲得直銷牌照的直銷公司
截止2006年8月31日，已經有8家企業獲得了直銷牌照，這8家直銷企業是：雅芳⒁狹ι瘛⒈? ⑷??⒅新觥⒄滸隆⑿率貝??a class=noline3 href=http://www.globrand.com/brands/nuskin/ target=_blank>如新。
國家工商總局向全國工商係統下發了《關於做好直銷監管工作的通知》，重點指出要抓直銷企業招募、計酬、培訓等關鍵環節，來監督和規範直銷行為。這也猶如兩個緊箍咒套到了拿牌企業的頭上，也同時折射出了拿牌企業如果不規範運作，將會有隨時出局的危險。
幾乎所有的拿牌企業都必須麵對的一個共同問題是，在信息傳播高速化的今天，企業在發展曆史中所容易被攻擊的軟肋都會被帶有各種目的的人找出來，這些軟肋也許很多是些陳年往事，曆史早已做過定論，然而這一切都仍然會對企業的正麵品牌形象形成不小衝擊和影響。
從對目前拿到牌的8家直銷企業分析來看，直銷牌照的魔力並沒有預期大，從政府許可到社會認同最後到市場接受，拿牌企業還有很長的路要走；基於政府政策解釋和執行的不確定性和變幻性，企業在市場運作策略上始終會處於被動局麵，計劃趕不上變化的情況會時有發生；對於拿牌期間企業的調整所要付出的市場代價，企業應有充分的準備。所有的這一切留給拿牌企業的將是更多的挑戰和考驗。對於他們來講，暫時的欣喜與激情過後，關鍵還在於如何理性的探索未來行業發展規律，開拓創新，迎得市場和消費者的認可。
2、正在和準備申請牌照的公司
截止到2006年8月31日，已經有近40家企業正式申請直銷牌照並交納了保證金，其中除了8家已經獲得直銷牌照外，其他的企業都在等待當中。不過，從目前來看，各個直銷申牌企業都在積極地調整自身與《直銷管理條例》規定的遊戲規則靠近，所以拿到牌的可能極大，就是個時間問題，這些已經交納保證金等待審批的企業中基本上都是以往業績較好的企業，外資企業比如：安利（中國）[外商獨資 美國]、康寶萊（中國）[外商獨資 美國]、玫琳凱（中國）[外商獨資 美國]、上海富迪 [外商獨資 美國]、完美（中國）[外商獨資 馬來西亞]、歐瑞蓮（中國）[外商獨資 瑞典]、山東安然納米 [中外合資 中國香港]、南方李錦記 [外商獨資 中國香港]、廣東太陽神 [中外合資 中國香港]、克緹（中國） [外商獨資 中國台灣]、金士力佳友(天津) [中外合資 韓國]、沈陽新生活 [中外合資 韓國]等等， 內資企業如：北京羅麥[ 國有企業]、廣東康力醫藥 [國有企業]、廣東九極 [民營企業]、山東永春堂 [民營企業]、大連富饒[ 民營企業]、天津天獅[私營股份]、大連美羅藥業[ 股份有限公司]等等。
截止目前，還有一些在中國市場上比較活躍也具備一定實力的準直銷公司尚未公布申牌聲明，這些企業包括傳統做直銷的尚赫、仙妮蕾德、立新世紀、日暉、萊科薩斯、優莎娜、美樂家、綠之韻，以及準備轉型的企業如哈藥、天年生物、三株、健康元、萬基、海王、泰達益生、古漢藥業、上海綠穀、隆力奇、修正藥業等等。據估計，不排除這裏麵有的企業可能因中國直銷業的高門檻而放棄了申牌的打算，但是大多數企業對直銷牌照還是相當期待的。
從商務部接受直銷牌照申請時開始，就演繹了一波又一波沸沸揚揚的申牌浪潮，著實讓業界熱鬧了一番，進而演化成了企業階段性的競爭策略。雖然這其中絕大部分企業都具備有一定的實力，但也有很多鬧劇發生。大家為了拿到新一輪直銷比賽的入場券，拚盡了人力、財力、物力，也耗盡了各方麵的資源和關係，但是自身基礎上的先天不足和曆史遺留下來問題都成了拿牌的硬傷。安利、完美、玫琳凱等企業雖具有外資轉型直銷企業的政策優勢，但這種優勢隻會延續至今年年末，但其龐大的市場和按多層次銷售模式運作的慣性，能否實現徹底轉型，將成為這些企業能否如期獲得直銷牌照的關鍵。以日暉、仙妮蕾德等為代表的企業，雖然采取特許加盟與直銷申牌齊頭並進的市場策略，但作為老牌直銷企業，名聲在外，要想在市場上最終有所作為，依法拿牌也將是他們最終的歸宿。而以富饒、湖北林楓、山東永春堂、綠之韻等為代表的一批中小型內資直銷企業，由於以前一直以直銷的模式運營，所以能否如期拿到直銷牌照也成了這些企業能否落地的關鍵。
3、打著各種旗號實際從事直銷的公司
目前很多公司為了避免監管，采取了很多迂回的方式。我們這裏主要指的是比較規範的、合法注冊經營的公司，不包括那些非法傳銷公司。 企業的規避方式趨於多元化。如與互聯網的結合、與連鎖店的結合、與特許加盟方式的結合等，不僅讓直銷的計酬計劃得到更廣泛的應用，企業的手法也更趨成熟。 迂回的主要方式有：
（1） 前店後網：即專賣店下的直銷人員中仍然使用直銷計劃。從表麵上看是店，實際上帶有直銷計酬的方式；
（2） 上批發下網絡。即總公司對一級經銷商使用批發製度，以批量作價，而往下則使用直銷人員銷售並實行直銷的計酬製度；
（3） 明銷售虛網絡。即在對外的時候從來不提直銷計酬，稱其為一般零售形式的計酬製度，但在互聯網計算業績的時候使用直銷計酬計劃；
（4） 內銷售外網絡。即公司在境外注冊機構，在境內的銷售沒有直銷色彩，但在境外結算時使用直銷計酬計劃。
這些企業的興起應該追溯到1998年禁傳後。在國家批準轉型的掩護下，這些企業都是踩著政策的紅線邊緣成長起來的，采用類似於直銷的各種經營方式生存著，實際上也構成了前灰色直銷時代的主流群體。當然這裏麵也不乏優秀的企業，但麵對拿牌的高門檻，絕大多數企業隻能是手長衣袖短，望牌興歎！
目前這些企業都在深思如何應對，部分企業積極找有實力的企業做婆家，采用掛靠、重組、並購的模式謀求出路；部分第三類企業開始進行營銷模式的改造，往特許經營、加盟連鎖、電子商務、消費返利等模式進行轉變，雖然有“打政策擦邊球”之嫌，但以這種形態存在的企業仍屬多數；部分企業則受天獅成功的國際化戰略影響，采用曲線救國的戰略方針轉戰海外，這也成了一批企業謀求突圍的方式；部分企業做出徹底的市場轉型，淡出直銷市場，轉而采用傳統方式經營；還有部分企業則是轉入地下，這類企業往往在概念上進行了一些包裝和轉化，以更隱蔽的方式進入地下作戰，而這類企業在目前似乎有大行其道之勢。
由於市場規則不明確，政策因素的不確定性，合法與非法的界限模糊，這些因素都會導致市場仍會在無序競爭中持續，而這種無序對於轉型企業來說就是一把雙刃劍，如果企業能夠把握好的話，仍然能夠為自身發展贏得一定的時間和空間。
4、以直銷的名義從事非法傳銷的公司
非法傳銷操作方式情況漸趨複雜。目前非法傳銷操作者分為幾類，一是原來的傳銷參與者純粹地下經營；二是原來的傳銷經營者與一些傳統企業合作；三是非法公司掛靠經營；四是內資企業在香港注冊公司通過走私方式經營；五是利用互聯網在境外經營。
這些非法傳銷公司的共同點：（1）多為2002年之後的新公司；（2）雙軌製；（3）炒作其全球連線的先進電子概念；（4）在大陸沒有投資，通過網絡偷渡運作。
任何一個行業在麵臨時代的更替、政策的變革後，必然會帶來行業的重組、競爭格局的改變和財富的重新分配。直銷市場在新一輪的市場角逐中，狼煙四起，群雄逐鹿。
中國直銷逐步規範已是不爭的事實，然而中國直銷未來的主流形態究竟是什麽，誰能夠主宰中國直銷第三次浪潮，顯然是需要實踐和實踐來回大的問題。但有一點不容置疑的事，中國直銷勢不可擋！
二、中國直銷十六年大事記
20世紀80年代末，日本一家磁性保健床墊公司“偷渡”到中國，這標誌著傳銷登陸我國。
1990年11月14日，中美合資廣州雅芳有限公司正式成立，這第一家正式以傳銷申請注冊的公司是美國雅芳美容品公司。
1993年，政府部門開始重視該行業； 安利正式進入中國內地進行投資。
1994年，以老鼠會手段傳銷珠寶飾品的鴻安聚富東窗事發；
994年，上海市政府財貿辦和工商局聯合發出《關於製止采用‘多層次傳銷’方法銷售商品的通知》；
1994年，國家工商局發出《關於製止多層次傳銷活動中違法行為的通告》，指出要堅決取締擅自開展得多層次傳銷；上海市政府發布《上海是多層次傳銷管理暫行辦法》，對“多層次傳銷”和發育非法的界限作了更加明確的規定。
1995年，安利正是在中國內地開展多層次直銷。
1995年3月28日，國家內貿部辦公廳發文，宣布正式起草國家關於多層次傳銷管理辦法。
1995年9月22日，國務院辦公廳發出《關於停止發展多層次傳銷企業的通知》，以對國內再次過熱的傳銷進行規範限製。
1996年4月，中國官方首次批準了41家傳銷企業可以開展傳銷業務。
1996年，國家工商局對已批準的多層次企業重新審核，批準其中37家繼續營業；各省市工商局核準近600家單層次傳銷企業。
1997年1月10日，國家工商局頒布了中國傳銷業第一部法規——《傳銷管理辦法》。
1997年，老鼠會開始大行其道，社會治安顯示出極不穩定因素。
1997年，國家工商局和公安部聯合發布《關於嚴厲查禁非法傳銷培訓活動的通知》。
1998年4月21日，國務院頒布了全麵停止任何形式的傳銷活動的命令。
1998年7月，國務院頒布通過了成功轉型的10家規範直銷企業的名錄。
2001年，中國加入WTO時承諾，入世後3年內，將開放“無固定地點的批發和零售服務”，取消“市場準入限製”和“國民待遇限製”。
2001年，最高人民法院對“情節嚴重的傳銷和變相傳銷行為如何定性”作出批複：此類行為應以《刑法》225條第4項規定，按“非法經營罪”定罪處罰。
2003年，直銷立法成為中國加入ＷＴＯ世貿組織的籌碼之一。
2003年，第一次廈門會議召開，7家外資企業受邀出席會議。
2003年，《沈陽市查處傳銷和變相傳銷辦法》實施。
2004年，《太原市查處傳銷和變相傳銷辦法》實施。
2004年9月10日，廈門直銷研討會召開。“廈門會議”確定了直銷立法進程的方向。
2005年8月10日，國務院第101次常務會議通過《直銷管理條例》。
2005年，中國《直銷管理條例》《禁止傳銷條例》出台。
2005年11月1日《禁止傳銷條例》正式實施。
2005年12月1日，《直銷管理條例》正式實施。
2005年，雅芳獲得中國第一個直銷企業試點牌照。
2006年2月22日，雅芳獲得首批中國直銷牌照。
2006年7月31日，珍奧成為首個獲直銷牌照的內資企業。
2006年8月1日，寶健、如新、蟻力神獲直銷牌照。
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